程道敖：梵戴克消费者分析报告

摘要：做营销，要清晰的知道谁在用，给谁用，这是首要的问题。

　　做营销，要清晰的知道谁在用，给谁用，这是首要的问题。正如毛泽东所言“革命的第一任务是搞清谁是我们的敌人，谁是我们的朋友。”做营销首先也应该搞清楚谁是我们的客户，谁是我们的对手。(撰文：程道敖  现任梵戴克地板品牌品牌总监、品牌中国木竹家居委员会顾问、《销售与市场》等多家媒体特约撰稿人，博锐管理在线、全球品牌网、中国企业管理网等多家知名专业网站专栏作家。)

　　梵戴克地板，作为中西合璧，东西方文化融合的典型地板奢华品牌，西学为神，中学为法。取名于著名画家安东尼・梵戴克，取神于西方油画艺术之韵，取法于中国传统木雕工艺精髓。以独特的品牌区隔和产品特色，吸引了众多的高端消费者的厚爱。

　　梵戴克地板，或采用欧式古典，以奢华魅惑取胜；或采用新中式风格，以古韵悠香取胜；或采用美式乡村，以华邸丽影取胜；或采用现代简约，以碧花轻影取胜。消费者买的不仅仅是地板，更是梵戴克地板代表的一种文化内涵和价值取向。

　　根据2010年梵戴克地板终端销售的取样数据，梵戴克地板品牌管理中心对梵戴克地板的主要消费群体进行了简要的分析。

　　到底都是哪些人在使用梵戴克地板呢？

　　1、政界要人领导：

　　举手间，挥斥方遒，是他们的风度；品味和档次是这部分消费者的追求。虽然他们在外面风光万千，但只要有时间他们愿意和家人呆在一起，特别是愿意开车带着家人一起去度假。他们具有很高的责任感，除了对自己和家人，也包括对社会的责任感。非常关注国际、国内大事和经济动态。

梵戴克地板

　　他们注重生活的自然、品质、安全环保等方面，对价格和所谓的时尚等方面的关注反而比较少，这源于他们追求自然、闲适的价值观。他们重视生活品质，注重休闲，注重人脉的扩张，活动丰富，在休闲活动方面开支水平也较高，同时也是一些高级俱乐部的会员。同时，他们也很爱好运动，高尔夫球是他们中多数人最喜欢的运动，同时也有部分人偏好马术等高端休闲活动；在生活态度方面，倾向于自然、轻松、简单的生活方式。

　　宦海无情，家中有爱。这部分的消费人群，更多的是享受生活的场所和氛围，同时也很注重产品消费能否体现自身品味及身份，其更注重生活的品质和消费档次。当然，产品的品牌和品质也是这类人群消费的重要标准。梵戴克地板作为地板行业奢华品牌的代表，无论从品牌形象还是产品本身的属性，都能衬托出这部分消费群体的地位和身份价值。

梵戴克地板

　　梵戴克地板这款同步浮雕作品(VK7702)，勾勒着岁月的痕迹，倾诉欲说还休的往事，细细密密，布满了历史的痕迹，展示出有故事的人生，才有味道。

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