吴晓波年终秀特别关注，出海，“金牌一小步、中国定制家居一大步”

摘要：12月30日晚，2024吴晓波年终秀在厦门盛大开启，在这场万众瞩目的跨年演讲中，吴晓波特别关注了“金牌出海”。

  12月30日晚,2024吴晓波年终秀在厦门盛大开启,在这场万众瞩目的跨年演讲中,吴晓波特别关注了“金牌出海”,他认为金牌不仅是中国家居业出海的标杆,也是中国制造业出海的楷模,他在演讲中提到:“金牌的终极计划是在北美建5~6个卫星工厂,全世界所有家居企业唯一能够实现定制化生产的就是像金牌这样的中国企业,所以类似金牌这样的企业有机会服务全球的家庭,来推动全球家居消费升级。”

  金牌出海,先人一步

  最近一两年,因为内卷非常严重,国内家居行业乃至整个制造业兴起了出海热,“不出海,就出局”,成为国内企业经营者挂在嘴边的时髦热词,在大多数国内企业口头上热衷出海的当下,有一家定制家居上市的头部企业却在国际市场默默且有成效地耕耘了多年,这家企业就是金牌。金牌于2005年以行业首家自主品牌出海,通过10年对海外市场的先期探索,2015年起金牌首次参加KBIS展会,标志着金牌启动北美市场以及开始正式主动走出去探索定制家居的国际化之路。

金牌在美国KBIS展会

  关于金牌的出海历程,我大致梳理了一下,具体如下:

  2005年,首家以自主品牌输出欧美高端市场;

  2015年,美国、迪拜、澳大利亚等海外展厅隆重开业,并推出第一套海外专属产品,参加第一个海外品牌展会美国KBIS;

  2016年,设立第一个海外仓-美国东部仓;

  2017年,获得第一个海外产品体系认证-美国KCMA产品体系认证,成立第一家海外子公司-北美子公司;

  2018年,加拿大首家多伦多经销中心成立,北美增新“支点”加速全球战略步伐;

  2019年,第一个海外服务中心(新泽西)-美国东部服务中心开业,第一个海外工厂泰国工厂投产;

  2021年,设立第一个海外平台分公司-马来西亚平台分公司;

  2022年,设立泰国平台分公司;

  2023年,投资建设泰国罗勇生产基地和马来西亚卫星工厂

  2024年,投资建设美国达拉斯卫星工厂

  向全球输出中国定制家居模式,做世界的金牌

  金牌出海不仅先人一步,而且与众不同,这种与众不同,我总结了一下,主要体现在以下几个方面:

  1、金牌出海不是简单的做直接贸易或者转口贸易,而是全产业链输出、移植、复制。

  中国企业出海,传统意义上,是以直接贸易或者转口贸易为主,走直接贸易路线,只要产品好价格合理就能征服海外市场,走转口贸易主要是为了规避国际贸易摩擦特别是中美贸易摩擦,后者是近几年来中国家居业普遍采取的措施,比如曲线走东南亚然后出口美国等国家或地区,但是,就近几年及未来几年的国际贸易形势看,直接贸易及转口贸易路线会越来越难走。

  金牌出海就走了一条与传统路线完全不同的道路,即全产业链平移的道路,所谓全产业链平移,是指金牌将中国定制家居行业优质的供应链、先进的制造、成熟的商业模式乃至丰富的人力资源等向北美、澳洲、东南亚等国家和地区进行移植、输出和复制。

  就制造而言,金牌选择的是“生产基地+卫星工厂”的组合模式,生产基地是指中国的大型生产基地以及泰国的大型生产基地,大批量的标准化产品在中国和泰国做,卫星工厂即设在目标国家的小型的智能化工厂,小型工厂在前端解决产品和服务的落地,大型生产基地在后端解决产能供给,目前,金牌已经确定将在美国、加拿大、澳洲、新马泰等重点市场设置卫星工厂,并根据消费市场大小设置不同数量的卫星工厂,比如美国需要设置4个。

