实录：中国现代板式家具创新发展高峰论坛

巅峰对话之“产业集群与创新管理”主题论坛

中国现代板式家具创新发展高峰论坛

　　主持人：尊敬的各位领导，各位嘉宾，业界同仁们大家下午好！非常高兴能和在座的各位业界朋友相聚在“中国现代板式家具创新发展高峰论坛”现场，我是来自于清华大学家居产业研修项目的讲师彭红，25年前的今天，我走进家具这一片土地，25年后的今天我仍然离不开这一片土地，和在座的各位一样，对于家具有着深深的眷念，特别是今年，能在中国板式家具产业基地落成崇州的日子里，和各位专家、学者共同探讨产业集群与创新管理的话题，共同体现学无止境的乐趣，在这里我建议在场所有的来宾和我一起再一次把最热烈的掌声送给这一次论坛的组织者和辛勤付出的工作人员，谢谢他们！谢谢他们为我们搭建了一个有效的沟通平台，既然是有效的沟通平台，那我们台上台下的嘉宾可谓是观、学、研、产、商都在这儿，刚才我们台上的几位主讲嘉宾做了精彩的演讲，接下来我们将和以下的嘉宾做观点的碰撞。下面我们有请中国家具协会副理事长陈宝光先生；成都八益家具股份有限公司董事长王学茂；北京林业大学材料学院院长、博导林作新，成都市全友家私有限公司董事长张友全先生，成都市明珠家具(集团)有限公司董事长王建斌；北京曲美家具集团有限公司市赵瑞海，城市之窗家具集团董事长王东升，北京意风家具公司董事长温世权先生；掌声有请！我们再一次欢迎他们的到来！

　　${显示图片4}

　　巅峰对话之“产业集群与创新管理”主题论坛

　　今天的对话我们不难发现，坐在台上的嘉宾都是我们业界的领军人物，今天的对话我们就自由发挥。在发展规划当中特别强调在未来五年，成都将投资100亿人民币，把四川培育成中国家具制造产业集群，在建设的过程当中，应该少不了战略的运用，既然点兵点将，我还是想请当地的地主，四川家具行业商会的会长也是成都八益家具的董事长，您来先开一个头。我想作为八益的掌舵人，您会不会觉得你们企业有外引内联的过程当中会不会有压力。

　　${显示图片5}

　　成都八益家具股份有限公司董事长 王学茂

　　王学茂：其实企业在任何一个阶段，每一个发展的时期都有竞争的压力，但是我们怎么去看待竞争，怎么去划界竞争，怎么样让竞争更加有序，这里面我个人的观点，站在企业的角度，我觉得当今的家具业，发展到当前的水平，特别是我们四川家具，我们也做出了四川家具的“十二五”规划，成都市也对四川家具今天的发展做出了集群发展的定位规划，我觉得有一点，就是作为集群化发展的必然之路，也是必要的一种措施，那么我们整个去理解竞争，怎么把竞争走向竞合，从竞合走向集群，正确的看待现在的竞争。91年我当时是做生产的时候，那个时候我就采取了外引内联的政策以及这种方式，那个时候在9新的、92年我和沿海和国外的企业，一共有12家企业合作，在那种情况下，既是一种资源整合，又是一种力量的相互互补，我当时的理解是这样，作为我们成都地区的家具，作为我们四川家具，和沿海的家具制造业比起来，应该说沿海好像是发达国家和地区，我们四川属于中国的西部，应该是属于发展中的地区，发达的地区和发达的国家，他们是在哪里，他们的资本优势，技术优势，管理优势，这是他们的优势，我们发展中的地区，有什么优势，我们的优势在哪儿，第一我们有资源的优势，比如说土地资源，劳动力的资源，材料市场的资源，还有一个最大的优势，就是西部是中国集中最多人口的一个地区，它是一个潜在的市场，有潜力优势，这两者之间的差异性非常大，越是差异性大互补性就越强，所以当时我就采取了这种外引内联的方式，怎么去外引内联，怎么和这10多各企业走在一起，形成一个力量，当时我是才采取了这样一个策略，91年的时候，我就采取了一种体制，多种机制作为经营方式，一种体制就是一种合作方式，多种机制就是根据不同的企业个不同企业的价值目标，我们合作不同的项目，我们采取多种的经营方式，比如说我们合作起来可以共同管理，也可以一方经营，一方承包，一方惯管理，还有一种我们可以双方不管理，请人来管理，还有一个就是划分经营，采取这种一种体制多种机制。

