美洲采购商：美国市场非常欢迎中国陶瓷

　　10月19日下午，第三届美洲采购节中美陶瓷卫浴贸易尖峰论坛在佛山恒安瑞士酒店举行。美国瓷砖经销商协会负责人、执行团队及旗下会员单位的负责人，来自美洲的陶瓷卫浴采购商、经销商、建筑师、设计师、施工商，海外知名媒体的发行人、记者、编辑等远道而来的嘉宾以及中国建筑卫生陶瓷协会领导，国内陶瓷卫浴企业掌舵人，业界资深专家，众媒体记者等中方代表，共200多人参与论坛展开了激烈的话题探讨。

　　中美陶业代表齐聚一堂，共话国际贸易

　　出席论坛的领导嘉宾主要有美国瓷砖经销商协会副会长Thomas Carr，美国IWT公司市场总监Grey Perna，JG SHAW ASSOCIATES首席执行官Graham Hadfield，英国G. Burlow Associates CC负责人George Burlow等数十名美洲采购商，美国BNP Media发行人Phillip Johnson，英国Tile UK杂志编辑 Jobeth Phillips、摄影师Lucy Cheveralls，中国建筑卫生陶瓷协会会长叶向阳，中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌，东鹏陶瓷董事长何新明，博德精工董事长叶荣恒，箭牌卫浴董事长谢岳荣，玛拉兹董事长张文意，圣凡尔赛董事长罗景桥，泰和洁具董事长梁健康，中陶实业董事长夏剑石，御航建材董事长李跃峰，简一陶瓷董事长李志林，海意建材总经理王海燕，新中瓷董事总经理李钜湘，海棠陶瓷总经理唐硕度，个性瓷砖总经理陈满坚，JNJ总经理李伟达等中国陶瓷卫浴企业家。中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地营运总经理余敏与美国宝顺颐国际公司董事长彭飞，中国建筑卫生陶瓷协会高级顾问陈丁荣共同主持论坛。

　　论坛上，Thomas Carr发表了关于“美国买家对中国建材产品以及中国生产商的认识和期待”的主题演讲，他说，最开始来中国看陶瓷时，的确是为了选购一些低价产品，满足美国低端市场的需求。但这两年，通过美洲采购节，他看到了中国陶瓷行业的飞速发展，以佛山产区为代表的中国陶瓷产品越来越超出想象，不但质量优良，而且价格不高，设计也越来越有创意，已在美国中高端市场颇受关注。从产品质量而言，中国陶瓷完全没有问题，可以媲美欧洲的产品，美国乃至整个美洲市场都非常需要，非常欢迎中国陶瓷。但他希望中国产品能够在包装和营销手段上更加讲究，能够更完整的吸引美国消费者，能够让他们对中国产品非常有感觉。

　　美国知名设计师Suzi Portugal发表了主题为“瓷砖和石材的设计潮流”的演讲，介绍了目前国际上建陶和石材设计的最新流行趋势，带给陶瓷经营者们最实用最新鲜的资讯和见解。她分析最近的时尚趋势时说，现在的瓷砖不仅仅是一种单一的产品，瓷砖或者石材都已经超出了简单的功能性作用。目前在美国，所有设计师都会用各种材料组合，包括金属、木材、玻璃等等组合在一起，以产生更完美的效果，他们也会考虑运用腰线、布纹、墙纸、皮革来达到效果。美国的设计已成为一个“海纳百川”的大整体，不管是传统的还是现代的，东方的还是西方的，都可以混搭一起，只有想象力是唯一的限制，她总结道：“瓷砖的流行趋势就是无限的想象力，激情与想象力才能创造出好的产品！”Graham Hadfield发言时补充道，潮流是会变的，厂家必须随时注意这个变化，主动做好市场和客户调查，才能紧跟潮流的脚步，才能更好的定位自己的产品和品牌。

