从北京首批个体户到驰名家具品牌董事长

　　张福才的故事，不仅是一个企业家创富人生的缩影，更折射出共和国60年风雨历程中，尤其是改革开放30年来，那群白手起家，追随国家繁荣的脚步不断成长、壮大，最终成就一番事业的人群的精彩人生。

　　中国有上万个家具企业，在北京也有数百家。在林林总总的家具牌子中，能拥有“中国驰名商标”称号的屈指可数，“强力”便是其中之一。

　　北京强力家具有限公司董事长张福才，是有着将近40年家具从业经历、20年品牌运作经验的家具“老江湖”，是一个在改革开放洪流中摸爬滚打出来的企业家代表。第一批辞职下海做个体户、给企业穿上集体或合资的外衣、将品牌广告植入电视剧中间、将产品推销进人民大会堂，许多如今看起来很寻常的举措，在当年可显得“极不寻常”。

　　1971年 私自做家具卖属投机倒把

　　8岁当学徒

　　“父亲用巴掌打出好手艺”

　　如今老师是否有权批评学生都成了争论焦点，在现在一些稍微上了些年纪的人看来，当年老师对学生的训诫，父母对孩子的管教，哪怕是开口就骂、动手就打，也是对孩子好。那个时代，很多人开始学本事都是父母打骂出来的，张福才也不例外。

　　张福才1963年出生在北京通县(今通州区)t县镇苏庄村，在他之前，家中已有4个哥哥。国家刚刚经历过“大跃进”和三年自然灾害，家中又多了一张嘴，父亲张德润有些心焦。为了养活几个孩子，他不得不偷偷地干起了祖传的木匠活儿。

　　1971年，张福才8岁，正是“文化大革命”进行得如火如荼的时候，村革委会的大墙上，到处贴着张德润的大字报，什么“投机倒把的典型”、什么“死不改悔的走资派代表”、什么“资产阶级的孝子贤孙”等等，张福才看不懂，却感觉到一种肃杀之气。张德润不理会这些，依然在家里偷偷地锯呀刨的，用木纹刨花板给村里人做家具，特别是给那些刚结婚的家庭做衣柜，那手艺活儿是人见人爱。不仅如此，张德润认为8岁的儿子已经不小了，该是干活儿的时候了，不能闲吃干饭，让他放学后做下手活儿，和自己一起拉锯下木料。

　　那时打家具的工具也就一把斧子、一把锯子、两把刨子、一把弯尺和一个墨线盒。木头锯多长多宽多厚，都用墨线绷一下，按照线条下锯。父亲在右上，张福才在左下，正把一根木头按墨线锯成两截，小家伙忽然起了歪心思，把锯故意往外一别，“咔嚓”一声锯路离开墨线，差点把锯子给折了。看着好好一根木头瞬间成了废料，父亲气不打一处来，一个大耳刮子直接掴向张福才的后脑勺，又一脚踢得他翻了两个滚儿。“不许哭，继续拉锯，要是歪了，我剁了你的手！”父亲吼着。张福才抹了两把泪，乖乖地把锯拉直。

　　回忆起这段往事，张福才感叹不已：“我当时只是想，把锯拉歪了父亲就不会让我拉了，我就可以去玩儿了，不想父亲早就看透了我的心思，把我的懒劲儿给打掉了。”虽然张福才认为父亲下手太重，但从那以后，他学木匠活儿就认真多了。“如果不是从小把做家具的手艺学得扎实了，后来创业做家具买卖是不可能的。”张福才一辈子感谢父亲的严格要求。

　　1984年 北京出现首批个体户

　　立志干个体

　　“好汉不挣有数的钱”

　　如今的个体经营者满街都是，尤其是服装城、家具城里那些展位，大多是个体经营模式。但在20多年前，敢做个体户可是件稀奇事儿。敢想敢做的张福才成了北京的首批个体户。

　　“父亲说，好话长在嘴上，好马长在腿上，好汉不挣有数的钱。我觉得自己是一匹好马，是一条好汉，挣工分永远是有数的。”张福才说，从8岁开始拉锯，后来又打砂纸、推刨子，再组装高低柜、椅子，他从父亲那儿学到了全套木工技艺。但是他1981年高中毕业时并没做成木匠，因为此前四哥已经接了父亲的衣钵做起专职木匠，给村里打犁杖、手推车，盖房子时做个木工活儿什么的，几百人的村子哪容得下两个木匠。

