生活家小试牛刀 地板界如梦初醒

摘要：生活家・巴洛克成都市场总代理李德清告诉记者，2010年，地板价格战将会更为残酷，“我敢拿半年不赚钱，其他地板品牌呢？”说这句话时，李德清依然微笑而又信心满满。还是朱玲英预测2010年地板市场那句话：形势大好，

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　　小试牛刀

　　低调需要胸怀，出招需要实力。

　　2006年就进入成都的生活家・巴洛克地板，除了让人遐想连篇而富有艺术想象的名字，以及后来有了个在H股上市的“亲戚”――三林环球有限公司向它投资10亿外，似乎并没有在成都有过波澜壮阔的举动。习惯了大手笔攻城略寨的蓉城一些地板大佬，给它的定位也仅仅为“很有钱、产品好”，但基本都把它锁定为未来几年的竞争对手：眼前并不构成威胁。

　　但12月27日这天，蓉城不少地板大佬发现，他们错了：眼前并不构成威胁的竞争对手，突然跳出打了他们一个措手不及。

　　当天，生活家・巴洛克在北门富森，举办了2010年全球新品品鉴盛宴(成都站)暨千人特惠总裁签售会，生活家・巴洛克展厅内被顾客挤得水泄不通、展厅外还排着等待签售的长龙。

　　“我亲手策划的地板节都有几届，在这个地板销售淡季，出现这种火爆场面，我还是第一次遇到”，在生活家・巴洛克活动现场，大自然地板成都公司营销总监唐瑞林表情复杂地告诉记者。几分钟前，他已经在电话里向公司最高层汇报此事，公司最高层还要求他马上赶回公司，就此事向公司同仁进行通报。在现场，记者还看到某知名强化地板总经理正电话召集企划、市场、渠道人员赶往现场，要求观摩学习、分析总结，并要形成书面心得。

　　第二天，生活家・巴洛克成都公司总经理许鸿告诉记者，当天两小时活动签单客户将近1700户、销量达到80000平方米。

　　这个场面、这个销量，不光在生活家・巴洛克成都公司，在成都地板界，甚至在全川，已经创造了一个记录，而这个记录的创造，还发生在不是地板销售旺季的时候。

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　　厚积薄发

　　让人眼红的客流、两小时8万方的销量，但生活家・巴洛克成都公司总经理许鸿却轻描淡写：“这次只是预演，我们只是小试牛刀，明年还会玩点大的”。

　　一地板品牌负责人在当天活动现场曾不服气地告诉记者，生活家・巴洛克当天活动的成功，除了品牌号召力外，更凭的是财大气粗，用的是打折让利和丰厚奖品吸引消费者。记者当天现场观察也发现，很多产品价格当天除被拦腰斩断后，客户经由总裁签名还可优惠一笔不菲的费用，同时还可抽取价值3000元的格力空调。

　　用“财大气粗敢于让利”来评价生活家・巴洛克当天疯狂的说法，充其量只说对了一半。记者了解到，这些年生活家・巴洛克在成都一直韬光隐晦苦练内功。2009西博会期间，记者参加了生活家成都新厂正式建成投产仪式，以及在成都召开的生活家西部发展峰会，会上，生活家明确提出了“发力西部，力争全国，放眼全球”的重要信息。有了雄厚财力、丰富资源、新厂支撑，生活家・巴洛克似乎已修成正果，大有一副箭已上玄不得不发的架势。

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　　值得回味

　　在谈到2010年的地板市场时，圣象地板成都公司总经理朱玲英曾用了“形势大好，赚钱更少”8个字来总结，并说明年是“百花齐放，百家争鸣”的市场格局，透过生活家・巴洛克在成都的收官之作，我们不得不佩服朱玲英的眼界与睿智。

　　由于2009年交房量的增加以及2010年中国经济的继续回暖，家居业界一直乐观认为，2010年会是家居业有史以来天气最好的“艳阳天”，但生活家・巴洛克在新年即将到来时，却用行动告诉了地板界：阳光普照大地，挪一挪吧，腾点位置，想享受日光浴的人多着呢。

　　“生活家・巴洛克此次活动的成功，对生活家・巴洛克而言，确实是打了个漂亮的收官战，也为来年开了个好头，但对行业而言，无疑是给大家敲响了警钟”，这是观摩完生活家・巴洛克当天活动，某强化品牌地板企划经理的书面心得中的一句话。

　　在他看来，明年地板市场明摆着向好，艳阳天不常在，二、三线品牌会使尽一切手段，尽量多分一杯羹，而对于像生活家・巴洛克这样，既有品牌知名度、美誉度，又有资金实力的品牌来说，他们怀揣野心，不再安分，想在地板排名榜上尽量把位置往前挪挪。

　　记得活动当天，生活家・巴洛克成都市场总代理李德清告诉记者，2010年，地板价格战将会更为残酷，“我敢拿半年不赚钱，其他地板品牌呢？”说这句话时，李德清依然微笑而又信心满满。还是朱玲英预测2010年地板市场那句话：形势大好，赚钱更少。你，有准备吗？

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