法恩莎严邦平：打造艺术空间

　　第十届中国国际建筑陶瓷及卫浴科技精品展览会3月31日在上海新国际博览中心隆重拉开帷幕,本次展会还包括2009国际建筑精品设计展和中国国际建筑陶瓷色釉料及原辅材料展览会,展会精彩纷呈,内容丰富。与会观众不仅能看到各个陶瓷商各个新品系列，也能体验到独具一流的先锋设计理念。

　　新浪家居对本次展会全程做报道，并且对参展企业做了现场采访。

　　时间：2008年3月31日下午 16:00-16：30

　　地点：上海新国际展览中心

　　嘉宾：法恩莎卫浴事业部总经理 严邦平

　　主持人：何亚娟

　　以下为现场实录

　　主持人：严总，非常感谢你能接受我们的访问，首先请您介绍一下今天这个展厅的整体情况。

　　严总：法恩莎是第一次来参加这个展会。从整个展场来看，从展厅的设计，我们的产品，产品本身的款式、花色、质量，我觉得都是相当不错的，我们的产品也非常丰富。我们有5个系列的仿古砖，6个系列的抛光砖，然后还有瓷片，从今天上午的开馆以后的情况看，整个展厅的人流不多，来的一些经销商也好，还有其它的一些同行以及相关的客户，对我们的产品、展示的风格应该是各方面比较满意的，所以整体来看，我们对这个展会还是比较成功的。

　　主持人：严总，你能介绍一下法恩莎这个品牌吗？

　　严总：法恩莎本身是意大利的一个地名，法恩莎是一个有着非常古老文化底蕴的小镇，它在意大利的地位就相当于景德镇在中国的地位，是一个陶瓷艺术之乡。法恩莎是99年进入国内市场的，早期主要做卫浴产品，从事洁具、浴缸、淋浴房、五金件、浴室柜，整个卫浴产品。经过了10年的发展，法恩莎的产品品类已经非常齐全。去年开始我们把瓷砖也引入，跟卫浴一起到这个市场，使我们的消费者能够更加完整地消费，来享受我们法恩莎的高品质产品。随着我们消费水平的提高，消费者对生活品质的追求，对消费的追求也越来越高了，他们现在不仅仅要买到可以使用的产品，就是可以满足一些生理上需求的产品，他还希望他的家是一个有品位的，有文化艺术氛围的空间，我们通过从最初的设计开始，把瓷砖、卫浴跟其它的一些家具，把整个家的空间都设计进去，体现出一种艺术风格，体现到精神层面，这是我们法恩莎现在正做的。

　　主持人：你刚才也提到法恩莎有很多的产品系列，法恩莎在整个产品研发上投入是个什么样的情况？

　　严总：在我们公司专门有一个设计中心，有将近100人的设计团队，另外我们在意大利还有专门的设计公司，每年我们都会站在整个时尚的前沿去做我们的设计。我们这次推出的所有瓷砖全都是意大利的原创，就是在07年到08年这一年时间里面，设计了一些最新的最流行的一些款式，所以法恩莎的品牌诉求，是唯美、优雅、艺术的，我们之前做的卫浴叫做艺术卫浴，新推出的瓷砖，它里面有一些艺术韵味在里面，比如梵高系列，这个就有部分梵高画的内在韵味在里面，所以我们给消费者提供的不仅仅是一个使用的空间，还是一个艺术的空间。

　　主持人：严总，你刚才一直在提到艺术、生活、文化，法恩莎整个创意的理念是什么样？

　　严总：法恩莎的品牌是中高端的，法恩莎的目标消费群是中高端的一些消费人群，这个消费人群对他的生活消费品质上有一定的要求，那么我们在这个品牌的诉求，它的定位，是紧紧围绕着消费者的需求，进行我们的设计和创意，把一些艺术的元素，文化的元素融入到我们的产品当中。当然除了这些还有现在的一些科技、技术，很好的服务在里面，这些现代时尚的因素是和文化艺术融合在一起的，最终满足消费者的不但是物质方面的，还要给他们带来一些心灵上的享受，这是我们的所要塑造的。

　　主持人：现在是大学生就业的高峰时期，您个人的事业比较成功，您能不能跟他们分享一些职场上的经验吗？

　　严总：大学教育四年时间，假如说再读研究生，总共六年时间。这在整个人生旅途是非常短暂的，整个的大学教育是一些基础的东西，一些学习的方法，一些思维的模式等等，这个完全是打基础的阶段。我自己也是20几年前大学毕业的，刚毕业的学生首先心态要端正，我们在学校学了不少东西，但是从我们的事业需求，从社会生活的需求，这些知识还是远远不够的。人走路必须两条腿都可以走路，现在有了一条腿锻炼得比较强壮了，还有一条腿，就是实践知识、社会生活的知识，包括社会的交往，和人打打交道的经验，实际的工作经验，比如说跟基层的员工，跟管理人员，跟企业的老板或者是老总，怎么去沟通，怎么去争取大家的支持，这些都是非常重要的。还有你实际的动向，这些是实践的这条腿，我觉得还应该花一两年时间，把这另外一条腿也锻炼得强壮，那你将来就可以进步得非常快，非常到位。第二点我觉得，刚才说了大学其实是非常短暂的，人需要一辈子的学习，离开学校的时候，是新的学习的开始，而且这个学习没有老师来教我们，需要我们自己来摸索，所以一辈子都需要不断地学习。

　　主持人：严总，中国是一个制造业的大国，很多企业给别人做OEM，遇到金融危机有的企业会开始注重品牌的打造，通常处于产业链低端的时候，产生的利润会非常地低，你如何看待这个行业的包括设计和研发的创新？

　　严总：做OEM未尝不可，但是你要做到极致，比如说成本，有没有办法使所有的人都没法跟你竞争，你的规模能不能做得足够大，因为你做OEM，假如说产品处于比较低端的形势下，利润就会非常小，假如说没有足够的规模的话，企业的利润效益就会很低，所以这不是每个企业都能做的，或者说不容易做的，这是第一点。第二，还是提倡大部分的企业能够走自主创新的路子，因为这个才是我们长久经营的、有非常美好的未来的经营模式。法恩莎从一开始就完全立足于做好自己的产品，如何打造成为一个好的产品呢？不断地去积累，虽然这样做起来非常辛苦，前期会有很大的投入。整个品牌的塑造、整个品牌的推广，品牌一定要有一个支撑，你要有好的产品，你就必须不断地去研发、不断地去创新，不断地去超越，这一部分是需要很大的投入而且需要很大的精力，法恩莎从产品设计、产品的研发，以及技术创新方面，就花了非常大的精力去投入，我们才能一年比一年做得好。我们做的产品品类越来越丰富，在消费者当中口碑也越来越好。即使现在大的经济形势不好，但我们需要更直观地展示我们的产品，更丰富我们的产品，包括来参加这次的展会，在5月底我们还有一个卫浴的展会，我们都会来参加。因为我们前几年打了一个很好的底子，所以我们现在才有这样好的实力，技术上的实力和经济上的实力等等，来进行这样的运作。在经济的整个发展过程当中，它是一个不断地周期性的发展，认真去做品牌的企业不管外部经济形势怎么变化，它都依然能够做得很好。即使冬天来临也好，春天它可以生长得更快，冬天也能够熬得住，能够抵御严寒，能够很好地生存下去，像08、09年这样大的经济形势，我们认为它对我们来讲是一个机会，也正因为这样我们希望能够抓住这样的机会，为尽快的发展，积蓄更多的力量。

　　主持人：非常感谢！

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