专访永强集团上海卡迪总经理施健先生
摘要：永强集团上海卡迪总经理施健做客新浪
主持人：您刚刚提到，欧美国家的生活方式和文化都非常地利于休闲产业的发展，休闲产业已经成为美国第一位的经济活动产业，这是跟整个的文化相关的卡迪在销售产品的同时有没有倡导一种什么生活方式呢？
施总：我们卖产品不仅仅是卖商品，我们希望贩卖的是一种生活方式，所以卡迪在对国内市场的推动时我们更强调引导市场，引导一种新的生活方式和生活观念。我们发觉中国很多城市，比如上海、北京、广州等，这些城市的居民非常容易接受外来的新观念，而且将来的发展趋势是，一旦这个观念流行起来那么产品的发展速度就会非常快。所以卡迪也做好准备等待这一时刻的到来，就拿汽车来说，5、6年前家庭轿车还很少，但是一夜之间大家的生活水平和生活条件变好了之后，大多数人都开始有车了。所以中国市场的变化非常奇特，跟国外的市场不一样。国外的户外家具有上百年的沉淀，慢慢形成了比较成熟的市场。
主持人：国内的休闲用品行业整体的现状是怎样的？请施总介绍一下。
施总：国内做这块市场的大部分是外销企业，很多企业主要是对外销的尾单进行倾销或者处理，很少有企业能完整地规划这个市场，或者投入到这个市场进行开拓。永强集团前几年也在摸索，花了很长时间在国内市场的研究上。目前来讲我认为国内市场分几种情况，第一，民用市场，第二，商用市场。民用市场分两块，一种是高端市场，比如别墅、高档的会所等高档区域，还有一种就是中薪阶层这块，我们整个经营也是从这两块来做。我们在一些家居市场(比如百安居)，在全国大概有五六十个销售网点，这些卖场里都有我们的产品，而且是在展示区进行销售，这种是针对终端客户的，也就是零用市场的客户。另外一部分永强通过发展经销商，全国大概有三四十家经销商。我们除了像他们推广这个品牌以外，我们更希望吸引一些经销商加盟到国内市场中来。还有一块是商业市场，像酒店、宾馆，包括商业性的高档会所。这种项目卡迪采用直销的方式，我们规划主要的一些沿海城市，尽量投入人力和物力设计各个城市的直销网点，来经营这个市场。目前卡迪基本的销售格局基本形成，只要市场一旦有机会，就会蓬勃发展。我经常打比方说，机会就像一匹快马在你面前经过，练好武功的人一跃而上，如果还没有准备好，机会来的时候你跳上去也会掉下来的。当然还有一种就是跳都不敢跳，眼睁睁看它从你眼前溜走。我们希望在机会市场来临之前练好内功，做好准备。${显示图片4}
主持人：我了解到永强是在临海做工艺品开始起家的，十几年后的今天，永强下面已经有好几个子公司，那么卡迪在这些子公司当中处于什么样的位置？
施总：集团其它子公司主要是生产型企业，大多数都是为集团的销售服务，卡迪是集团在整个中国市场的总部，集团独立成立一家公司来负责国内市场。这也说明集团很有决心做好国内市场，我们希望规模化的管理和整体的销售把国内市场掌握起来。
主持人：施总，现在很多出口导向型的户外家具生产企业外贸转内贸，开始重视国内市场的开拓。卡迪可以说先行一步，已经做了3、4年，现在的情况是怎么样，是否可以给外销型企业谈一些经验呢？
施总：做内销，无论什么样的企业，都要有很明确的策略。内销和外销不一样，从生产的配套到市场的运作都不一样，比如说外销型企业是大规模生产，做一个商品可能要几万套，内销不一样，内销的变化性非常大，要根据顾客的需求来定制产品，所以生产的要求不一样。生产的流程为国内企业服务，改变这个观念和整体的配套才能衔接上，这是非常重要的一点。
第二，市场的需求，怎么样通过销售手段掌握整体市场？需要建设销售团队，建设销售网点。否则只有产品而无法推销。就比如新浪网，杭州也应该有办事处，广州也应该有办事处，这样，很多的一线消息才能很快速地知晓。如果没有这些网点，只在上海和北京有分公司，那么，产品就很难快速地推向市场，国内市场一定要建设你的品牌。这些都需要一个过程。要有先进的理念。如果一个企业只是生产，也可以把生产做到很精，但是如果自己不能掌握销售网络，不管现在还是未来，一定会有很大的危机。这次展会集团也非常重视，为什么？因为我们要在众多品牌当中展示我们自己，树立品牌的整体感，这过程当中需要投入。永强注重打造自己的品牌形象，这是长远性的目标，品牌需要积累。
主持人：今天你们带来了什么新产品吗？
施总：我们根据产品的不同类别、不同的类型来进行划分，卡迪还有很多其它的产品，但是我们并没有全部展示出来。我们只是选择一些产品来进行搭配。
主持人：施总您个人是什么时候加入永强呢？
施总：我加入永强时间不长，我也是在家居行业做了十几年，我以前在震旦家具，同样是负责全国的销售。我原来是“震旦”的副总经理，有幸加入到永强集团，我是觉得户外家具产业的前景很好，目前这个产业还是在朦胧阶段，对企业来讲是机会，对我个人来讲也是机会。我希望通过我的努力跟永强集团、跟卡迪公司一起快速在未来几年当中抓住市场机会，在未来的休闲家具行业做到最好，我相信我们能够做到。
