方太境界：经营中的舍得精神(2)

摘要：企业发展要学会选择，对于中国本土企业，或者致力于走入国际市场的那些中国本土企业，更要学会选择、学会放弃。

　　舍“模仿”，铸“创新”

　　在过去的二十多年里，中国企业和企业家一向习惯于模仿别人的东西，他们从美国、欧盟和日本买来生产线，或以股权换技术，却没有创造出新的产品和服务。尽管技术创新一直挂在嘴上，甚至像烟花爆竹一样地每年都被眼花缭乱地燃放，但是它从来都是过眼烟云。

　　由于浮躁，中国企业家难得创新，特别是很少下功夫创造具有核心竞争力的品牌。民族品牌是千锤百炼的金字招牌。可中国有些民族品牌是广告“炸”出来的，是网点“铺”出来的，是价格“杀”出来的，是花样“翻”出来的。“炸”、“铺”、“杀”、“翻”这四招确实也成就了一些民族品牌，可绝大多数只是昙花一现。这四招其实只是四根“软骨”，在勉强支撑着中国民族品牌，朝不保夕。

　　于是，就出现了哪家企业赚了钱，于是同类企业就一哄而起，如同雨后春笋般从地下冒出来。这种现象早在上个世纪90年代中期，在当时中国吸油烟的机市场就已经形成了这种竞争激烈的局面，全国已有250多家油烟机厂。其中，不乏像老板、帅康、玉立这样已经在消费者间耳熟能详的品牌。

　　但是在民族家电品牌崛起的这条道路上，中国家电企业想要在全球范围内获得巨大的市场收益，活的有尊严，就必须进行核心技术的突破，只有掌握了核心技术才能够提高产品的价值，才能摆脱产业低端收益微薄的“边缘化”命运，实现以创新技术支持产品创新，为民族家电品牌的崛起打好扎实的基础。

　　1996年，方太作为刚刚涉足厨电领域不久的后来者，就以一种行业颠覆者的形象出现在中国厨电市场之中。“以打造飞机的技术含量来打造高标准油烟机”、“要成为受人尊敬的世界一流企业，必须拥有世界一流的品牌、世界一流的创新研发能力”、“我们制定国家标准，你来制定我们的标准”・・・・・・从这些话语中我们可以一窥方太在专业技术领域的执着与自信。

　　在当时，虽然全国已经有数以百计的油烟机厂在争夺这块大蛋糕，但是市场中缺乏高品质的产品。市面上销售的吸油烟机普遍存在滴油、噪音大、吸力小、外观效果差、安全有隐患、拆洗不方便六大弱点。正是基于这些不足，方太将全球独创的A系列深型吸油烟机导入市场。不仅在外观上采用大圆弧流线型设计，开创了吸油烟机行业流线设计的典范；而且，在技术上也实现了罩电分离、在功能上有效解决了其他品牌吸油烟机存在的缺陷。

　　多数专家认为，“高端”不是喊出来的，而是需要实实在在的技术指标作支撑，是在品牌影响与技术独创的基础上，看谁更关心消费者的真实感受和体验，看谁能为消费者提供最根本的关心和最完善的配套服务。主流厨电企业需要统一“高端”理念。

　　其实，方太在创业之初就敢于选择走一条创新之路，而前瞻性的厨房科技正是方太能够成功开启市场之门的密匙。

　　如何保证技术的持续领先和源源不断的创新？其实，这得益于方太沉稳的市场策略和领先创新机制。方太集团总裁在曾多次提到，注重科研是方太一直以来的要求，方太每年将销售收入的5%投入到研发当中，来支持方太的产品创新和技术创新，而且并不设上限的规划，而这一基准本身就已经远远超出了行业平均水平。据了解，方太拥有1个“国家认定企业技术中心”，2个国家级实验室，并拥有占地6000平方米的行业中世界上规模最大、设施最先进的厨电实验室。拥有数量最多的研发人员，多达200余人，其中包括国内外权威专家，例如飞机风机研究专家、潜艇噪音专家、航空可靠性专家、德国工业设计专家等。

