王军太:官司之战 绝非炒作

icon 2009-07-22 17:47:20
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丹麦风情总经理王军太

  主持人:这次为了知识产权打官司在衣柜行业应该是属于第一类。

  王军太:对。

  主持人:这场官司过后对于家居行业在各自的知识产权保护方面会起到一个什么作用?

  王军太:我们应该是带了一个头,实际上我们也是想借本次行为规范整个行业,就像丹麦风情最初在使用环保板材一样。丹麦风情一直使用原胶E1级和E0级的板材,实际上很多人用E2级的板材用氨气处理之后达到E1级的板材,就像奶制品里面加三聚氰氨一样的道理,在家具行业也是一样。目前,至少有百分之九十几的企业是这么做的,只有非常少数的企业真的使用原胶E1级的板材作原材料,而我们丹麦风情从一开始就原胶E1级和E0级的板材。以前实际上有些大品牌也是用E2级经过甲醛处理之后的板材,现在在我们引导下,几个大品牌也朝着我们这种环保方向走了。这种做法不仅仅是对丹麦风情有好处,我认为是造福全社会消费者的一件事情。

  主持人:使用原胶E1级和E0级材料可能涉及到成本问题,产品质量和成本控制如何平衡?

  王军太:这是一个引导的过程,首先是有人带头,就像这次知识产权事件一样首先有人带头。甚至家具行业都是以模仿为主,真正做设计、创新的企业非常少,整体衣柜行业就更不用说了,没有任何一家企业像我们丹麦风情一样投入那么大的研发力量,我们所有的产品都是原创设计,不抄袭任何一家产品设计,这一直是我们坚持原创设计的原则,而且我们原创产品都会申请专利保护。做原创成本相对要高,人力、物力都是一项长期投入,但只有长期投入才有回报,比如消费者对我们丹麦风情产品质量、品牌形象的认可就是一种回报。

  主持人:维护知识产权是一种企业行为,也是一种行业行为,如何让更多的企业有这样一个共同的认识?

  王军太:事实上我们希望这次行动能够起到一个带头作用,让更多被侵权的企业都能够站起来,通过法律手段来保护自己,给那些侵权的企业以严厉的打击,只有这样,才有可能使整个行业规范起来。同时也要鼓励行业不断创新,设计出用户真正需求的产品。模仿者永远只抄袭到表面,抄袭不到核心,因为他们在抄袭的过程中把很多要求都降低了,不仅对被抄袭的企业是一种损害,对行业也是一种损害,同时这种抄袭行为对消费者更是一种伤害。

  主持人:在家具展甚至一些行业展会上,很多企业都拒绝拍照,原因就是今天展出了新品,明天市场上就出现了仿冒品,而且对这种疯狂抄袭的行为到现在也没有一个强有力的打击。

  王军太:对,我认为我们的产品应非常大度地展示给大家欣赏,无论是同行还是真正的消费者,都应该展示出来。因为一个产品做出来就是给人使用的。如果真的担心被抄袭,最好的方法就是出一个新品就去申请专利,用知识产权保护自己,真正保护自己产权的方法并不是靠藏着掖着。我们丹麦风情不怕别人抄袭,每出一样新产品我就会告诉同行朋友我们出了什么产品,我觉得引导大家重视创新这才是最重要的。因为我们设计、生产的是我们丹麦风情这个品牌定位的产品,所以希望他们也能做出他们自己品牌定位的产品。这也正是抄袭者很难成功的原因,所以我一直告诫一些做企业的朋友,要做好企业一定要根据用户的需求去生产产品,而不是一昧地抄袭。

  主持人:打这场官司对于丹麦风情品牌形象有没有一些影响?可能很多人想到这只是一次炒作行为,但只有当事人才明白当中的苦衷。

  王军太:我认为打这场官司对于丹麦风情品牌没有影响,这是一个企业维护自己权益的一种行为,每个企业特别是已经做大了的企业或多或少都会遇到这样问题。作为我们来说肯定不是炒作,因为没有什么可炒作的。丹麦风情一直都是以高性价比的优质产品著称,实际上丹麦风情也一直靠口碑在业界做影响力。所谓的“口碑”就是客户用过之后再带来的用户的回头率,我们有一些地方的专卖店回头率高达90%多,也就是说我今年卖了200多个用户,这200多个用户却给我们带来了180多个新用户。在我们丹麦风情,即使小到一个螺丝都是我们开模做出来,关注用户的真正需求是我们真正的核心价值。

  主持人:无论这场官司的结局如何,丹麦风情还是要一如继往的发展下去,接下来在市场上有什么计划?

  王军太:我们还是以稳步发展为主。一个企业如果扩张得太快就会面临很多问题,所以我们还站在保护消费者利益的立场为准则,稳步发展。在选择经销商方面,我们也是以优质经销商为主,有共同的价值观就一起做,否则不如不做。现在整个行业存在一个非常严重的现象:蹿货、挂羊头卖狗肉的现象非常严重。有些企业说“我们有200、300家店”,但是他们的总销量可能还不足我们的1/10,说明了有些人只注重全国布点,品牌是打出去了,但实际上经销商没有单,没有让经销商赚到钱,只有让经销商赚到钱了,企业才有钱赚,企业才能更好的发展。

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