京城南部家居业蕴藏巨大商机

　　京城南部家居业蕴藏巨大商机

　　由于政府更加关注北京南城的发展，这势必为城外诚带来更多的商机，而2010年即将开通的亦庄地铁，可以直达城外诚，让城外诚的交通愈加便利。同时，朝阳区政府、北京市政府已经把城外诚周边村子作为改造区域，而城外诚的扩建，也会对农民上楼、城市化建设起到推进作用。越来越多的京城市民，选择安家在南城，城外诚俨然成为选购建材家居的首选地。

　　城外诚在不久前投入5000万来打造“现代家居馆”的概念，随后又开了维洛娜婚庆广场，包括婚纱照，婚宴等一条龙服务，同时组织婚姻介绍。城外诚试图从消费者谈恋爱，买房，装修，生活，形成一个完整的产业链，形成一个商业氛围，将服务做的更细，更加亲民。

　　企业不断变化创新 缓解市场压力

　　2009年城外诚做了非常大的调整，而这样的变化也创造了业绩。在面对金融危机时，各行各业都在受到影响，而在下滑的同时，谁也无法预料程度的大小，尤其是卖场。城外诚采用逆向思维，变被动为主动，一方面在进行大规模的环境改造，另外一方面在对进驻品牌进行重新洗牌。

　　由于金融危机影响，很多入住城外诚的家居厂家开始动摇，开始失去信心，甚至开始赊欠城外诚的租金；坚持不了的品牌，最终选择退场。城外诚对厂家没有放弃，先是采用交二个月租金免一个月租金的战略，来帮助企业共度难关，对于完全坚持不了的企业，则替换成曾经非常愿意进驻城外诚的品牌，因为之前受场地的面积限制无法进驻，在这个洗牌的过程中，很好的促进了良性的循环，也正是在面对危机选择跟企业站在一起共进退的方式，赢得了更多企业的信任。

　　从起初的租金难收，到现目前一次性收其半年租金，是城外诚主动求变的结果。城外诚董事长刘长河谈到：城外诚今年比每年的销售业绩、经营业绩都好，是变被动为主动的战略调整，在行业里面大家都公认创造了奇迹。

　　企业以消费需求为导向 更便民

　　很多家居企业在某一个领域取得成功后，通过扩大展业链，将企业做的更大，也是市场需求的产物。而卖场有个通病：都想依据消费需求，将产品做的品牌越多，品种越全，但因为家居行业太杂，产品系列太多，永远觉得场地不够用。针对此，城外诚的刘总采用了细化自己的商品结构、规模化发展的方式来进行缓解；选择专门的区域，做专门的产品。例如：办公家具区，儿童家具区，沙发大世界，通过对产品属性的细分，让消费者更容易找到适合自己的商品。

　　精装修房已成为趋势，很多卖场选择自营家装的方式，但目前从市场反馈来说，效果并不理想，城外诚并未想学习这样的方式，而准备采用扩大建材市场的方式，家具是城外诚的优势，很多消费者买家具，都知道首选城外诚，但建材确实是城外诚的软肋，刘长河也将我感觉这个市场潜在的空间非常大，将在2010年扩大建材市场空间，引进优秀的建材品牌，将建材市场做大。

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