金牌 泰国北榄工厂

  2、金牌出海不是简单的产品出口,而是产品、服务、品牌、人才乃至资本的立体拓展,类似于许多世界知名的跨国公司的做法。

  就人才和资本而言,金牌将国内营销人才、设计人才、生产技术人才等进行强化培训,尽量创造条件让他们能出去,让国内的人才能够适应出海,为此,金牌举办了许多培训班,比如“工匠营”,专门针对海外生产技术人才进行培训,“大师营”培训设计师,“将帅营”培训营销人才;在海外,除了业务层面与当地企业进行合作外,金牌还在资本层面投资参股当地企业或工厂,在美国芝加哥,金牌也会跟合作伙伴一起建厂,金牌在加拿大,甚至在墨西哥也会有类似规划。

  3、金牌出海不是低层次的简单搬移,而是高层次的商业模式的渗透和扩展,即将中国定制家居成功且独特的商业模式及中国定制家居在制造领域领先的信息化、数字化乃至智能化,进行平移。

  全屋定制家居模式是中国企业近二十多年的独创,尽管橱柜起源于欧洲,但是,基于大规模非标定制、以柜墙门为基础的全屋定制则起源且发展于中国,这种独特的模式在制造上体现在基于信息化、数字化乃至智能化的大规模非标定制,在销售及营销上体现在品牌连锁专卖,即扁平化的发展经销商,小到一个县城甚至一个镇,大到一个直辖市,都是唯一的商扁平的面对总部,在海外市场绝大部分地方都未必是这种模式,金牌的终极目标是在海外构筑这种模式,把中国定制家居大规模非标定制及品牌连锁加盟零售模式做到海外,服务全球消费者。

  “黄金搭档”掌舵,金牌航母远航

  在我看来,金牌家居董事长温建怀、总裁潘孝贞的组合,属于中国定制家居行业难得的“黄金搭档”,他们是高中同学,温建怀毕业于集美大学财经系、潘孝贞毕业于同济大学建筑管理系,在联合创立金牌家居之前,温建怀曾服务于国有银行、潘孝贞曾服务于国有建筑公司,他们的学科及从业背景,先天地决定了金牌家居的非同一般,决定了金牌家居是资本思维与实业思维成功融合的实践标杆,也决定了金牌出海的先人一步和与众不同。

  众所周知,著名爱国华侨陈嘉庚先生创立的集美大学和德国医生埃里希·宝隆创立的同济大学都是具有国际视野的大学,可以说,在这两所著名的大学学习经历历练了温潘难得的全球化思维,也为金牌家居日后的成功出海奠定了坚实的认知基础。

  如果我们更深层次地看金牌出海,就会发现,这背后还有历史地理人文的特殊因素在起作用,金牌家居的创始地在福建厦门,厦门是改革开放的发轫地之一,福建乡亲历来都具有闯世界的传统,祖籍福建的华侨华人遍布全球,享誉世界的“海上丝绸之路”的起点就在福建泉州,加上集美、同济驰骋海外的校友,金牌家居出海可谓尽得“天时、地利、人和”。

  出海,“金牌一小步、中国定制家居一大步”

  在国内,金牌家居是全屋定制家居上市公司的头部品牌,其在零售、精装、整装等领域都有持续且不俗的表现,金牌家居近来在海外的业绩表现怎么样呢?我们看一组数据:

  2023年,金牌厨柜海外业务实现营业收入2.74亿元,同比增长16.92%,2024年一季度海外业务实现营业收入8144万元,同比增长68.23%,2024年上半年海外业务营收达到1.66亿元,同比增长33.79%,2024年前三季度海外业务营收2.5亿元,同比增长26.6%。

金牌 全球布局

  可以说,海外业务正在成为金牌名副其实的第二增长曲线,出海对金牌未来的发展意义重大。

  金牌出海,对于中国定制家居行业同样意义重大,中国定制家居行业独创的商业模式为中国成千上万的家庭实现美好家居生活作出了贡献,金牌把这种模式平移到海外,成为了中国定制家居行业出海的标杆,同时,也为中国定制家居行业发展探索了一种新的可能性,为海外家庭能享用到高性价比、高质价比、高颜价比的定制家居提供了条件,迄今,金牌已为超过100万+海外家庭定制高品质家居,让更多家庭体验回家的美好!

  金牌总裁潘孝贞说得好:“我们的终极计划是在美国建五到六个卫星工厂。中国家居行业的智能制造和定制化模式,有机会服务全球家庭。”潘孝贞的豪言壮语，令我得出了一个结论:出海十年,“金牌一小步,中国定制家居一大步”。

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