TATA吴晨曦：封笔签售 岁末拜谢消费者(图)

摘要：岁末拜谢!TATA总裁封笔签售，TATA艺术吧前的广告牌再次让人眼前一亮。视频签售让TATA在市场状况并不乐观的09年带来了订单，守住了不裁员的承诺，也给关注TATA的消费者最大的折扣。

　　岁末拜谢!TATA总裁封笔签售，TATA艺术吧前的广告牌再次让人眼前一亮。视频签售让TATA在市场状况并不乐观的09年带来了订单，守住了不裁员的承诺，也给关注TATA的消费者最大的折扣。但就当众多商家纷纷效仿之时，TATA却全身而退。12月16日，TATA木门总裁吴晨曦先生接受了新浪乐居的访问。

　　时间：12月16日星期三上午10：00-12：00

　　地点：十里河TATA艺术吧

　　嘉宾：TATA木门总裁吴晨曦先生

　　主持人：新浪乐居谢娟

　　以下为现场实录：

　　主持人：TATA马上在农历年底上演老总视频签售的封笔之作，追述起渊源，大家最感兴趣的还是首次视频签售的缘起，请吴总和网友共同回忆分享一下我们09年的四次签售。

　　吴总：大家都知道，去年的经济危机给我们的行业带来很大的冲击，TATA公司也不例外，那个时候我们的生产系统人心惶惶，大家害怕被裁员，害怕公司减员增效，我们那时候就在公司确定了一个不减员也不减薪的承诺，今年3月8日我们在全国开始做视频签售，5月10日又做了一次，9月20日我们作一个广告语征集的活动，这次算是第三次。上两次签售加上中间很多次去各个地方做的小的签售，总共TATA今年超额完成了去年定的目标，不但养活了工人，甚至有一些部门还在招聘一些新人，这样我们整个的促销的销售占我们整个销售的54%-55%左右，非常高的比例。TATA能在今天舒心的讲这个事情，应该是来源于签售给我们带来的认可，带来了订单，养活了员工。

　　经济危机结束了，我想以后这样的大型活动会减少，但是在减少之前我们做一个答谢，做一个最后的全国签售。就是这样的缘起。

　　这次活动很可能使用的方法比原来更成熟一些，因为我们通过一年的进步，包括视频的选用，这次还是想和新浪独家合作，第二我们更多的参与互联网的应用，在互联网上让大家了解我们之外，还做了很多的小促销，比如说“秒杀”都会做。

　　主持人：我们尝试之初肯定对这种签售的模式是有所顾虑的吧，尤其是在金融危机的全球经济环境下？

　　吴总：做促销你不可能老做促销，老做促销就不叫促销了，就叫降价了，促销只是在特定的时间或者特定的范围内，不是空间、就是时间范围内做的让利活动，原因还是让利给一部分人，总裁签售只有一个人，到一个地方最多两天的时间，很辛苦，而且也影响公司的正常的运作，后来我们琢磨不这么跑，把时间放在一天做这个事情，用互联网上的视频各地打出牌子，用投影地做，这个跟我到各地是一样的，给客户的说辞也是全国统一，更值得可信，和我周六、周日做可能一定时间内只做一次，这是促销的根源，不可能一直做，只能在部分的时间或者空间内做让利，只是一部分人获得利益，不然的话利润导致的服务质量和产品质量上会受到一定的影响。从这个角度来说，促销这种方法还是用本身的特点做的。

　　主持人：视频签售这个风潮兴起之后，跟风者众多，我也去了很多的签售现场，但是每个签售现场都没有TATA火爆，什么原因呢？

　　吴总：第一个特点是TATA受欢迎，如果产品不受欢迎肯定不会很火爆；第二个TATA做的真让利，很多的消费者很了解TATA，他们都知道平时是什么价格体系，真正的让利的时候大家才相信，天天我们看到跳楼价，拆迁跳楼价拆了好几年，这个时候大家就不相信了，实际上本身很多产品促销价值就是这样，而我们并不是，消费者了解这个产品正常的价格状态，发现我们确确实实优惠，这是一个方面；还有一个我们内部比较好，全国联动，统一的折扣，这个在行业里面应该说还是不错的，我们的渠道还是优良的，能一动百动，相互的起到影响、帮助的作用，这是三个方面。

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