周忻：三大平台、三大资源提供专业服务

摘要：1月14日，服务创造价值，信息决胜未来。2009中国(华南)房商产业创新峰会在广州富力君悦大酒店盛大召开。本次峰会汇集了家居各行业精英大腕。CRIC联席董事会主席兼总裁周忻、CRIC联席执行总裁丁祖昱、CRIC新浪乐居战

　　周忻 ：主持人夸奖有过实之处，我只是一个卖房子的生意人，去年跟新浪合作成为IT业的新兵。为什么会有跟新浪的合作呢？是因为我们房商集团的业务，互联网家居建材业务在未来的发展是非常有前景的。我简单讲三个方面，首先简单介绍一下易居和CRIC上市后的特点以及优势；第二是围绕供应商、服务商、产业链来进行阐述。

　　易居中国2000年成立07年成功在纽约交易所上市，是中国房地产行业销售的五连冠，2009年我们在全国范围内卖了1200万平方米的房子。这是什么概念呢？2009年房地产超过1千万平方米销售量的城市只有10个，由此可见易居是中国最大的房地产销售平台。第二个平台是从02年开始的，易居中国专门成立了一个做信息搜集的部门，搜集当时上海每一个房地产项目与销售和市场相关的信息，到07年我们将全国所有城市所有的房地产项目的信息都做进系统，我们称之为CRIC的系统。易居上市后把这套系统开始整体化，很快得到了行业的认可，有4、5千家开发商成为我们这套系统的使用者和购买者，这套系统也让我们公司成为中国房地产行业最大的信息和资讯平台。第三个平台就是大家比较熟悉的新浪乐居，2008年1月份跟新浪合资成立的，2年多来依托全国最大的门户网站新浪，发展非常快。我们这次上市就是把CRIC的系统和新浪乐居这两个平台整合在一起，形成了中国最大的线上、线下房地产信息、资讯、互联网的平台。这次的整合在房地产行业中意义非常重大，媒体+数据+专业，这是一个全新的组合，他们发挥了很大的作用。

　　其次，如果讲到房地产行业的下游企业服务类的企业，我们在座的每一位都是专家，因为我们都是做服务的，无非佘总是卖地板的，我是帮别人卖房子，其实是一样的概念。十几年前我在国内的A股上市公司做流通概念的时候提出“房地产大商业”的概念：建材家居、装潢、绿化和我们房地产的互联网和销售中介都可以联合起来，我很清楚房地产的下游企业需要什么，我想告诉大家，我们能够给大家提供什么样的东西，实际上依托我们三大平台，我们有三大资源大家一定是非常感兴趣的。如果说谁跟开发商走得最近，那就是我们。谁认识最多的中国开发商的总裁和董事长也是我们，而且我们跟开发商之间有一个很强的公信力，我能够告诉开发商：买了这个产品以后我在卖房子的过程当中能够怎样帮你把房子的附加值宣传出去，这是我们的优势。到目前为止中国活跃的开发商是1.5万家，跟易居和新浪合作的开发商有6千家，这是我们第一个大的资源。

　　第二个资源就是新浪，中国最大的门户网站，每天的点击率约13.8亿次，中国才14亿人口。他的群体都是喜欢网络、能够接受互联网的人。谁能够接受互联网呢？除了老人、小孩以外都开始接受互联网的概念，或者说就是我们大家。这是中国非常大的C端，围绕这个我们可以做很多的事情，大家会问新浪乐居跟新浪网有什么关系？新浪乐居是CRIC旗下的一个集团，新浪是CRIC的股东，我们是第一个与新浪网的垂直频道进行合作的专业机构。