　　这也造就了方太已经拥有了20多项发明专利和300多项其他专利，引领着厨电技术发展方向。方太，凭借着扎实的技术基本功一步步走出来的成绩，让一个行业在短短15年之内取得了发生了一次又一次的升级与变革。

　　十多年来，中国吸油烟机行业发展的每一次的科技创新和重大突破，几乎都由方太发起和参与。2010年，作为“中国油烟机标准化工作组组长单位”，业内唯一主持国家“十一五”科技支撑计划项目的厨电企业，方太推动着吸油烟机国家标准的不断升级，为行业创造了一个又一个全新的标杆。

　　舍“市场”，铸“品质”

　　中国企业家多为攻击型的市场掠夺者，有囊括四海之意，并吞八荒之心。

　　许多中国企业家只是专注于市场进攻，而防守不足，特别是当对方瞧准他们的软肋偷袭之时，往往被打得措手不及。而且中国企业家的注意力集中拼抢市场份额和销售渠道，他们就像猴子掰玉米一样，掰掉一个就扔一个，不去精心操作，结果虽然占领了一大片地盘，巩固措施没有跟进，人才、物流、服务等后续工作滞后，引来消费者埋怨之声。

　　茅忠群以儒御企，带领方太，稳扎稳打、步步为营，从不刻意抢占市场，也不跟风盲从趋势，他坚信：为无为，更是为所不为；是不争，却天下莫能与之争！

　　如今，方太的市场份额已经占到30%，问及未来，茅忠群却出人意料的表示，占到40%就好。“这就像爬山，我不希望我们登顶，因为这样就没有动力了，而且一般登顶都是走下坡路，我希望方太一直在路上。”

　　如果说茅忠群坚持走高端是策略与目标，可面对唾手可得的利益，茅忠群的“不上市、不贴牌、不并购”的三不原则还是让很多人说他“轴”。在江浙一带，比方太规模小的企业有很多，曾经有人劝说茅忠群去大鱼吃小鱼的扩大规模，被其拒绝了。现今社会，不去追逐资本逐利特性的人太少，而恰恰这位年轻人就是这其中的万分之一。“方太的经营没有问题，我可以慢慢经营方太，但要是上市，我必须最快最多的追逐利润，一定会影响到品牌，影响到质量。太多的利益回报要求会扰乱企业的战略方向。我想让方太按照我的想法成长。”茅忠群近乎固执的坚持着方太的高端路。

　　培养自有高端品牌对于中国民营企业则是一条更为坚实的发展路径：既可以减少品牌并购中存在的风险，也能通过自身的实践，加强企业内部核心竞争力的形成。而方太更是其中的佼佼者，方太仅用了短短15年，成就了“中国高端厨电专家与领导者”的地位。这得益于方太从企业成立之初就坚持品牌定位于高端，把成为受尊敬的世界一流的企业作为企业发展远景。

　　方太的十五年，是中国厨电行业风云变幻的缩影，是本土厨电企业开疆扩土的注脚。缺憾与付出，收获与突破，喜怒哀乐与风霜雪雨，都因为岁月的涤荡而更加动人。方太开创了一个时代，一个中国本土品牌占据高位、领驭方向的时代；未来的方太，更要继续保持优势，在更大的市场、更高的领域创造更多的奇迹，成为世界一流的高端厨房生活解决方案提供商，让中国创造美化全球家庭的生活。

　　有很多事情确实需要放弃，人最难的就是学会说“不”。其实企业做强、做大是一种责任，在一些时候说“不”也是一种责任。因为放弃，有时可能会得到更多，有舍有得。所以这个看怎么去理解了，对于工作、生活、事业等等你抓了很多，可能失掉也很多，失掉很多可能得到也会很多。

标签：