专访四合地板常务副总许振中先生

　　2009年3月24日，第十一届中国国际地面材料及铺装技术展览会拉开帷幕。历时3天，展会分为木地板展区、地毯展区、弹性地材展区和亚洲地材技术展区。本次展会拉开了09年家居行业的暖春之旅，无疑给危机中的行业送上了一抹春意。

　　新浪家居对本次展会全程做报道，并且对参展企业做了现场采访。

　　时间：2009年3月24日上午11：00

　　地点：上海浦东新国际展览馆

　　嘉宾：四合地板常务副总 许振中先生

　　主持人：何亚娟

　　以下为现场实录

　　主持人：许总，首先非常感谢您接受我们新浪的访问，能给我们新浪的网友打个招呼吗？

　　许总：各位新浪网友大家好，我本人也是新浪的忠诚用户。

　　主持人：经常上新浪？

　　许总：不是经常，应该每天都会上新浪浏览新闻。

　　主持人：首先给新浪网友介绍一下四合这个品牌。

　　许总：四合是专业生产三层实木地板的企业，可能三层实木地板本身在中国还没有特别被广大消费者了解认识，这个产品主要是环保和实用相结合的产品。如果有机会去欧洲的建材超市看，发现中高端的三层实木地板，中低端的强化地板，欧洲已经走过这样的循环。美国现在也在向这方面走，未来几年里，中国市场地板消费者会从多层实木地板向三层实木地板转化。所以四合是专门从事三层实木地板的公司，我们不做其他产品，不做实木，也不做强化，相对是比较专一的公司。

　　主持人：许总，四合参加这次展会的规模以及带来什么新的产品？

　　许总：我们参加展会，全球地板材料板有三大展，一月份在德国的汉诺威，二月份在美国的拉斯维加斯，三月份在中国的上海，这三个展会我们每年都要参加，我们每年都会有相仿的规格参加展会，让消费者知道我们在不断地努力。

　　主持人：在德国，在美国以及在中国上海每次参加的主题和设计方面有什么差异呢？

　　许总：会有一些差异，因为我们的基本策略是单一产品全球化，就是三层木地板，在中国，在欧洲，在北美我们都有销售中心，北美、中国和欧洲的消费者对地板的偏好不太一样，欧洲人最崇尚自然，不喜欢掩饰，觉得自然的东西是最好的，所以在欧洲我们的展示是让欧洲的消费者喜欢，在北美有北美的消费者，中国有中国的消费者，所以我们是整个产品和产品体系没有大的变化，但是具体的款式和花色上我们选择当地消费者最喜欢的。

　　主持人：您说四合是专业做三层实木地板，在国内别的厂家在这方面是什么情况呢？

　　许总：从国内市场来讲，做得比较多的有几家，一家是圣象的康树，他是和欧洲康树合作的，康树是三层实木地板发明者。另外目前在全国包括布的网点，第二位可能就是四合了。另外包括大自然，目前我觉得在国内推三层实木地板大概有这样几家。但是我在这里不妨给你透露一些，今天下午全国统一三层实木地板的生产厂商会有一个会议，我们会在地板行业的领导下，推出三层实木地板的联盟，所有国内做三层实木地板的公司所有的联合起来，共同向中国的消费者介绍什么是三层实木地板，究竟好在什么地方，为什么海外消费者都会从实木地板、多层实木地板向三层实木地板方向进行转化，会把这些消息和理念告诉消费者，让国内的消费者能够使用到更好更环保的产品。

　　主持人：四合本次参展预期达到什么效果呢？

　　许总：三大展会我们每年都要参加，我们一如既往地向我们的消费者展示我们每年在三层实木地板领域又做了一些新的变化，或者一些新的创新。

　　主持人：谈到消费者，315刚过，今年的“山寨地板”的说法很厉害，四合在打假这方面是怎么样情况？

　　许总：我们在产品打假方面，这个方面可能要说得细一点，因为四合的主导产品是大板，规格尺寸比较大的板，这个板本身是属于看着容易做，实际上很难，这个不能轻易模仿。如果不懂木材的人，做得越大，越容易扭曲，越容易掉漆，越容易开裂。如果你掌握其中的能力，你能做出来，但是你做出来容易扭曲，容易开裂，所以这个不是特别好模仿。

　　主持人：四合在国内的发展模式是怎么样？

　　许总：我们在全球是两条腿走路，既有国际市场，又有国内市场，在国内市场我们又是两条腿走路，一是零售，一是工厂。现在尤其像上海、北京、深圳等地经销商分场越来越多，而且很多分场他们都是做实木地板，我们最近也在上海做一个项目。这个也是一条腿，另外一条腿就是像传统的地板商一样做零售，我们到现在为止全国39个城市有我们的专卖店，每年专卖店还在不断地扩张。

　　主持人：四合在国内和国际上的比重怎么样的？

　　许总：传统上我们是以外销为主的公司，只有20%在国内市场销售。

　　主持人：去年出口受到了一些影响，今后是否有一些调整策略倾向于国内市场呢？

　　许总：其实我们进入国内市场是四合2007年获得投资之后就开始，不是说因为金融危机才开始转国内市场，我们从2007年就有准备开始进入国内市场，这次遇到金融危机，实际上从我们的出口来讲影响不是特别大，主要原因是我们对欧洲市场的策略做了调整，过去我们更多走专业市场，现在我们在欧洲又进入到第二代市场，类似于中国的超市市场，这个市场传统的专业市场有所下降，但是第二代市场有比较大的增长，所以从出口来讲，虽然对我们整个经济环境有一定的影响，但是对我们不是特别大，再加上我们国内有100%的增长，所以这个加起来整个公司的发展状况还是非常健康。

　　主持人：非常感谢许总能接受我们的访问！

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