红苹果林维捷：打造家具行业第一社会品牌

　　红苹果的最终愿景是能够成为一个真正的社会品牌。一个成功的社会品牌标准是，大学生毕业出来后就应该认识这个品牌，甚至在读书时候他可能就已经认识到这个品牌。这个对目前家具产业来说有一定的困难，不像汽车产业，只要是认识车的人多少能说得出几个汽车品牌，这是一个产业成熟的表现，我认为家具产业一样能够做到这一点，只是时间问题。

　　访谈时间：9月11日

　　访谈地点：红苹果家具

　　访谈嘉宾：红苹果总经理林维捷

　　主持人：新浪乐居 夏楠楠

　　以下为访谈实录：

　　做外销比做内销省事

　　主持人：对于刚刚结束的广州家具展和东莞家具展，林总有一些什么看法？似乎更多人预计明年3月春季家具展可能会火爆一点。

　　林维捷：首先你说的“火爆”有两种说法，是参展观众更火爆还是参展企业搞得很大很火爆？明年春季家具展的人流量会怎样，我估计肯定会比今年9月份好一点，过完一个春节，大家都休息够了，刚好有精力过来看看。但会好多少呢？谁也不知道。

　　对于企业这块我是这样看的，大部分企业都希望家具展一年只办一次，但现在是一年两次，一次在3月份，一次在9月份。当各企业好不容易准备充足3月份的展会，眨眼又到9月份展会了，参展还是不参展？参展又哪里来这么多新产品？广州一年就两次家具展，还不包括上海家具展。企业也不是超人，不可能连续都做。所以大家都很疲，也都没有什么好产品参展。可以看到今年很多参展企业都缩小了展位面积，当然也有个别企业参展面积较大，但相比以往，整个展会阵势还是有所逊色。我觉得很多企业今年重点没有在9月份，也包括我们红苹果。今年广州展上的产品，还有我的包装、展示是一样的，没有太大的变化，我也期望明年3月份家具展更精彩一些。

　　主持人：从今年展会上也可以看到，越来越多的企业开始关注内地市场，是因为他们意识到中国市场的重要性还是因为去年的经济危机迫使他们不得不做中国市场？

　　林维捷：我认为这两个因素都有，遇到了问题就要想解决方法，国外市场不好做转做国内市场这很正常，其实国内市场真的很大。但一些企业不做内销也有他们的原因，做内销很累，比做外销复杂很多，不仅仅是布点问题，还需要面对政府、媒体等，前期要做一堆铺垫工作，后期还有一堆工作要铺垫，而单纯出口就简单多了，按照样板一个货柜一个货柜的出，只要管理好生产就行。

　　主持人：听说国内家具产品从开始生产到卖到老百姓手里有一个非常长的工序，但好像外销家具企业不是这样的，他只负责这个过程中的一个部分，比如只生产不管渠道。

　　林维捷：对，做外销比较省事，渠道方面不用自己管，外销也有几种，一种是你有店，一种是没有店，因为对方有自己的店。我们跟台湾绿地公司的合作就是我们提供产品，他们负责渠道，他们在台湾有30多家店，除了代理红苹果外，还会有其它产品组合。我们红苹果也做外销，目前正积极在推国外的一些专卖店，比如南非、马来西亚等会有红苹果的专卖店。

　　主持人：是直营的吗？

　　林维捷：跟内地一样，都是代理，只不过那几个店是开在国外，但都是用我们的包装、形象等方方面面元素去推“红苹果”这个品牌。这样的店要做但会比较少，因为推广有一定的难度，但这是我们红苹果未来在国际市场的发展方向。国外市场竞争同样很激烈，多一层代理商批发商的利润空间就很小，所以目前大部分都是找本身就有连锁店的代理商，这样渠道方面就很轻松，自己只管理好生产就OK了。

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