　　第三个优势是媒体的优势，这段时间我们的研究机构做了很多的排行榜，12月28日公布了2009年全国房地产销售20强排行榜，结果我前两天在深圳，万科总裁郁亮跟我聊的第一句话就是：周总，你以后的榜单一定要在12月31日公布，得把这3天的节点放进去。可能在某一个城市因为这3天的销售我可能超过别人了。为什么这个榜单会变得这么有价值呢？第一，我们有数据，第二我们专业，第三我们有巨大的受众群体。我们这个榜单在新浪网公布出去后，全国所有网站、平面媒体都开始转载，人家跟我们开玩笑说我们的榜单享受福布斯和胡润排行榜的待遇。我举这样一个例子，主要想表明我们媒体的优势。对于房地产下游企业我们能做什么，实际上我们现在也在尝试很多的渠道，也在研究，不久我们将针对房地产下游的建材、家居行业也出一些榜单，我们的榜单是按照老百姓以及开发商的喜好来排行。比如说评选哪些产品哪些材料是低碳的？开发商说好就好，开发商交房以后住进去的业主说好就好。实际上在座的很多同事你们也有两大业务，一个是TO B 开发商；TO  C是老百姓，这两块对现有的平台来说我们都能够提供服务。我们有最有专业的媒体，还有最熟悉房地产的开发企业的平台。如果在座的各位大家不管是从任何的渠道、任何的想法需要通过我们这边来做，我们都非常愿意跟大家一起。

　　关于低碳的问题，哥本哈根的会议刚开完，当我们知道哥本哈根那天的会议讨论是没有结果的，并没有签署有效的法律协议的时候我们就做了一件事情，跟建设部开始讨论，由建筑部住宅发展司跟我们新浪网共同发起《低碳宣言》，在12月28日那一天建设部的领导跟新浪网的曹总一起在上海发布了这样的一个创意，我今天不想谈低碳对中国老百姓对中国的市场有什么样的影响，我提这件事情是想告诉大家，这个宣言出来以后跟中国房地产相关的很多开发企业找到我们，要跟我们联手，因为这是一个热点，比如说中国把新技术和新材料做得最好的企业北京的MOMA、风尚、南京的朗斯他们马上响应了，万科也响应了我们，我们今天早上去奥园，奥园的老板讲一句非常好的话，他最早提倡的是奥林匹克，接下来是全民运动休闲产业，接下来就是健康生活。一个概念出来以后有这么多的企业呼应，同时还有很多做新技术、新材料的企业找到我们，说要和我们一起来做这件事情，这个创意就成功了。然后我们把它推到市场当中去，我们要达到结果是什么？各取所需各使其用，开发商用了新的材料以后他的含金量提高了，能够把房子卖得更快更好，品牌能够做得更好，对于用户来讲他们除了买房子以外他还能够买到好的生活品质。对于供应商来说新技术新材料的产品得到推广，我们互联网的价值也得到了更多地应用，这是一个点。

　　我们在座的供应商、建材商、服务商包括未来中国最好的装饰公司、中国最好的设计师，我们一起有很多的策划可以做。因为我是搞策划出身的，有渠道、有客户、有平台的基础上，接下来要考虑的就是如何在这个舞台上把戏演到最好。在这里我还是讲一个概念，这是上市以后在美国接受记者采访的时候我讲的一句话，易居或者CRIC搭建的这样一个好的平台，只要大家愿意通过这个平台来发展，我们的数据库里跟房地产相关的下游企业已经有160万家，这个市场是巨大的。最后感谢大家来参加这个会议，感谢大家对新浪、对CRIC、对易居的认可和支持，我希望跟每一位朋友共同成长、共同发展。谢谢大家！

　　主持人李燕玲：刚才周总道出了我们开发商和供应商合作的一些关键点，让我想到两个关键词“整合”和“服务”，这刚好是我们CRIC、中房信能够为大家做的。我想到场的各位家居建材老总一定会非常感兴趣到底怎么样通过中房信的平台为自己的企业服务，怎么样利用好互联网的平台，怎么样利用好房地产一系列的数据、信息、产品库、信息库，这一定都是大家感兴趣的问题。接下来我们有请新浪乐居战略规划部的总监贺总，他将为我们阐释全新的平台，有请贺总。

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