部分家具企业为何拒绝国人购买

　　作者：万毅 摄影：王晓青

　　展会一般都是以展示交流为主要目的，参展商都会把自己的展位布置得别具一格，生怕不能引起客户的注意。但是在近日举行的第十五届中国国际家具展览会上，有一些家具企业的奇特行为引起了大家的好奇。

　　他们用展板或帷幔将自己严严实实的包裹起来，仅留一个入口，并派专人把手。这是在防备谁呢？走进一看恍然大悟，他们在门口都赫然书写着“谢绝内销”四个大字。

　　“内销”顾名思义，应该是国内销售的意思。在今天这个客户至上、销售为王的环境下，为什么有家具企业将国内的消费者拒之门外呢？是防止剽窃还是怕跌了身份？或者另有隐情...

　　小编采访了一些家具企业的老总，他们给出了各自的看法和答案。

　　业务员有限，只接待最优质的客户。

　　顾家工艺定位在高端消费人群，策划推广部经理俞宇炜，是这样解释自己“谢绝内销”的原因的。“因为刚才你们也看到了，我们每个业务员都是很忙碌，因为国内都不是给老百姓来买沙发的，基本上经销商会来看。上海基本上是外贸为主，广东那边就是东莞经销商为主，一方面最重要的考虑，我们不想让国内太多人进来，因为现在毕竟业务员有限，所以接待会不好。商家希望把经历集中于接待最优质的客户。” 详细》

　　用不许参观的方法保护原创是掩耳盗铃

　　作为设计方面的专业人士，英国古沙有限公司设计师Lewrs说：“我觉得这些人的做法很奇怪，甚至有一些愚蠢。其实到现在为止顾客不需要拍照，只需要拿他们的目录，或者浏览他们的网站就可以知道他们的风格了。我觉得这种做法有点不可理喻。我觉得作为一个设计师不怕你去参观或者怎么样，我有我自己的东西，我的思想你是无法复制的。” 详细》

　　真正的设计会让对手无法效仿

　　盛世年轮一向以“百分百原创、百分百实物、百分百设计”闻名，陈建华总经理在谈到用拒绝内销的方式保护原创设计时说：“实际上天下家具很多，我的心胸并不是那么狭隘，我觉得一个企业真正的核心竞争力就是别人无可仿效。” 详细》

　　好的工艺才是防止剽窃的真正手段

　　博洛尼家居是整个中国家居行业，在设计方面投入最多的企业之一。他们的战略研发总监Petra Vogelsang认为：“我们这次发布设计从不遮掩什么。其实我们还有另外一层意思，即使你拍了照，即使你看了，你根本做不出这个工艺，只有博洛尼才有这种核心竞争力，所以我们的核心竞争力让我们不怕拍照。” 详细》

　　上海协荣家具有限公司伊藤秀毅总经理说：“他们可能是怕他们的设计被别人给偷去了。我们公司这个椅子你光看了也偷不去的。我为什么这么说呢，因为我很有自信，不是你看一下就能够看明白的。我们工厂不能给看，但是这个椅子可以看的。” 详细》

　　有些企业已经失去了开拓国内市场的能力

　　上海惠群家具是一个国内销售占销售总量90%以上的企业，营销总监祝益斌认为有些企业“谢绝内销”是因为：“它们没做过国内市场，从来都没做过。可能就是说它不敢做，或者觉得没意思，觉得国内市场太小了，或者是利润不高，或者是太累了，多方面的原因。批量的话货出去，钱到，机械的生产。但我们做的这个东西是灵活的，随机应变的。”详细》

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