实录：融合共赢 南北家具品牌领袖论坛(3)

　　【徐国芳】： 谢谢，刚才第一轮各位嘉宾都谈了很多有价值的观念，我认为行业的寒冬真的来了，但是也不要惧怕，可能是我们这个行业再一次往更高的高度更高的平台发展的一次机会来了，因为世界万物的发展，从中国的蝉学理论来看，每一次事物要发展，蝉就要脱一层皮，每一次脱皮又有更高的发展和进步。如果正面来看这个问题，并不要害怕它，但是我们应该怎么做呢？我认为从家具业这个行业来说，最近我们政府谈得比较多的就是转型升级，应该怎么转应该怎么升。

　　我认为从战略上来说，首先我们家具业因为发展的时间也比较短，认识到我们现在整个产业，还处于相对比较低端的一个层面，比如说我们的制造水平，经营理念等等都比较低端，我认为要先从我们的观念上面转型。我们讲的比较多的就是便宜，今天我们有很多的材料供应商在这里，一谈就是我这个东西很便宜，我觉得这个观念一定要变，一个企业发展如果不去追求创意、追求创新，一味的走低附加值的道路，是会被洗牌洗掉的。比如说我们平常的购买行为，并不是越便宜的东西越好卖，越便宜的东西量越大，越便宜的东西升值空间越强，反而我们看到一种现象，越贵的房子卖得越块，越是贵的车子卖得越快，还拿不到货，越贵的手机，最近流行的苹果几千块钱一台，这就很奇怪了，实际上不奇怪，这证明我们以前有一些观念要去改变。

　　最近我看了一个报道，在世界500个知名品牌当中，中国没有一个，也就是说我们虽然是制造业大国，但是我们的品牌没有尊严，连我们中国人都认为用中国货丢人，说这个是国产的要用进口，包括我们自己用的原材料，都很自豪的说我们用的是德国的克莉丝板材，我们中国没有自己的品牌。怎么创立品牌，一定要转变观念，不管从通路还是从制造业、材料都要有追求高附加值的这种观念，我希望各个企业在这次新的一次市场低潮时期来临的时候，一定要想清楚，要转变观念，否则可能在行业洗牌的时候，可能会被淘汰掉，这是一个方面。

　　另外一个方面，从企业文化这个层面来看的话，我们的企业也要升级，观念也要升级，因为真正生命力强的企业是有文化竞争力的企业，也就是软实力强的企业，这就是说我们必须在经营过程当中，要考虑多一点的是企业的社会责任，在这个层面上我们家具行业现在要深度思考，刚才大家也谈了很多这方面的问题。从通路上来说，不要一味的拼命做大，刚才我吃饭的时候还在跟一个经销商聊，他现在要搞一个4千平方米的大型卖场，我说这可能是过渡的求大、贪快，可能后果不堪设想。我们真正健康的，发展得好的品牌企业对社会责任强的比较多，发展得好的企业也是健康的稳健自然发展的企业，做得是比较好，也做得比较强，而不是那种用催化剂来做的企业。

　　我们希望重申的话，也要考虑到我们的社会责任问题，不要像蝗虫那样，一定要像蜜蜂那样，我在发展的过程当中，我在传播花粉让我们的合作伙伴能够开更多的花结更多的果，让下一个年度我们有更多的蜜来采，这也是一个责任。我们对整个合作伙伴对供应商要付起责任来，你要求太便宜了供应商就会很差，从供应商这方面来说也是一样的，要考虑到为你所供应的品牌负起责任来，不要去腐蚀工厂的干部，腐蚀工厂的干部就是为了送低质量的货，那么就会使这个企业的品牌下降，品牌的认知度下降口碑下降，统统是社会责任的范畴。真的我们要上升到企业文化建设的理念高度上来，经营我们的企业。所以有时候危机来了不可怕，最可怕的是我们认识不到我们潜在的危机真正寒衣在哪里。谢谢大家！

　　【刘晨】：根据这个思路我思考了一下，我觉得品牌的塑造有硬的还有软的，一个企业能不能成为被媒体、社会尊重企业，被消费者认可的企业，你这个企业家能不能成为被尊重的人，既是富人还是贵人。我讲了一个利他的价值取向，我觉得在座的我都比较了解，大家对社会都是有贡献的。对我们自己企业来讲要有自信，作为我们消费者来说也要相信。第三个大家不要怕价格贵，不要怕投入在品牌创新、附加值等等方面，应该把附加值做出来，我就认为物美的价不一定廉，所以在这方面来讲我们大家要有信心。接下来有请温总。

　　【温世权】：改变不了环境就改变自己，第一个感动我自己的团队，让他们跟我一起克服困难，第二个应该感动我们上下游的关系，感动上下游以后我们共同克服困难。第三感动我自己，在很困难的环境下我们在竞争过程当中把自己剩下，剩下为王，感动不了别人就感动自己。谢谢。

　　【刘晨】：非常简明，有请刘总。

　　【刘永康】： 收获很大，南北各半，坐在台上大家可以感受到南北有鲜明的特征。北方是有浓厚的文化底蕴，南方相对比较实际、实在，刚才讲的不但有北方的底蕴同样有着南方的这种实在。目前这种环境，现在大家都已经是很清晰，会比08年底的金融风暴会更冷，那这个更冷我们怎么样突围？刚才徐总讲的，我们要做我们的企业文化建设，我们温总刚才讲的这两点也是我要表达的意见，感动我们的员工，比如说兄弟今年的日子真不好过，你说怎么办？如果这个员工说，老大今年生意不好，我们都跟你一样过，这样的员工肯定有作为，有的说老大不行我的你不能少，你怎么样我也没办法，老板怎么办？我说感动身边的员工，要老板自己敢于低下这个头，我想对我们在座的每一位做老板的都是有效的原样。

