龙凤之家首创北京“广东家具总部基地”模式

摘要：2010年3月份，十里河特色街上将迎来龙凤之家的开业。王丰对龙凤之家的前景非常乐观，并定下一个宏伟的目标：3年内在北京开出5家广东家具总部基地，营业面积达到15万平方米，营业额达到40亿元，占据广东家具在北京市?

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  　新浪家居张永志讯：明年3月，北京家居市场将正式加入一个新开的特色家具卖场――龙凤之家。

　　2009年12月28日，在富有文化气息的圣殿，北京大学百年讲堂内，红苹果、耀邦、红点、富之岛、城市之窗、迪诺雅、金富轩等50余个广东家具品牌企业代表与北京龙凤之家总经理王丰正式签署入驻协议。

　　与北京的其他卖场相比，龙凤之家内都是清一水的广东家具，而广东家具总部基地的概念也正是龙凤之家特色化经营的最显著之处。

　　金融危机的阵痛渐渐散去之时，大多数广东的品牌家具企业经历的只不过是一场有惊无险的风雨，但国际市场的莫测风雨还是让这些厂商觉得不能把鸡蛋都放在一个篮子里。

　　2009年，向来主做外销市场的广东家具企业开始发力内销市场，作为全国家具的消费中心北京自然切进来。但此前许多北京家具企业开拓北京市场不力也让厂商和渠道商谨慎而小心。

　　要实现扭转，一个出奇的经营思路和运筹能力超强操盘手就成了关键。王丰和龙凤之家的出现，恰就在出现在这样个需要的时候。

　　龙凤之家可能无论对业内，还是对消费者都是一个新鲜的名字，但在北京提起圣火采暖超市，那就耳熟能详了。圣火的老板就是王丰，龙凤之家的投资方。

　　为何不好好做暖通的生意，而要再做家具卖场？王丰的思路是，北京虽然聚集了100多家大大小小的家居建材市场，其中面积在2万平方米以上的就有30多家，但是还没有一家专门经营广东家具品牌的家具卖场。“首先广东家具好，京城的百姓喜欢。其次，广东的众多大牌家具厂商一直都想着开进北京市场。这中间就缺一个合适的平台。”

　　在王丰看来，专卖广东家具，龙凤之家就与北京众多家居卖场形成错位，能够展现出自己的个性与特色，有特色就不怕生意不火。为了能把这个买卖做好，王丰聘请了前北京万家灯火总经理、曾在08年成功操盘浙江金华浙中建材城的总经理井然。

　　井然除了成功帮助浙江金华浙中建材城打造广东名品家具城外，目前还是广东家具商会的顾问，对广东家具、北京家居流通市场有着非常深厚的了解。井然的从中运作，为王丰和广东家具界搭上了桥。

　　在整个招商过程中，为了保证入驻品牌的纯正性，广东家具商会帮忙进行了严格的把关。并签署了战略联盟协议。根据协议，龙凤之家的入驻厂家均需经过商会筛选和审查，在验明正身的同时还要求入驻品牌是知名度高、服务信誉好的广东家具。

　　广东家具商会的鼎力支持是源于对龙凤之家“广东家具北京总部基地”的前景看好。广东家具商会秘书长蒋德辉认为，相对于京派、浙派、川派家具，广东家具素以设计精美、做工精细、价格便宜、风格时尚等特点而广受老百姓喜爱。过去由于北京诸多家居市场经营品类过多，很难给广东家具品牌留出更多位置或独辟展馆，它们不得不常常分散在卖场的各个角落，人们挑选起来十分不便，如今龙凤之家专门为广东家具在北京建立总部基地，广东家具品牌将为京城百姓带来持续不断的惊喜。

　　除了保证血统的纯正，王丰还精心挑选了一批素质高的代理商。据北京龙凤之家顾问井然介绍，此前一些广东品牌家具企业在北京做的不好主要是因为经销商不行。为此，龙凤之家总经理王丰亲自挑选代理商，并带队几下广东考察选品牌。

　　据了解，入驻龙凤之家的除了有红苹果、红点、耀邦这样的厂家直销店，还有不少刚进入家具行当的小老板。对于这些代理商，王丰除了联系银行提供金融支持，还提供导购招聘、培训等全套服务。

　　“明年3月份，十里河特色街上将迎来龙凤之家的开业，到那时，喜欢广东家具的消费者就可以在这里随意挑选自己心仪的品牌。”王丰对龙凤之家的前景非常乐观，并定下一个宏伟的目标：3年内在北京开出5家广东家具总部基地，营业面积达到15万平方米，营业额达到40亿元，占据广东家具在北京市场总销量的40%。 (全文完 新浪家居/张永志)

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