肯帝亚闫广财：开发三四级市场

　　2009年3月24日，第十一届中国国际地面材料及铺装技术展览会拉开帷幕。历时3天，展会分为木地板展区、地毯展区、弹性地材展区和亚洲地材技术展区。本次展会拉开了09年家居行业的暖春之旅，无疑给危机中的行业送上了一抹春意。

　　新浪家居对本次展会全程做报道，并且对参展企业做了现场采访。

　　主持人：闫总，请您先介绍一下肯帝亚的情况。

　　闫总：感谢新浪家居网对于我们的采访，肯帝亚最近几年发展比较快，业内都称肯帝亚为家居行业的一匹黑马，我们这个公司成立于2003年12月15日，发展至今只有5个多年头，然而就是在这5年多的时间里，我们完成了其他的品牌10年、甚至十几年才能完成的阶段性的发展目标，现在肯帝亚已经是中国木地板市场上名副其实著名的生产厂商之一。

　　去年受到金融风暴的影响，我们知道金融风暴对我们国家的实体经济冲击非常大，尤其是制造业，当然地板行业受到的冲击也比较大，在这种冲击比较大的情况下，我们肯帝亚的工作发展得也非常困难。我们有两大品牌，一个是出口市场，一个是国内市场，去年我们出口市场增长了108%，国内市场增长了20%。去年我们出口市场一次排名全国第二，整体还是非常震撼的。

　　主持人：简单介绍一下我们的产品，我们的产品特色，让更多的朋友了解肯帝亚。

　　闫总：大家都知道，我们成立之初，肯帝亚是做纤化地板的，最近几年纤化地板的生产技术日趋成熟，根据市场的需求，我们又向实木多层地板发展。肯帝亚就是按照市场需求面对中高端的消费产品，今年我们又根据市场的需求推出了实木地板，样本已经出来了，马上消费者就可以看到了。

　　总体来说，我们作为地板行业的领军品牌，我们要满足消费者不同规格，对于产品的不同需求，所以我们现在的肯帝亚基本上从纤化地板，实木混合地板，实木地板三个品牌我们都覆盖了。我们去年在经济比较低迷的情况下，在丹阳肯帝亚的生产基地我们继续扩建厂房，引进机器设备，有时间欢迎你们去丹阳参观。

　　主持人：本次展会，我想问一下闫总，我们的期望值和我们要达到的目标是什么呢？

　　闫总：本次展会我们去年就定下来了，一个是展览我们的产品，第二个是在展会上有一些区域的发展商，我们再发展一下，再重新挑一下发展商，因为肯帝亚在省会市场网络发展得比较齐全，但是现在根据我们经济增长的发展趋势来看，我们应该靠内需拉动消费者的市场，我们理解一个是西部市场，一个是农村市场我们必须得恢复，因为现在国家发展经济要发展结构，调整结构一个重要的体现就是扩大内需，其实在扩大内需，我们城镇化进程这一块占得比较多，这一块我们作为这几年发展比较健康的品牌，我们必须重视西部市场和二、三级市场，特别是三、四级市场，以前我们可能在省会城市，地级市，东部发展地区我们网络覆盖得比较全。下一步，我们要三、四级市场，县一级的市场，包括一些镇级的行政单位，我们都要开发布点。这是我们2009年的一个重要作用。

　　主持人：去年肯帝亚纤化地板能够在全国发展排名第二，我想谈一下第二个话题，谈一谈我们肯帝亚的木业文化，有哪些地方与别的品牌有差异化。

　　闫总：我觉得肯帝亚的董事长非常有头脑，非常有眼光，2003年他创这个品牌的一开始就开始走品牌发展之路，因为他起点比较高，这几年一直在品牌打造上不停地做工作，所以经过这几年的市场培育，肯帝亚品牌在市场的影响力越发凸现出来，肯帝亚有很多的特点，但是它注重网络的开发，注重产品的质量，注重服务的规范，是它一系列最重要的几个特点，特别是这一次遇到金融风暴以后，我们木地板的大的生产厂家，很多的企业现在生产销售都遇到了负面情况，我想他们遇到的情况，原因之一，可能就是在企业创立阶段，没有注重，或者是在品牌建设这一块注重的程度不够。现在随着市场的成熟，大家越来越重视这一块，从衣食住行这一些的特点越来越明显，现在遇到金融风暴以后，金融风暴对于企业既是一次挑战，某种程度上也是一种发展的机遇，对于有准备的企业来说可能机遇大于挑战，因为这几年品牌不断地发展，金融危机其实又是对于品牌的整合，经过这一次危机的洗礼以后，有实力的品牌某种程度上品牌会扩大，没有品牌的企业，某种程度上会缩小，所以我想我们现在这些还在坚持生产销售的企业，一定要在打造品牌上下工夫，其实要做得远，做得久，让市场长久地认同，消费者长久地认同，必须要有品牌文化，品牌意识。

　　主持人：我想问一下你们的产品定位是怎样的？

　　闫总：我们肯帝亚的产品定位是满足不同层次消费者的需求，我们推出的肯帝亚一格主要是满足高端消费者需求，因为现在大家看到，随着我们国家经济的发展，人民生活水平的不断地提高，住房、消费已经趋于普及，我想将来以后，房子由奢侈品变为消费品的时候这种消费需求还更大，我们现在年轻人要结婚，从农村迁到城市工作，首先要解决的就是住房的问题。你们现在总部在上海，买一套两居的可能要两百万，甚至比这个更贵，所以在这种房子里，大家装修的时候对于相关的建材它更注重品牌，这可能决定它挑选的其中肯定要有价格因素，但是在价格因素之外，品牌这种影响，尤其对于年轻的消费者是非常大的。

　　主持人：请闫总对于新浪的网友说一下肯帝亚的心声。

　　闫总：我们感觉到新浪是中国著名的门户网站，浏览率是非常高，我们和新浪有多年的合作关系，我希望新浪的网友在关注新浪同时也关注肯帝亚，我们肯帝亚肯定会为新浪网友提供满意称心的服务，不会辜负你们的希望，谢谢大家。

　　主持人：感谢肯帝亚的闫总接受新浪的采访，祝我们在本次的展会取得更好的成绩。谢谢。

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