康宝健康厨房江登禄：潜伏多年 康宝不再沉默

　　第十一届广州建博会将于2009年7月8-11日举行。本届展会将启用21个展馆，展出总面积达到21万平方米，共设展位约12,000个，预计参展商将超过2,500家。出于全球化的角度考虑，第十一届广州建博会举办时间定为7月8-11日，这将更方便国际买家的到会！组织者将充分利自身优势资源和多种营销渠道，继续加快展会国际化的进程。

　　访谈时间：7月8日

　　访谈地点：康宝健康厨房展位

　　访谈嘉宾：康宝健康厨房营销总监 江登禄

　　主持人：新浪乐居夏楠楠

　　以下为访谈实录：

　　主持人：康宝终于“不再沉默”一举签下了孙红雷，想法源自于哪里？

　　江登禄：“潜伏多年康宝不再沉默”才刚刚开始，2010年橱柜行业一定是属于康宝的，叫“康宝年”。为什么？康宝的优势实在是太明显了，因为我们准备了很长时间，我们是去年才严格意义上开始做橱柜的，但是我们只是短短一年时间就有了形象代言人，中国绝大多数的品牌做了十几年都没有形象代言人的。这是第一，品牌运作方面有形象代言人。

　　第二，任何东西都要回到根本，产品上来说我们的优势就更明显了，我们有中国橱柜行业产品线最长的橱柜品牌，我们有22个系列的产品，中国任何品牌都做不到的。

　　第三，我的生产模式是全中国最先进的，我们是采用标准柜生产模式。标准柜是无图纸生产模式，我们的经销商当天下单当天就能够出货，全中国只有康宝能够做到。我不但有22个系列的门板材料、产品材料，而且我的货是全中国最快的，最快只要3―5天能够出货，实木也只有20天，这已经创造了中国的奇迹了。

　　为什么说“康宝潜伏多年”，我们在前年花了大量的时间做准备，一出来就要一鸣惊人，无论我的产品、品牌推广还是销售模式都是领先行业的。这是我一个专业的橱柜行业的光碟，这个现在在对面的4.2馆也在销售，是属于九洲音像发行出版的，国家批准发行的，而且是可以销售的，而且销售非常理想。只有康宝有真正的终端营销模式，哪怕是目前中国第一品牌。我给你算一个简单的帐，所谓的“第一品牌”去年的10月份他们的回单量是7900套，但是他有864个店，7900÷864=9.2套，而10月份是全年最旺的季节，最旺的季节才回单9.2套，可能淡季就只有4套了。其中他在864家店当中大概有10家一个月据我了解回单可以在100套的，大概有30个店回单在60套以上的，可能有60个店回单在20套以上的，可能有100个店回单10套以上的，剩下还有600多个店回单一个月还不到1套，他能叫的“第一品牌”吗？

　　这是康宝和别的品牌不一样的，所谓的加盟连锁橱柜行业的应该叫做“成功复制法则”，第一，你要提供给经销商很好的产品，很好的生产模式，同时最重要的还要有终端的整套营销模式。我们的招商手册上面可以看到，在全中国所有的橱柜品牌当中只有康宝拥有“终端营销傻瓜推广模式”，我们包含了店面管理模式、金牌导购模式、设计销售模式、促销模式、业务推广模式、广告推广模式、团购模式、再增值服务模式、渠道推广模式，我们给我们经销商准备了一个大套餐、大礼包，我们的经销商只要做康宝厨房根本不用动脑筋，所有终端他想得出来的问题我们都帮他们解决了。

　　为什么要有这么多的模式呢？其实在中国所有的品牌他们都不能叫做严格意义上的品牌，所谓的加盟连锁准确的说法应该叫“成功复制法则”，你不成功别人加盟你干吗呢？肯德基之所以成为肯德基因为他做了很多标准规范的模式，比如说他的土豆丝切成多宽、多长、多重、怎么包装，这是模式。以及搞卫生的拖地板的标准姿势都是规范了的，因为规范才叫品牌，很多人没有理解透。所以说康宝不但从生产、品牌推广、终端销售上面都是有标准化模式的，所以准确地说2010年橱柜行业一定是“康宝年”就在这个根本上，这是第二点。

　　第三点，中国橱柜行业面临一个非常严峻的问题，所有的品牌都欠缺一个问题：责任心。第一橱柜行业有一个高出错率康宝解决了，我们是没有出错的，我们是100%不可能会出错的，这是第一生产不出错。第二我们的经销商专卖店不是属于经销商的而是属于公司和经销商的共同体，我们现在给经销商的承诺是根据经销商的投资来决定公司给他的支持，开始卖橱柜是公司派人帮经销商卖橱柜，并且是签到任务里面去的，很多的品牌都是厂家要求经销商的任务，而我们是经销商要求厂家给他们多少任务这是反其道而行之，这是去为经销商做事，我支持经销商不计成本，实实在在帮到经销商。可能对于我来说，对于公司来说，成本增加了很多，但是对于经销商来说成本减少了很多。这是反应企业的责任心。从企业责任心这一块来说，从康宝本身来决定的，因为康宝从一开始做其实是一个非常有实力的公司，不但有实力而且是咱们民族的骄傲。消毒柜是属于康宝人发明的，全中国所有的电器品牌当中只有康宝拥有中国自主知识产权就是“康宝知识产权”，全世界所有的品牌做消毒柜都需要给康宝知识产权费，中国所有的汽车、电视、DVD是要给国外的人知识产权费的，这就是中国人的骄傲。而且消毒柜的标准是康宝人制定的，世界的标准是康宝的标准，这是我们真正值得骄傲的地方。

