空调企业危中寻机加紧渠道建设

icon 2009-02-06 10:26:12

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　　 空调企业

　　“危中寻机”加紧渠道建设

　　“空调的家电下乡推广更多的体现企业借此对农村销售渠道的拓展、对品牌的推广。”有企业负责人向记者指出，虽然空调下乡在短期内或难解决空调企业的库存问题，但是对于农村渠道的扩展无疑是个好机会。

　　“未来5年内三、四级以下市场将是有待释放的重点市场。”奥克斯空调有限公司市场推广部部长张昀指出，对于整个国内空调市场而言，农村市场仍具潜力，甚至其潜在市场容量是城市的几倍。不过，他也指出，对于农村消费者而言，空调的刚性需求并不强烈，对于市场的培育也需要一个较为漫长的过程。

　　事实上，三、四级市场近年来也不断受到空调企业们的重视，美的早在2005年就启动了“乡镇空调普及革命”，目前美的空调已在全国建立了完善的乡镇渠道销售网络及售后服务网络，在全国拥有6000多家售后服务网点；2008冷冻年志高空调加强了三、四级增长型市场的投入和管控力度；海信科龙也在巩固一级市场的同时，发力二、三级市场。

　　空调行业此前在农村市场的开垦一直未见起色，但自去年以来，一方面是金融海啸导致家电出口受阻；另一方面则是国家“家电下乡”政策的扶持，“下乡”开始再次受到家电企业的青睐。家电企业普遍感觉“机会”来了。

　　在今年年初，不少企业在使用一贯的“价格利器”的同时，已开始加紧对渠道的布局，格兰仕就自1月启“盘库补差”行动，开始针对全国范围内所有代理商、经销商进行盘库补差，其范围之广甚至覆盖到了乡、镇、村级卖场。

　　记者获悉，为搭上“空调下乡”这班车，目前格力、美的、格兰仕、志高等品牌已积极竞标，且纷纷推出了针对农村市场的产品，如“防低压空调”、“防鼠咬空调”、“防潮空调”等。

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