二哥：为中国地板行业报晓——专访大自然家居联合创始人佘建彬

摘要：7月1日，中国林产工业协会颁发“中国地板行业终身成就奖”给大自然家居联合创始人佘建彬先生，表彰他为我国地板行业发展做出的卓越贡献。

  7月1日，中国林产工业协会颁发“中国地板行业终身成就奖”给大自然家居联合创始人佘建彬先生，表彰他为我国地板行业发展做出的卓越贡献。

中国林产工业协会代理秘书长陈天全先生向佘建彬先生（左）颁奖

佘建彬获“中国地板行业终身成就奖”

  一个国家级行业协会，为什么会将如此殊荣授予一个民营企业家？他究竟对国内地板行业发展做出了怎样的贡献？他有哪些值得讲述的故事？……

  带着大家关注的这些问题，笔者约访了佘建彬先生，预约时间本来是7月8日上午10：00，他的秘书在9：28通知笔者：“二哥10分钟后到”。

  “一个靠谱的人”，这是笔者对他的第一个印象。

  他的秘书称他为“二哥”，而不是“佘总”。

  “一个有亲和力的人”，这是笔者对他的第二个印象。

  笔者两人来到他位于大自然家居总部N大楼21层的办公室，他主动拉低窗帘，说“太亮了，怕影响你们”，并安排秘书倒两杯茶水。

  “一个利他的人”，这是笔者对他的第三个印象。

  在问了笔者和同事经历之后，他说：

  “有什么问题。你问，我答！”

  “一个直率的人”，这是笔者对他的第四个印象。

  落座之后，笔者注意到：他穿着休闲上衣，一头自然卷的头发，微胖的脸庞上，挂着淡淡的微笑。

  在长达两个多小时的交流中，他讲故事的时间占了90%以上。从这些故事中，一个“中国地板行业报晓者”的形象逐步清晰起来。

  缘起东方宾馆：二哥一小步，行业一大步

  1957年出生的二哥，生肖属鸡，今年65岁。笔者第一时间就联想到“金鸡报晓”，而他仿佛是为中国地板行业报晓而生。

  二哥15岁时，正值文化大革命期间，“挨家挨户都很穷，基本上年轻人都要学做木匠”。靠手艺谋生，是那个年代，父母对孩子们的普遍规划。学成后，二哥在顺德红木家具厂工作。

  二哥说：“我与木头打交道50年，做地板40年”。

  在红木家具厂工作期间，二哥有机会接触香港、澳门的客人，也初步有了对木地板的认知。但真正与木地板打交道，还得等到1984年。

  那一年，广州东方宾馆装修舞池，要铺木地板，找了很多人，当时都没听说过木地板，更没人能做，最后通过澳门的人，找到二哥。

  1961年开业的东方宾馆，是广州唯一上市的五星级酒店，位于广州火车站附近，是当时整个华南地区的地标。

  第一个项目，没有现成的经验可用，只能尝试。在比较了多种方法之后，二哥最终采用的方法是：“把沥青融了以后再铺木地板，铺地板以后再打磨，再上油漆”。

  当时用的木地板是小块柚木条，每块长15厘米、宽3厘米、厚8毫米。二哥今后下南洋，就是去采购柚木。

  这个项目，是二哥与木地板发生交集的一小步，却是华南地区乃至国内木地板行业的一大步。

  找木种：从缅甸到印尼，只身闯南洋

  1995年，二哥和弟弟佘学彬一起，联合创业。两兄弟的分工是：二哥负责采购，弟弟负责生产和销售。

  当时香港、澳门、新加坡的富裕家庭流行用柚木做木地板，因此，负责采购的二哥就到了盛产柚木的缅甸。

  柚木是缅甸的国宝，上好的柚木，卖到欧洲或美国，用于高档会所、别墅、游艇。次等的柚木，就被港澳等地区家庭用作木地板。

  二哥去缅甸，通过拍卖，采购一些柚木，发回国内，做成木地板成品，因为当时的国内还没有木地板市场需求，所以，全部销售到香港、澳门和新加坡等地。

  直到1997年中，佘学彬打电话给二哥，让他去印尼，“因为印尼的地板料很多”。于是，不懂英文、不懂当地语言的二哥，就去了印尼，找了一个当地的华人做翻译。

  原木要去山里找。有一回，发生了意外：翻译骑着摩托车，带着二哥进山，途中，由于路太滑，摩托车无法行进，两人只得徒步前行。二哥刚好踩中了一条青蛇，那青蛇反身就咬了二哥的脚，翻译找来山里的土著帮忙救治。他们采了一些野草，捣碎后，直接敷在伤口处。二哥想到医院去治疗，土著告诉他，山里别说医院，连卫生站都没有。讲到这里时，二哥当时的担忧和无奈的心情，仍然从他的语气里透露出来。

