方太境界：经营中的舍得精神

摘要：企业发展要学会选择，对于中国本土企业，或者致力于走入国际市场的那些中国本土企业，更要学会选择、学会放弃。

　　企业发展要学会选择，对于中国本土企业，或者致力于走入国际市场的那些中国本土企业，更要学会选择、学会放弃。

　　当一家企业取得成功，就会从市场中获得更多的机会，而这些机会是否有利于公司的进一步发展，遇到这种情况，就要学会思考，思考是否有舍才有得。这个时候不存在选不选择的问题，因为这些机会可能都很好，这个项目好，那个项目更好；这种模式诱人，那种模式更诱人。这个时候头脑更要冷静。很多的企业、很多的企业家，他失败的时候往往不是创业的时候，而是成功的时候，就是因为没有禁住诱惑。

　　其实，把企业经营归结为两个字“舍”与“得”最过贴切不过。“舍得”二字：能开能合，能前能后，相反相成，相融相摄，充满着先人造词的智慧，凝聚着通古达今的意蕴。两者相辅相成，相克相生。而“舍”则更难行之。当我们不断追求利润最大化时，往往忽略了，“舍”去将获得的更大回报。

　　今天的市场风云变换，到处充斥不可控因素。尽管高风险意味着高收益是一个普遍得到验证和接受的公理，但是如何在风险和收益间寻找平衡和支点，并没有一个定论。任何选择的结果都会带来放弃的机会成本。由此推演到战略高度：企业战略变革过程就是取舍的过程，取舍是推动公司变革的艺术。

　　前通用电气CEO杰克。韦尔奇在他的自传中与我们分享了他如何在决定通用电气前途和命运的战略选择集中进行战略取舍的艺术。在接任CEO的头两年，他出售了71项业务和生产线。他的很多大手笔在当时很难让人理解。通过对非战略性资产的剥离，使通用电气能够集中精力进行战略性投资，通过兼并、合资以及参股等形式完成交易118项。

　　战略取舍的结果催生了韦尔奇的“数一数二战略”。“我们确信这样一个理念――成为数一数二不仅是一个目标，他将促进我们拥有一系列在世界范围内独一独二的业务，即使十年后都不会落伍”。“如果我们不是数一数二，没有也不可能看清到达技术边缘的正确道路“通用电气在20世纪80年代所取得的傲人的业绩，高速的发展，得益于”数一数二”战略的实施。

　　舍“山寨”，铸“高端”

　　但是，中国的企业并没有领略“舍得”这公司管理艺术的真谛，“拿来主义”精神，使得大多数企业盲目的追求利润、扩充产品线、甚至是不正当的竞争。

　　尤其是在中国家电行业中，普遍存在着“山寨模式”的现状，无序化的企业竞争，同质化、低端化的产品竞争充斥在中国家电行业各个领域之中：小到手机、数码随身听这样的个人电子产品，大到电视、空调这样的家用电器，无不在这种低效竞争的态势中逐级压缩行业毛利，把自身及整个行业逼到临近崩溃的边缘。

　　近日，苹果公司日前正式超越埃克森美孚，成为全球市值最大的公司，迎来其值得纪念的巅峰时刻。而国内一些城市的电子商城已开始售卖山寨版iPhone5，这不禁让人想问中国何时才能诞生苹果这样的品牌公司。其实，随着经济转型、消费升级以及收入分配体制改革的不断推进，中国品牌应该逐渐的告别“廉价”、“模仿”、“山寨”等标签。

　　其实，山寨这个词，在中国在已经不再新鲜，只是近期关于山寨苹果现象的被曝光，又使得这个问题再一次被重视起来，但重视不代表解决，太多的热词每天都在涌现，山寨很快地又在被遗忘，那么对于我们来说，鱼目混杂的市场，我们该何去何从？

　　从世界范围来看，当一个地区人均GDP达到5000-10000美元之时，该经济体在资本品、消费品的消费过程中，对品牌的要求、认同度、忠诚度都会迅速提高。目前中国部分地区的经济发展已接近这一水平，未来中国经济面临结构转型的重要时期，很多企业正从过往的单纯依靠劳动力成本、规模化生产的运作方式，向重视品牌形象塑造扩大市场来转型。那些已具有品牌影响力的公司将获得较大的发展空间。

　　而方太作为中国一家生产高端厨电产品的企业，始终将品牌塑造看作企业自身发展的基石。早在方太创业初期，茅氏父子就提出了“专业化、高档化、精品化”的战略路径。尽管是在中国传统厨电品牌面临重大挑战和转折时期，方太也没有企业轻易放弃自己所坚守的发展战略。

　　2003年，众多国内大型家电厂商开始大规模的进军，纷纷圈地厨电市场，其中不乏像海尔、美的、科龙这样的知名厂商。不仅如此，由西门子、伊莱克斯率领的跨国厨电军团，也对中国这块新兴的市场蛋糕虎视眈眈，这些国际巨头挟雄厚资本、先进技术、先进理念席卷而来。一时间，中国厨电市场硝烟弥漫。

　　面对这一突如其来的市场变化，国内众多厨电厂商纷纷放弃在厨电高端市场的角逐，减少技术研发的费用，开始把重心放在了低端市场上，并拉起了惨烈的价格大战的大幕。

　　而坚定高端路线的方太，却敏锐的发现，随着竞争的进一步的加剧企业生存的现状，中低端厨电产品的市场道路将会越走越窄。同质化、规模化、山寨化的发展战略是不会有出路的，很难在市场上获得可持续发展的动力和后劲。

　　“高端不是LV、不是奢侈品、不是极少数人才能买得起的产品，而是消费者愿意花更多的钱来购买品质更好、性能更高、使用更舒适的产品。吸油烟机诞生之初，就是人们为了改善烹饪环境，愿意花更多的钱购买吸油烟机，放弃排气扇。”多为行业内人士表达了上述观点。

　　从现在中国厨电企业发展状况来评价当时方太高端化路径，不能不承认，它确实走在了整个行业的前列。近年来，面对着持续高涨的原材料、品牌集中度提升的市场环境，多年以走低端路线的来谋求生存发展的厨电企业开始反思，他们如今也不得不选择“升级转型”这条道路。但是，面对10余年来一直坚持在高端厨电市场“搏杀”的方太，它所积累的产品研发、品牌推广、市场营销、售后服务等一整套产业体系并不是其他企业一朝一夕所能复制的。

　　从2004年以来，方太一直保持着中国高端厨电市场占有率的第一、销售额排名第一的成绩。而方太本身定位就是高端市场，因此中端产品做得很少，低端的更是绝不涉及。而这些无形的优势，对于那些亟待转型的企业来说，赶超谈何容易！

　　高端转型是好事，但对于即将转型的企业而言，转战高端并不是简单地提升销售价格，而是需要在核心技术、关键品质、售后服务等方面形成配套推力。现阶段，这些企业的转型还需要时间的积累，更需要对产品的文化内涵注入。

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