箭牌方春：价格战是一门高技术含量竞争

　　2009年1月10日，箭牌卫浴瓷砖第八届经销商年会在佛山财神大酒店隆重召开。本届年会的主题为“构建上品空间，提升品牌价值”，来自全国各地的箭牌卫浴，箭牌瓷砖五百余位精英及公司高层领导汇聚一堂，共同回顾了08年箭牌发展状况，探讨分析行业发展趋势，共商09的营销大计。

　　时间：2009年01月10日

　　地点：佛山财神酒店

　　嘉宾：箭牌卫浴事业部总经理 方春

　　主持人：夏楠楠

　　以下为访谈实录：

　　【主持人】08年大家谈的最多的就是“冬天”，方总怎么理解这个“冬天”？我们需要在这个“冬天”里做什么？

　　【方春】对于我们箭牌来说，“冬天”就是要加强练好内功，加强内部管理，平时没有精力做的事情我们利用这个“冬天”静下心来去做一些思考，提高我们箭牌品牌形象和提升企业核心竞争力。我们要把09年定为我们箭牌的质量年，因为质量是品牌的根本，我们必须使产品档次的提升大于消费者需求的增长，不断超越消费者的期望，这样才能使我们的产品更具有竞争力，使我们箭牌更受消费者喜爱。

　　【主持人】刚才是从箭牌角度来谈的，那么从整个陶瓷卫浴行业来说，在这个“冬天”里需要做什么？

　　【方春】我觉得需要摆正一种心态，“冬天”迟早要过去的，现在要做的就是根据自己的企业发展规划，做该自己做的事情，走自己的路，提高企业的综合实力，要想办法比别人做得更好、跑得更快，只有才能够生存下去。

　　【主持人】有人说09年是强势企业的“扩张年”，09年是否也是箭牌的“扩张年”？

　　【方春】确实是的，因为经济低迷，其实也给了强势品牌在危机当中有很多的商机，比如一些成本的下降，给大品牌的扩张带来了一种机会。我们08年―09年箭牌这两年的扩张速度也是有史以来最快的，但我们会在09年上半年把扩张速度稍为放慢一点，有效的控制这个扩张速度。

　　【主持人】我们所在的佛山财神酒店采用的洁具是国外品牌TOTO，作为佛山本土企业怎么样看待国外品牌的强势进驻国内市场？

　　【方春】这很正常，TOTO毕竟是一个百年品牌，可以说我们在品牌的传播上跟它们还是有一定差距，在星级酒店工程上，国外品牌进驻比较早，但像我们箭牌这样的国内品牌近两年也开始了对星级酒店高端市场的一种抢夺。08年我们箭牌在三星级、四星级、五星级酒店市场的抢夺当中也取得了很好的业绩，全国五星级酒店做了7家，四星级酒店做了36家，三星级酒店做了56家。今年全年的星级酒店工程箭牌做了100多家。所以本土企业不要担心国外品牌的进驻，找准自己的定位，一样可以抢占自己的市场。

　　【主持人】尽管我们本土企业近两年有了高速的发展，但为什么在高端品牌当中仍缺乏国内品牌？

　　【方春】不能说国内品牌没有进入高端卫浴市场，关键是我们国内品牌要加强对高端卫浴市场的宣传推广，特别是在酒店行业、房地产行业里加强我们产品、品牌的宣传。实际上，像箭牌一样的国内品牌的产品跟国外的产品比起来，无论是从质量上、产品设计上，我们的差距一直在缩小的，在质量上甚至可以说是和他们相当的。我们缺失的就是对品牌美誉度的提升，还有一个是加强对渠道方面的宣传。我们也问过很多星级酒店的设计师，他们谈国外品牌在这方面对他们提供了比较多的宣传，产品宣传资料比较多，我们国内品牌在这方面加强的话，我们是有能力以更好的产品、更好的质量让我们中国的酒店行业享受性价比更加好的产品，同时也能够满足客户的要求。

标签：