　　当然，康宝橱柜为什么能够发展这么快？是决定以康宝的实力，康宝的消毒柜是世界第一品牌，也是世界销量的第二品牌，消毒柜卖得比冰箱还贵它的利润有多少我不知道只有老板知道了。所以康宝才能迅速发展这么快，所以康宝才能在这么短的时间内请到我们的新影帝目前最红的孙红雷做代言，现在请孙红雷只是开始，接下来的推广只能用“铺天盖地”四个字来形容，所以这就决定了2010年的橱柜年度叫做“康宝年”。

　　主持人：目前康宝在全国有多少个专卖店？

　　江登禄：到昨天为止是80个专卖店，到明天为止是180个专卖店。

　　主持人：这个发展速度会不会过快？

　　江登禄：我们早就准备好了，因为我们康宝的营销团队是目前中国最庞大的，我们的营销团队有45个人，为什么要这么多人？就是加强对经销商的服务，而目前中国所谓的第一品牌营销团队也不过只有40个人而已，但是他有80多个店，我40多个人服务80多个店，意味着我的服务力量是他的10倍，这是体现企业责任心的所在。说到企业责任心，在中国所有的品牌都在提责任心，但是没有任何的品牌从企业上面提责任心，我们叫“企业责任心”。

　　主持人：刚刚讲的是企业对经销商的扶持，从产品方面对于我们消费者的体现主要体现在哪里？比如质量、环保。

　　江登禄：我们叫“康宝健康厨房”，最近正在流行的猪流感和前段时间流行的手足口病，其实康宝从20年前就在关注着健康问题，比如说康宝的消毒柜，他已经享誉全球我们引以为傲。康宝从20年前一直到现在都在做健康，到现在我们的橱柜首先从选材来说，我们推出了一种目前全中国独一无二的出实木柜体叫“零甲醛纯实木柜体”，任何的板材都是通过加工出来的一定是有甲醛的，只是有一个标准而已，而我们用的纯实木这是肯定零甲醛的，并且通过严格的检测。首先我从选材、选料、加工、生产、工艺、细节都是控制在严格的范围之内，所以说我们敢于叫出来“康宝健康厨房”，所有的品牌都是叫“XX橱柜”，而不敢叫“健康”。

　　主持人：我们产品方面优势在哪里？比如说他的功能、它的设计。

　　江登禄：我们不但叫“康宝健康厨房”，而且叫“康宝健康智能厨房”，我们的“智能”体现得更多，在我们的手册上面的第一页就打出来“五大健康、八项智能”，无论从视觉健康、听觉健康、触觉健康、嗅觉健康、味觉都是健康的，同时健康的橱柜是健康的毋庸置疑了，更重要的是康宝的橱柜还智能。第一，门铰、拉抽屉、拉篮、支撑全部是纯阻力系统，我们叫“康宝全无声阻力门铰、拉抽屉、拉篮、支撑系统配置”，拒绝厨房噪音污染，这也是健康的。第二，我们有一个智能感应灯装置，只要把这个门板一打开就会有慢慢的蓝光。

　　主持人：像冰箱一样吗？

　　江登禄：相当于是冰箱，告别了橱柜的“搜索物品时代”。第三，我们还有一个厨房的音乐系统，可以触摸屏的客厅收音机，可以放MP3、MP4，这样可以让入厨快乐起来，改变了入厨的方式。第四，我们还有一个智能储物系统，比如说我们的刀叉盘、分隔架、高升主力拉篮，这个可以让厨房更有序，入厨更轻松，不用到处去找东西。第五，我们还有一个智能的轻触系统，慢慢轻轻一碰自动打开，轻轻一碰自动关闭，橱柜告白拉手时代，这是目前康宝最先采用的。第六，智能的消毒柜他的超大空间在168升，目前最大的消毒柜只有108升，我们有168升，可以把家庭生活的用具全部放进去消毒，这目前只有康宝橱柜店里面有。第七，康宝这种最新的吸油烟机，它的排油烟能力达到19.8个立方，并且采用康宝的专利技术，这里可以看到热油化分离专利技术，我们可以肯定地说可以达到让厨房告别有烟的时代。还有康宝现在设计的一款气垫合一罩，革命性地集智能设计、防回火、防腐蚀、防高温、散热快，我们的说法是“今天起健康到你们的厨房”，还有中国绝无仅有的纯实木的柜体这是零甲醛的，这个肯定是健康的。等等，无论是从颜色、做工、造型、板材、工艺，在中国都是很难找到的，这就是我说的为什么2010年是中国橱柜行业“康宝年”的根基。

　　主持人：一个产品越多附加值的东西它的价格是不是会更高呢？

　　江登禄：恰恰相反，我从事销售这个行业接近有17、18年了，我是重庆商学院毕业的专业学销售，在中国这么多行业当中我最佩服的是金六福，为什么我佩服他呢？金六福酒他有一星、二星、三星、四星、五星、六星、七星，最便宜从8块钱一支的打工的人喝一直到1千块钱一支的都有的，中国很多的品牌都打的假洋鬼子，什么法国的、德国的、意大利的，但是我们打的是“民族的、世界的”，其实所有的假洋鬼子都要回到根本的问题上，消费者是最精明的，他一定要从产品上面去判断、从品质上面去比较的，我相信一比较就知道咱民族的好还是所谓“进口”的好。

　　主持人：康宝刚刚签了孙红雷，如何“好好地”运用孙红雷来提升康宝品牌形象？

　　江登禄：孙红雷今年是红得发紫，康宝不是我能够决定的，康宝是整个集团决定未来孙红雷的推广，既然我们能够把孙红雷来签下来，接下来我们只能用四个字形容“铺天盖地”，这就是我刚刚说的2010年中国橱柜的“康宝年”就等着我们的孙红雷。

标签：