家居卖场陷入剧烈震荡期

　　震荡景象四：关店撤离北京

　　适者生存，强者愈强，这是市场竞争的规则。这轮家居卖场的震荡中，注定将会淘汰一些品牌，毕竟北京的市场空间有限，而卖场真的是“太多了”。

　　去年11月25日，“好美家撤离北京市场”的消息让业界大跌眼镜：尽管好美家进京6年一直未曾掀起大风大浪，但前一天还在正常营业、一夜之间便飞快撤离、只留下些许人员处理退货、返款等问题，撤得如此快速、干脆，让人不得不感叹当时弥漫在家居圈表层的“危机论”已经实实在在地触及了部分企业的底线，惟有关店才能将损失降到最低。

　　今年“五一”之后，一直尝试转型的环三环家居也面临着与好美家相似的命运。环三环对外宣称：“受铁路施工影响暂停营业。”在现场施工的工人也说：“3个月后，铁路就能修完，届时环三环就能重新开业。”但环三环的商户们却不这么想：“现在市场情况这么不好，停业3个月人气更没了!”同行们也不这么想：“环三环一直革新不断，可每次革新都没什么效果，现在停业了还欠着一些商户的货款不给，有商户正准备拿起法律武器维权，这样的市场谁还愿意再跟它合作?”环三环停业成了业界的“心头之痛”。同行所说的“环三环革新”指的是，2003年环三环打出“家居名品折扣店”;2008年将建材馆租给苏宁、在院内另起一处大厅做建材超市。时隔一年，建材超市招商工作还未全部缕顺，就遭遇了“修铁路暂停营业浩劫”，转型超市未捷遂又停业，环三环还能再营业吗?事实上，环三环早已名落京城主流家居卖场名单，它能不能再营业人们并不关注。

　　人们关注的是，经历这一轮市场震荡，谁能趁势崛起，谁又将遭遇没落?

　　权威声音

　　卖场需满足消费者和商户共同利益

　　北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨

　　经受危机洗礼的京城家居市场正在进行强有力的结构“优化”，强势品牌会借势变得更强，而弱势品牌将逐渐变得不适应市场。正是这一轮“优化”促使强势家居品牌更加看重“满足消费者的利益需求和入驻商户的利益需求”，提升品牌影响力。无论是居然之家、城外诚调整经营结构，还是红星美凯龙、集美扩大经营体量，都是本着满足消费者与商户利益需求出发，同时提升自身的品牌影响力，只有这样才能提升各自企业的市场权重，也就是提升其市场地位和销售额，始终在市场上占据属于自己的地盘儿。

　　反观那些撤出北京市场或关店瘦身的企业，一定是其运营模式、经营理念及服务体系跟不上市场形势，无法满足消费者和商户共同需求导致的。这就警示着我们家居企业一定要对自己提出更高的要求，以适应市场发展的脚步，主要体现在提升企业的综合素质，包括对经营理念、运营模式的思考，对企业团队管理能里的提升，对驾驭市场能力的掌控等。

　　事实上，京城家居市场这一轮结构“优化”调整也说明了家居市场已经呈现回暖趋势，企业有力气朝着既定的目标迈进。我们应该相信，经历这一轮“优化”，京城家居渠道品牌将变得更加强势、更加能够满足消费需求和广大生产厂商的需求。

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