安华刘广仁：六大系列风格新产品亮相展会

　　2009年5月25日-28日，第14届中国国际建筑贸易展览会及中国国际厨房、卫浴设施展览会，在上海新国际展览中心举行，届时来自全国各地的优秀建材企业齐聚，将新的产品，新的技术，以及新的理念，通过卫浴展发布，传播、推广。

　　新浪乐居家居频道，作为本次活动的支持媒体，对本次活动做全程跟踪报道，同时，对现场优秀的企业老总进行现场专访，精彩不断。

　　时间：2009年5月25日上午10：00

　　地点：上海新国际展览中心和成卫浴展位

　　嘉宾：安华事业部总经理刘广仁

　　主持人：新浪家居 夏楠楠

　　以下为现场实录：

　　主持人：您好，我们之前见过面，我想知道一下参加上海这样一个大的国际展会，前期都做了哪些准备？

　　刘广仁：非常感谢新浪的观众，为了参加这一次上海展会我们在产品上面做了一些准备，还有这一次带来六个系列不同风格的新产品。像你可以看到的复古系列等，都是开发的新产品。还有就是在展厅设计方面做了一些更新。在展厅的风格，安华主要是北美的卫浴风格，把很多北美的元素融入到展厅的设计展示上面，让走到安华展厅的人就可以感受到浓浓北美卫浴的氛围。

　　主持人：本期展品我也有所看到，比如说比较侧重五金系列等，今年主推的是怎样的路线？

　　刘广仁：应该说也是主推路线的一部分。因为现在家具突破了原来的三件套概念，现在浴室柜、淋浴房等等这些系列，现在已经成为卫浴空间消费的主角，这个远远大于原来坐便器、龙头、脸盆这样的，这也是今后一个行业可能发展的方向，也是消费者更高需求、更高要求的体现。所以淋浴房这些产品，我们09年，或者是今后不断开发、不断挖掘产品。

　　主持人：刚刚听工作人员介绍本次展厅搭建的时候花了一些时间，以前用壁纸，现在用瓷砖，这是怎样的考虑？

　　刘广仁：让展厅展示氛围更贴近、更适合消费者实际使用的情况。一般家庭卫生间，墙面、地面基本上都有瓷砖的，为了更贴近消费者、更贴近实际。

　　主持人：这个展厅跟我们安华一向推崇的风尚馆有没有共通之处？

　　刘广仁：这个是我们安华推崇的一个风尚馆的浓缩，因为展位的面积有限，310平方。我们风尚馆一般在五六百平方以上，所以只能展示风尚馆一些主要的设计理念、氛围。

　　主持人：风尚馆目前都有搭建，目前在全国有怎样的情况？

　　刘广仁：安华卫浴建设风尚馆是我们从08年开始的品牌推广的一个重点，目前在全国，现在已经有30几家风尚馆。从目前形式来看，我们目前开的30几家风尚馆，这种形象、营业、销售都非常不错，非常好，达到我们预期目的，能够为消费者提供一个更好的平台，更能够体现安华形象，适合了目前这种消费者购物、消费的趋势，发展是非常不错的。

　　主持人：我们知道在展会期间其实很多企业都是那个，比如说我的展馆要搭建，我的展品比别人要新，展会期间也是企业产品集中的一个地方，这一次产品视觉上面给人新以外，功能有没有更多的给到消费者体验的地方？

　　刘广仁：展馆的搭建、设计，这都是品牌形象的一部分。其实最关键的还是产品质量、产品的性能、产品的技术。这一次除了在展馆搭建这一块，在参展的产品上面也是一块。我们在展示的组合浴室柜，又给顾客人性化的设计在里面，我们可以把女性的化妆，就是怎样更方便的。比如说女性化妆这一块，浴室柜这一块如何让化妆更方便。一些局部化妆，我们设计一个离脸部更近的平面镜，让女性化妆的时候不用弯腰，还有手纸，就是纸巾这些设计等都能体现人性化的概念。

　　主持人：细节上面达到人性化标准？

　　刘广仁：对。更方便、更实用、更整洁，更多为消费者考虑。

　　主持人：比如说现在的楼市成交量在上升，也经过清明节假期，还有最近五一节假期，目前我们的销售在全国是怎样的情况？

　　刘广仁：今年应该讲整体大的环境受到金融危机影响，但我们卫浴行业还是比预期要好得多。今年一到四月份，比去年同期还增长了20%，应该说销售还是比较满意的。销售这块今年的目标是增长30%。房子的销售，08年量比较小，但是09年的情况来看，楼市也在回暖，消费者的信心也在回复，我相信上半年国家整体形势也好、我们卫浴行业也好，相信会更好。

　　主持人：刚刚谈到楼市成交量之间影响到我们建材消费量的上升。在我们安华内部有没有直接跟楼盘、开发商有一个合作的情况？

　　刘广仁：我们也考虑到像一些精装修楼盘、一些大的房产，是销售主要的方向。今年开始就成立了大客户部、项目部，专门针对一些大的家装公司、房地产公司提供一些服务。

　　主持人：如果可以的话，我们安华希望怎样做？

　　刘广仁：我们一般情况下跟房地产公司的合作，厂家直接给房地产供货，这样减少中间环节，让利给消费者，让利给房地产公司，这样合作更好一些。对于厂家提供服务，更方便一些。

　　主持人：其实还有一个问题，很多建材商是很希望跟开发商合作，但实际上合作当中也可能遇到一些沟通问题、还有比如说欠款问题，这样的情况安华有没有碰到？

　　刘广仁：目前还没有碰到这个问题。我相信供应商也好、开发商也好，其实都是为了消费者服务、都是为了把产品卖给消费者、满足消费者需求。如果大家都从为消费者考虑、满足消费者需求出发来考虑问题，这就应该是一个共同体，或者有一个共同目标，开发商也好、建材供应商也好，都是为消费者服务的。把产品性价比做得更好、产品质量做得更好，把产品做得更人性化一点，让消费者得到实惠，我相信这是大家的目标，这个愿望是一样的，从这个考虑的话，咱们矛盾上面，合作不愉快的事情会少一些。

　　主持人：我们安华也应该不止一次参加展会，对于这一次展会对于安华品牌有怎样的提升？

　　刘广仁：上海这个展会更重要还是行业内的展会，行业内的商家、厂家是一个互动的平台。我们参加这个展会也是抱着广交朋友、加强厂商合作和沟通，是这么一个理念参与展会的。

　　主持人：也有人讲上海国际卫浴展是作秀的地方，即使作秀如何影响华东市场，包括上海、包括上海附近的一些华东市场，如何影响？

　　刘广仁：上海展会对华东，其实对全球卫浴行业影响还是非常大的，因为(据我所知)一般的商家、建材商每年必到上海来看看，了解一下行业品牌发展趋势、产品的情况，到展会上面选一些代理的品牌，对全国各地的同行业影响是非常大的。作秀也好、展览也好，目的都是为了提高品牌知名度、扩大品牌影响力，这都是无可厚非的。

　　主持人：今天也比较忙。最后一个问题问一下刘总，在09年，可以说下半年我们安华会有一些什么样的动作？

　　刘广仁：09年下半年除了继续建好风尚馆品牌推广的重要活动之外，更多是要针对一些节日做一些促销和推广活动，也希望能够通过下半年的活动拉动销售，因为小半年销售基本占到全年60%左右，今年这个情况我相信会更多，因为下半年是销售的主要季节。

　　主持人：刘总非常看好下半年？

　　刘广仁：对。

　　主持人：也祝愿安华下半年有一个好的成绩。

　　刘广仁：也谢谢你们新浪网对我们的支持。

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