程道敖：梵戴克消费者分析报告(2)

摘要：做营销，要清晰的知道谁在用，给谁用，这是首要的问题。

　　2、企业老总或高端商务人士

　　他们作为社会财富的主要拥有者，这是一个有稳定的、中等偏高收入的阶层，平均素质较高，穿着打扮协调，消费偏理性，明显的实用主义，但又崇尚时尚，注重品牌，关心产品与空间搭配装饰的效果以及售后服务。

　　作为叱咤商界的精英人士，他们对待人生相当乐观，他们有野心有抱负去追求更大的成功，具有探索和冒险的精神。梵戴克地板，低调的奢华，霸气而不外露的风格，正是他们体现自己的价值和对自己的激励的表达方式。

梵戴克地板

　　作为当代社会主流精英群体，他们家里的布置当然要用梵戴克地板来凸显其社会名流的身份和富甲一方的财富。这些高端的商务人士往往比较注重显赫的身份和地位，家中的布置自然是选择上等的，有品位的地板，这样才能与其身份地位相配。同时，梵戴克地板系统的服务体系，也是这个阶层选择的重要原因。

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　　看看这款雪莉爵士拼花地板，够精致大气吧，摆在家里很有品味。既有巴洛克的奢华、动感、多变的视觉感受，同时兼备洛可可的唯美、律动细节处理。尊贵中抛洒轻盈、典雅中浸透豪华，既有高物理价值，亦有高精神价值，标志着消费者的地位和财富，个性和品味，是西方油画神韵与中国传统木雕工艺完美结合的典型产品。

　　3、热衷文化的文艺人士

　　他们深度了解各类流行文化，具有国际化眼光和审美方式，对潮流具有极强的把握能力，拥有最独到的美学精髓和最挑剔的审美眼光。他们热爱时尚，具有敏锐的时尚嗅觉，精准的潮流洞察力，经常成为解读最前沿的潮流密码的标杆。

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　　他们在工作之余，喜欢看杂志，到酒吧、电影院。此外，他们对于植物和花草有特殊的偏好，在繁忙的都市生活当中会用绿色给自己带来一些放松。他们爱好的体育运动相对来说比较时尚，酷和有美感，比如说潜水和国标舞。

　　在地板购买上，他们注重产品的欣赏价值和艺术价值，特别重视产品款式新颖、格调清新，别具一格和社会时尚，求新、俏、奇，对产品价格不太计较，要求产品造型美、整体美，讲究与家居环境的和谐性。

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　　看看这款沃尔克伯爵拼花地板，在细节的处理上更加考究，是一道别有韵味的风景。灵动自由的搭配，品位的彰显，提供了对生活一种新的理解方式，以情景的方式呈现形成整体，惊艳中灵动散放的灵魂是对品质最独到的诠释。典雅而不张扬，曲线优雅地旋转，在觥筹交错间，流光溢彩，华美非凡。

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