　　张福才于是转做工人，第一份工作是在村里的三产玉器厂里磨玉，干了三年觉得没出息，经亲戚介绍，到镇上的雨刷厂做业务员。虽然只有比玉器厂还要少的46元月薪，他却很开心，因为能到处跑，见不少世面。外面流行什么，他就追求什么，那时流行穿喇叭裤，他也去买了一条穿在身上招摇过市，领导批评他“有伤风化”他也当耳旁风。

　　如果不是《北京日报》上一条爆炸性新闻激起了张福才心中潜藏着的“不挣有数的钱”那根神经，也许就没有今天的企业家张福才和中国驰名商标强力。那是1984年，中国大地上到处吹拂着改革开放的春风。《北京日报》有一天在头版刊登的一条新闻说，即日起“个体户可以申请营业执照”。此前很多年，农民在家里种点菜、栽点果树是“资本主义尾巴”，打个家具变卖、倒腾点服装是“投机倒把”，对于农村人来说，只有天天跟着队长出工挣工分才是“正业”。“看到这个消息后，我心里像开满了鲜花儿一样，每一朵都在提醒我：春天来了，春天来了！”张福才说，在雨刷厂刚干了8个月，等不到满一年拿奖金，他就迫不及待地向厂长请辞：“我要当个体户！”

　　那个年代，鼓舞人心的政策还真是执行力很强。张福才只用了几天时间就弄来一个盖了钢印的个体户营业执照，取名叫“兴工木器加工铺”。

　　几年工作下来积攒的1100元钱成了他的全部创业基金，从北京木材厂买回刨花板，把自己家的前院当工厂，敲敲打打弄出几个写字台，再用手推车推到镇供销社去代销，一个月内，5个写字台全部卖光，一算账，净挣100元，比做推销员时的收入增加了一倍多。“那感觉，就跟喝了蜜似的。”对第一次给自己打工的月收入，张福才怎么也忘不掉。

　　1990年 北京兴起乡镇企业

　　挂靠村集体

　　“成了人才，合作上门”

　　如今“下海”、“创业”这些字眼早已不新鲜，张福才当年的勇气仍然值得称道。之所以敢“下海”当个体老板，张福才倚仗的是从父亲那儿学来的木工技艺。“在父亲生活的那个年代，老百姓没钱，家具也是紧缺商品，到处都买不到，如今改革开放了，好多人有钱了，家具的需求量大增，不卖疯才怪呢！”张福才说，就算做不了什么大事儿，靠一身手艺活儿，也比上班挣“有数的工资”强很多。

　　看到张福才打的家具好卖，开拖拉机的二哥和做生产队木匠的四哥通通撂了挑子，加入小弟张福才鼓捣家具的“个体事业”中，老百姓有什么需求，他们就做什么产品：1986年做组合柜，1987年做沙发，1988年做床垫，火啥做啥，做啥火啥。自家院里加工场地不够使了，就租生产队的闲置房；闲置房小了，就在村里盖起1500平方米的厂房，“这在当时，算大厂了”。销售地点也从镇里扩大到当时的通县，又进入了北京市区的大华、菜百、西单等家具零售店。到1987年，张福才的厂子年产值达到120万元，“那时这可是个天文数字”。

　　从1984年辞职当个体户到1988年的5年间，张福才投入的1100元赚回的净利润是15万元，增值了100多倍，在全国出一个万元户就可以上报刊当新闻的年代，数着那么多的票子，张福才觉得父亲真是有真知灼见。“这会赚钱的人，赚起钱来真是无限啊！”张福才的两个哥哥看着这么多钱更是花了眼，认为这是一辈子也花不完的，于是和他算清账，三个人平分，兄弟俩各拿着5万元喜滋滋地回大队过小日子去了。

　　张福才不愿评价哥哥的“眼光”如何，但哥哥“撤资”留给他的是一段难熬的日子。好在人才总归有被发现的时候，几年下来张福才做家具的名声已名扬通县，远播京城，通县城关镇果园大队书记专程找到他，请他去县城边开厂。这下张福才成了“人才”，对方开出的条件优厚得很：大队提供3000平方米的厂房，你可以用大队的营业执照。于是张福才的个体经营部摇身一变成为了集体生产厂，这在当年来说也是一种“创新”，张福才觉得戴上个“红帽子”，买卖会更好做，何况人家给予那么大的支持呢！

　　张福才就这样把厂子从苏庄村搬到了果园村，把“兴工木器加工铺”改成了“北京市强力家具厂”，原来的“游击队”摇身一变成了“正规军”。“强力”，取的是“强大有力”的意思，强力家具厂当年的产值达到360万元，比在苏庄村时最高产值120万元增长了两倍。获得税收收入的果园大队书记觉得自己的决策颇为英明，向张福才直竖大拇指：人才啊！

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