  万幸的是，青蛇的毒性并不严重。最后，痊愈了。

  在印尼期间，二哥找了很多适合做地板的木种，拓宽了原料来源，为国内木地板行业的发展，奠定了基础。

  取好名：让普通人更容易接受木地板

  为了让普通人更容易接受木地板，二哥他们想了很多办法，其中，最有效的办法，就是给不同木种的木地板取一个“好意头”的名字：比如，学名“甘巴豆”的木种，取名为“金不换”，体现木地板的价值感；“择亚木”，取名为“柚木王”，就是最好的柚木，是柚木中的王者之意；还有“不腊木”，取名为“富贵木”，意为买家非富即贵，用了更加富贵。诸如此类，几乎每个木种，都有一个“吉祥如意”的美好名称。

  这种方法，使木地板在以广州为中心的珠三角地区快速被接受，并影响到全国市场。

  订标准：促行业规范健康发展

  2000年前后，二哥两兄弟主导的大自然地板已经从创业时的行业100多名，跃升为行业领导品牌。

  由于行业出现了新技术、新工艺和新产品，1994年发布的《实木地板》第一版国家标准，不能满足行业发展需求了，因此，当时的大自然木业公司，向国家林业局提出修订《实木地板》国家标准的建议，被国家林业局采纳，并主导标准的修订工作。

  二哥说，标准修订会议就安排在凤城酒店（当时顺德的地标，楼高19层）召开，大家一起研讨需要修订的内容，并很快达成共识，形成文本，最后上报相关部门批准后发布。

  此后，2009版、2019年版的《实木地板》国家标准，大自然家居都是主导修订单位。

  建联盟：维护实木地板行业利益

  2015年，由大自然家居牵头，在中国林产工业协会指导下，成立了“实木地板联盟”，创始企业会员一共19家，目前已发展到29家，大自然家居、世友地板、久盛地板、安信地板等都是企业会员。

  二哥讲述了联盟成立时的盛况：

  “2015年，第一届（联盟大会）是最轰动的，我们请了美国、东南亚等国际上很有名的实木协会代表来参加，也请了国家林业局领导、林产协会领导和林业研究所的领导参加。”

  为什么要成立这个联盟？

  二哥说，实木是地板行业的根！一些不做实木的企业，它们只做强化、三层、多层复合地板，就把地板市场打得很乱。成立这个联盟，就是集中大家的智慧，规范实木地板行业秩序，维护行业核心利益，保护消费者合法权益，促进行业健康、可持续发展。

  至今，联盟已走过七年，每一年，都会开展系列活动，比如，发表《全球森林宣言》，倡导绿色发展、发布绿色产品，引领绿色消费，开展技术交流，研讨行业发展趋势等，以及解决行业共同面临的问题。

  搞创新：赋能行业发展

  创新不仅是企业发展的动力，也能为行业发展赋能。

  二哥说，他们在地板行业的创新很多。产品方面，六面封漆、高光漆、防水科技、零醛智造、零碳产品、钢扣固装技术等等，都是引领行业技术方向的。

  营销方面，著名的质量万里行活动，冠军联盟，陈道明作品牌代言人，《同一首歌》走进顺德，总裁签售等等，都是行业创新之举，被众多其他同行借鉴，也推动了行业快速被消费者接受，市场越做越大，行业企业越做越强。

  后记：两多个小时的交流，当然不止上述内容，但足以表明二哥获得“中国地板行业终身成就奖”，是实至名归的。

  二哥的谈话内容，也印证了他留给笔者的印象：靠谱、有亲和力、利他、直率，也正是这些特质，让他成为“中国地板行业的报晓者”。

  希望每个行业都有一个“二哥”！

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