　　我还用了“三让”的策略，第一我让出了市场，我自己建立了市场，别人和我合作，我首先把市场让给别人，让人家先通过我建立的市场渠道，让别人感到这里的利益，感到我们的诚意，然后与我合作。第二让品牌。我八一的床垫，我八一在成都市的品牌，比如说广东的家具，深圳的家具在当地是区域品牌，它到我这儿，我可以把我的品牌让给它，你可以打我的品牌。

　　主持人：怎么理解打你八一的品牌？

　　王学茂：我们是合作啊，比如说你的床垫在深圳可能会很火，大家认识你，但是到了成都不一定认识你，但是到了成都可能就没有人们不知道八一床垫所以我让品牌。第三个就是让利益，就是你给我合作，如果风险共担就是按股分利，如果你觉得没有把握，我保证你投资进来四五年保证体回收，我们再谈分利的问题，所以采取这“三让”的策略我取得了成功，我也得到了发展，我一直引入这种方式直到今天。

　　主持人：还一直想持续下去？

　　王学茂：对，在92年的时候，我们当时的省委书记杨儒代带着很多人到我那儿去，问这么多企业是怎么团结到一起，我觉得社会上有很多资源，我就说东西部的差异性，各自的优势的互补，资源的互补，第二个就是还有很多人希望致富，但是他们比较分散，在我们企业的周围，有一盘散沙，这些散沙如果能够聚合起来，它就是一个巨大的力量，但是用什么力聚合起来，这就是适合大家利益的谋略和行为，那就是诚信来结合起来，所以到了今天，竞争应该更多的是竞合，通过竞合走向聚合，通过聚合走向调整、转型、提升，这才是我们最终的道路。

　　主持人：有道理，那么我想今天的中国板式家具产业基地落在崇州，我们也知道你们商会在项目当中做了很多具体的工作，我在想问一下，当时你是基于什么样的想法，在整个大的项目中来具体推动呢？

　　王学茂：我觉得无论作为一个地区的企业，还是行业中的一员，首先我们都是家具人，我们都希望我们的区域能够有自身的品牌，有我们区域的特色，走我们整个区域的同步协调发展，比如说05年我们取得中国西部家具商贸之都，这也是我们很多生产企业，很多品牌，在我们八一家具城，同时构筑这种和谐诚信的局面，形成了这种大市场，带动了大流通，大流通带动大产业，大产业带动大发展，大发展带动大就业，是这样一种方式，使我获得了中国西部家具商贸之都的品牌和荣誉，今天的四川的家具以我们崇州为代表，我们崇州的全友、明珠、双虎，这几个板式家具厂商作为我们四川家具当前的排头兵，也是我们中国家具制造业作为规模化、规范化、专业化、品牌化，以这种生产制造为依托的代表性企业，崇州又是集中了我们板式家具的两大生产企业，和其它的相关配套企业，这是创造这个中国板式家具生产基地，定位为中国板式家具基地，这是众望所归，也应该是名副其实的，作为我们家具商会，我觉得在这里面商会就是一个企业和政府之间的桥梁，需要能够为一个地区，为一个区域品牌的打造，用商会的力量，用商会自身的凝聚和桥梁的作用把我们国内的资源，行业内的资源，我们四川企业的资源，用我们地区的优势，特别是我们崇州市政府，市委市政府对板式家具基地所付出的艰辛的劳动，和他们付出的智慧，以及他们的认识，对我们全友、明珠这两个优秀的企业，这两个企业自身不但的发展，用现代的产业技术去引导我们的四川家具的发展，这也激励到我们的商会更加不断的去突破，好桥梁的突破，这也是我们四川家具的光荣，也是我们中国家具的骄傲，我为他们感到自豪，我看到我们四川家具今后发展的更美好的前程，谢谢！

　　主持人：谢谢，刚才王会长的一番话，在座的各位都会从不同的角度去立业，也都会有自己的解毒，我理解是两个，第一个是企业的层面，他不但不怕竞争，还把外引的企业看成是一种福音，第二个是搭建政府与企业之间的桥梁。我们知道今天大家都共同见证了中国板式家具产业基地落成崇州的日子，我们想一定离不开行业协会的大力支持。据我们所知，今年的7月份当中，7月22日，中国家具协会我们陈理事长和贾理事长带领专家组来到四川，为今天这个项目做了一些研讨，我想把研讨的过程和一些分析跟大家分享一下，为什么会选择崇州？

标签：