　　论坛上，博德精工董事长叶荣恒发表讲话时表示，博德公司以自主创新而走在行业的前列，以打造国际知名品牌为追求目标而不懈努力。目前，博德的出口量已占总销量40%。博德的产品已经输出到美国、日本、韩国、意大利、巴西、澳大利亚等世界上的几十个国家和地区。在这些国家和地区，博德不但已经建立了总代理，而且在美国和香港，博德还设立了分公司，专门负责海外及美洲地区的销售业务。博德人知道，中国的陶瓷要走向世界，要让世界认同中国陶瓷，就必须拿出一流的产品，打造过硬的品牌。他认为此次论坛将推动中美双方深入合作和贸易业务。

　　箭牌卫浴董事长谢岳荣介绍了卫浴行业的现状和发展趋势。今年3月份以来，随着中国各项经济刺激政策的实施，房地产业率先复苏，带动了建材和卫浴行业的发展。有些厂家出现供不应求局面，不少厂家销售比去年同期增长20%以上。近年来，无论的产品质量、设计，还是环保功能、配套设施等，中国卫浴品牌都已大大地缩小了与国际知名品牌的差距，逐渐与国际流行趋势同步，中国卫浴行业已趋成熟。谢董表示，“我们已经开始认识世界，世界也开始认识我们了。未来的20年，将是卫浴行业发展的黄金时间。”

　　热烈讨论陶业最新话题，思想碰撞火花

　　本次论坛开展了“对话话题互动”环节，何新明、叶荣恒、谢岳荣与Thomas Carr、Phillip Johnson、Suzi Portugal分别作为中、美陶瓷卫浴行业代表，进行了面对面的交流，就中美陶瓷卫浴市场的话题展开了激烈的探讨。

　　众所周知，美国是全球最大的建陶进口国，每年进口建陶数量达数亿平方米，近年来，随着中美贸易日益频繁，中国已成为美国继意大利、西班牙之后重要的出口国，占美国进口总量10%以上。那么，中国瓷砖产品如何迎合美国及拉美市场，产品如何与市场对接？如何在美国市场做建筑卫生陶瓷产品的市场营销？通过对这些话题的直面探讨，中美双方代表进一步加强了了解和认识，加深了理解和体谅，为随后双方的商贸合作奠定了真切的根基。

　　Thomas Carr透露，在欧洲，很多陶瓷厂家都已经处于停产或半停产状态，而看到中国的陶瓷市场却还是夏天。他说，由于金融危机的影响，美国的新房开工率在下降，美国消费者看到以佛山陶瓷为代表的中国陶瓷不但在价格上具有竞争力，同时质量与创新能力也符合标准，“他们将目光投向了中国，投向了佛山。”

　　“金融危机以来，意大利陶瓷销售下降了40%，但东鹏陶瓷意大利专卖店的销量却在增长。”东鹏陶瓷董事长何新明表示，目前佛山的陶瓷产品与欧洲产品相差无几，特别在抛光砖方面，中国的抛光砖已经超越了意大利，并导致意大利陶瓷放弃了抛光砖部分。何董还说：“今年我去意大利参加了博洛尼亚建筑卫浴陶瓷展览，感触非常深。以往中国人到意大利的展馆参观非常不受欢迎，但今年东鹏去参观意大利企业的展馆时，对方却露出笑容希望和中国企业合作，这说明佛山陶瓷受到了意大利等欧美国家的认可。”

　　“中国企业要走向世界，信息、沟通、聆听是不可或缺的方法论。”在自由友善的气氛下，参与嘉宾热烈讨论，思想与思想碰撞出朵朵火花。这场国际性论坛，高度凝聚了中美陶瓷卫浴业界资深人士的智慧和经验。

　　作为第三届美洲采购节的重头戏，本次论坛带给了中美同行精细确实的信息和思想交流，结合美洲采购商实地参观中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地以及考察中国陶瓷卫浴生产企业、厂房等活动环节，整个美洲采购节从而切实帮助中国陶瓷生产企业获取市场信息与贸易机会，帮助美洲陶瓷卫浴经销商、买家采购更多价实物美的中国陶瓷卫浴产品，最终实现共赢。(中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地　何琼婷)

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