新浪家居专访城城通电子商务CEO姚景天

摘要：2017世界移动互联网大会期间，新浪家居记者专访了广西城城通电子商务有限公司CEO姚景天。

　　6月23日-24日，2017世界移动互联网大会在北京国际会议中心隆重举行，会议以“创新驱动——前所未有的全球新经济”为主题，吸引了超过2000位移动互联网相关领域的投资人、企业家、创业者、媒体的参与。新浪家居长期关注移动互联网发展，积极参与报道本次大会，并作为本次大会的战略合作媒体，在活动现场专门设置了采访间。

　　大会期间，新浪家居记者专访了广西城城通电子商务有限公司CEO姚景天。

　　新浪家居记者：在本次世界移动互联网大会上，城城通电子商务荣获了中国 移动互联网创新奖和中国 移动互联网新锐奖，您有何感想？

　　姚景天：您好，我们的企业能获得这次大会的表彰，两个奖项，非常感谢我们组委会对我们的商业模式的一个认可，同时我们也是代表我们西部欠发达地区的互联网企业第一次登上国际的大舞台，我相信这个不仅是对我们企业的一种认同，我相信都是对我们西部、广西移动互联网这些企业的一种认同，对我们广西的移动互联网的从业人员，对我们做互联网的这一群伙伴的一种认同，所以说非常感谢我们的组委会。今天可以获得这么两个奖项，不仅是我们一帮创始人的功劳，我相信也是我们公司一百多号我们的这些同事、伙伴共同创造出来的结果。大会对我们这次的认同，我相信对我们是一种鼓励，也是一种勉励，我们会更加努力的在互联网这个领域，在农村电商这个领域会更加用心、扎实地去做好咱们的领头羊的这么一个作用。谢谢。

　　新浪家居记者：在当前经济形势下，您觉得农村电商的难点在哪里？城城通是如何去解决它的？

　　姚景天：在农村电商这块其实大家都很清楚，有8亿农民这么一个市场，他们有很多的东西需要跟互联网去结合，真正的想去服务好这些8亿农民的互联网企业其实有很多，但是实际上他们的困难也比较大，比如说农村最后一公里的物流的问题，他们的物资是很好，好东西都在农村，但是因为他们的信息相对比较闭塞，交通不发达，优质的农产品比较分散，导致农产品进城的成本会非常高，所以在农村电商这块，如果想去取得突破的话，我们认为它不仅仅是一个单纯的互联网的农村电商这么一套打法，它都可以获取农村这样一个市场，就能服务到农村这样一个传统的市场。像我们在做农村电商这块，其实我们不仅仅是农村电商这块，因为我们在做的是一个整体，这是大会对我们的创新的一种肯定，也是看中了我们的一种生态的循环。比如说像我们城镇通它是怎么解决的农村电商这块呢？我们线下有快销品的供应链整合渠道，这样子的话通过农村的每个村、每个店的小买部，这样的话我们就可以通过存量的市场去打通物流，基本上可以达到村村通、日日达，通过这个打通了物流以后，我们再通过工业品下乡这么一个形式，工业品下乡通过日日达、村村通这么一个物流，它又能解决到成本的问题，同时我们每一个村的小卖部，都是我们每一个情报站，我们称之为情报占，也就是它帮我们收集每一个村、每一户人家它的优质的好的农产品，集中到小卖部里面。通过小卖部我们的货品输送下去以后，在同一时间把货品拉上来，到我们的集中点以后，我们在城市怎么去销售这个问题是很多的现有的企业或者很多的顶级的巨头的互联网公司，它也没有办法真正去帮助农民解决的农产品问题，而我们在这块反而它是走在了全国，前面，因为我们不仅是在农村把这个市场、渠道铺建完了，同时我们还在城市，因为我们有个城市的Top10高端的消费平台，这个消费平台它专门是服务于整个城市端的Top10的商家跟Top10的用户，而且这些用户他对于农村优质的农产品非常感兴趣，那么我们就实现了一个城村的对流，所以我们在农村电商这块它不仅仅是农村电商，而且它是一个整体。当然如果想解决农村电商这么一个大难题的话，它不仅仅是这么一点东西就可以彻底解决，它还有人才的问题、技术的问题、政府支持的问题，当然我们也不断会在这个领域去解决这些问题。

　　新浪家居记者：城城通重金筹建了电商产业园，这对农村电商的发展有什么意义呢？

　　姚景天：您这个问题问的非常好，因为在农村要想把农村电商全面地建设起来，让我们的农民都能享受得到城里人的这种生活，让我们的农村都能够享受到城里人这样一个便利，能购买得到物美价廉的这些商品，确实现在来讲他们成本还是比较高。所以说为什么那么多农村电商的同行，在农村都是碰壁的，原因因为真正要想去做好农村市场它不是一个短期的事情，它是一个长期的投资，在这个过程当中，我们做好了充足的心理准备，我们不仅有线上的平台，同时还要有线下的实体，因为像我们现在，在我们广西田阳这么一个地方，我们每一个县，我们建设十几万平米的线下的体验馆，因为农村的市场它跟城市是不一样的，因为城里人他用手机用惯了，购物习惯，所以说电商这块很容易去普及，但是很多企业用城市的这一套服务用户的方式去服务于农村的市场的话，它就不容易让农民能得到满足，因为他们上网力本身比较低，而且现在留在农村的人的年龄也会比较大了。基于这样一个因素，他们不会因为相信你在互联网上看到一个商品，他就可以购买，不仅仅是不信任这么一个问题，同时更重要的是他不懂得去分辨跟识别，到底这个商品质量好还是不好，他不是因为品牌来感受到的，而作为农村市场他需要的是看得见、摸得着，甚至我还能找得到你，我想去找你的时候你天天都在那个地方，他讲求这样一种感受。所以基于农村现在这样一种市场，我们不仅布局了农村的各个板块跟领域，同时我们也在布局实体，实体这块就可以供应我们的农村市场的老百姓，这些商家进行体验、感受，同时我们在县、乡、村三级都建有体验店，这样的话就很好的满足了农村消费者的这么一个需求。所以建设线下这个实体，确确实实像您刚才说的我们是花了重金去做，我们每一个项目，像在广西田阳的实体项目，我们一期的投入是6.48个亿来建设这么一个东西，当然我们没有想过近期就可以在这个几个亿的投资里面可以快速的获取回报，我们看到的是未来三年、五年，我相信我们这样的一个布局，它对农村来讲会是一个不同的意义，我想对我们农村电商来讲，我相信它也是一个里程碑式的意义，是一个最符合现在农村的这么一种商业模式。我们希望能通过我们的努力成为一个最懂农民、农村生态互联网的平台。

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