　　第二点，跟我们的供应链。我们企业的竞争，实际上就是你企业的供应链的竞争，而不是你一个企业在单军作战，是你一个品牌协同所有的供应商在做，但是你有没有去跟你的供应商进行良好有效的对接、沟通，这一点我们认为我们家具业的老板在这一块，还有很大的提升空间，当然包括我们企业在内。

　　我们每一年花的时候，我们可能花在市场的时间占了我们的50%、60%，有一半以上的时间在市场，有一部分在企业内部面对这些柴米油盐的事，花在我们供应上的确是很少，我们开展过很多，我们是没有时间跟我们的供应商坐下来很好的沟通，原因是我们还要影响我们的客户，那段时间里面没有跟供应商好好的交流。这次我想在商会组织下这样的一次采购大会，是一个很好的平台，下面在座的考察的大部分是供应商的老板们，还有供应商的高管，通过这样的一种对话，让我们都知道我们是同在一条价值链上。行业已经到了冬天，那就需要我们真正的拿出勇气来，拿出诚意来，所以说三辉(音)的联合采购不是联合来压价，我们的供应商千万不要有这种攀比，是不是抓起来和我们一起砍价不是的，我们推行的是阳光采购，一定是老板要跟老板的对接，企业跟企业的对接，而不是说跟企业某一个的对接。

　　第二点，就是跟我们的企业跟我们的供应商，跟我们的企业之间，我们应该是一个联合的推广，就是通过联合采购大会，通过制造业老板之间的这种信息互通、交流，把一些优秀的供应商推给全行业。我觉得这是我们做这个采购大会的一个宗旨，就是把好的供应商让大家都来分享，让这些有社会责任心的供应商做强做大，那么只有供应商这一块规范了，才会使我们整个制造这一块顺畅，才会使我们抗击这种风暴的能力提升。我就说这两点，谢谢各位。

　　【刘晨】：谢谢刘总。

　　【戚麟】：我觉得抗击风险，作为老板要关注道，什么是道，就是我们宏观的规划，我的第一个观点是政策的变化，第二个是多关注我们周边的资源，第三个我们要关注自己没有涉及到的发展的渠道方式，我们除了传统模式还有很多的模式，我想老板都要关注到。我们可以去做营销的方法，也可以做成本的控制，供应的改变，产品的设置，设计在行业里面是很容易被行业认可的。在抗击所谓的严寒的过程中，我们应该广开思路、广开言路、广收财路。谢谢大家！

　　【陈中信】：我认为目前行业内的销售业绩下滑的情况下，前几年我们开了工厂的管理会议，我们强调不要丧失信心，要抓住几点，第一点现在不赶货的时候，我们会强化自己的内部管理。第一个是强化设计创新的管理，我们的产品不要老是一个面孔，在设计上要创新升级；第二点在生产管理上下工夫，提高工艺品质，提高工艺质量；第三点，我们要掌握住我们的经销商团队，现在我要求我的市场部门，每天和大经销商每天要通电话，要掌握他们的动态，捕住他们的信心，我们来共同渡过这个严寒共同渡过这个销售的淡季，总而言之我们就不要丧失信心，还要继续努力，战胜困难，迎接更好的明天。谢谢！

　　【乔印军】：山高人为峰，山再高高不过人，那么企业再大大不过老板。很多说企业的一切是由我们企业带队的或者总裁来决定的，我个人的感觉，老总一个是方向，一个是节奏，一个是管人，一个是分配利益，这就需要老总站在一个非常高的高度，要有一个责任感，才能把你的团队做下去，自己要调整自己的心态，人和人之间区别很小，就是一个心态的问题，如果你是积极的心态，心中没有困难就一定能成功。我跟我的团队讲人生有两件事情，做梦和圆梦，你连想法都没有，你碰到困难了，我们坚持再坚持永不放弃，一定能成功，也是我们这个行业的领导，我们也希望能带着我们家具人共同来突破，寻找一种路径去战胜危机。

　　【刘晨】：感谢台上6位社会财富的创造者、社会责任的承担者，为国家分忧为人们解难的践行者，再次感谢各位。最后一个呼吁，呼吁社会有关部门、社会媒体及有关行业高度重视我们中国的家具业，最后展望：中国家具业的明天依然美好。谢谢各位！

　　【主持人】： 让我们再次用掌声对我们嘉宾精彩的观点，精彩的阐述比较感谢。在论坛开始之前我讲了，我们家具人应该为自己骄傲，但是听了我们嘉宾论坛之后，我相信大家的感觉我们应该骄傲，怎么样才能把我们痛苦的骄傲变成幸福的骄傲，刚才嘉宾也讲了我们整个国家的政策，我们整个经济大环境我们是没有办法，我们一个行业一个企业是很难去改变的，那我们怎么样幸福，一方面我们企业自身要去加强自己的品牌管理、团队建设，以及成本控制。

　　第二个方面，我觉得也是蛮重要的，不论是我们的供应商、制造商、渠道商，我们是一个产业链，在这样的一种经济环境压力下，需要我们整个的产业链融合共赢。在这个过程当中，希望我们每个环节、每个分子，都能够理性的思考、理性的面对自己的发展，我相信就像面临金融危机一样，我们的供应商我们的经销商我们的市场，我们真正的融合起来合作起来，相信我们这个行业还是会非常美好的。为我们的明天大家一起鼓掌，今天论坛会圆满结束，再次感谢我们各位嘉宾以及参与论坛的各位朋友。

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