李攀登：通过产品改变人们生活

摘要：我们的地板特别是高端系列的有一部分手画部分的产品，巴洛克系列部分高端的产品找不到两块一模一样的产品，因为全部是纯手工制作的，纯手工制作的东西本身就不是一个批量化的产品

　　12月12日晚，2010中国室内设计周的“设计周之夜”主题活动在广州大剧院举行。此次活动中，生活家荣获。“中国室内装饰行业推动奖”。生活家营销管理部总监李攀登在会场接受了新浪乐居的采访。

　　【采访嘉宾】：生活家营销管理部总监 李攀登

　　【采访地点】：广州大剧院“设计周之夜”主题活动现场

　　【采访时间】：12月12日

　　【主 持 人】：新浪乐居 夏敏

　　【主持人】您好，这次设计周上生活家获得了室内设计行业的推动奖，请先谈谈您的感受。

　　【李攀登】其实生活家能够获得这个奖项我们感觉很荣幸，我相信这是行业对生活家的认可。作为作为一个地板行业里面一直在倡导文化营销的企业，我们希望能够和设计师有比较深入地了解和合作，我觉得这一次给我们的奖项对于我们来说是一种鼓励。

　　【主持人】怎么样理解“室内设计行业推动奖”，这个奖项对您是怎样的一种肯定呢？

　　【李攀登】应该从材料本身说起，我相信再优秀的设计师也希望有这个元素去表达他的想法，去实施他的思路。因为材料是个很重要的载体，没有了材料很多设计方案表达不出来，没办法实施。所以生活家的巴洛克系列产品是比较有个性化的产品，应该能给设计师有更多的想像空间，更多设计创作的灵感。

　　【主持人】设计师为什么要喜欢生活家的产品呢，生活家的产品能够给设计师带来些什么，其特色在哪里？

　　【李攀登】其实这要分两个方面去谈，第一，生活家这么多年一直主导文化营销的主线，并且在地板上面又做了产品方面的创新，这是最直观的和别人拉开视觉上距离的方面。首先在外观上，我们与其他产品保持差异，第二，我们用不同的角度去理解产品，不是纯粹地去销售产品，而是通过产品去改变或者影响到一部分人的生活。

　　【主持人】生活家是非常注重文化的。

　　【李攀登】对。

　　【主持人】同样设计师是很个性的，对产品的需求也是个性的，生活家为了和设计师形成的良好沟通，怎么把他们对产品的个性化需求和生活家这种批量的生产相协调呢？

　　【李攀登】你说的这个问题刚好也是生活家的一个特点，我们在产品上的这种差异化做得比较多。另外你提到的批量化的问题，我们的地板特别是高端系列的有一部分手画部分的产品，巴洛克系列部分高端的产品找不到两块一模一样的产品，因为全部是纯手工制作的，纯手工制作的东西本身就不是一个批量化的产品。

　　【主持人】本身就是个性化的产品。

　　【李攀登】很个性化，不会有太大的供应量。我们在全手工艺方面一直都是比较坚持的，可以选择机械化的生产，也可以选择批量的流水作业，但是我们为了真正把巴洛克产品的差异化、内在的精髓保持下去，所以我们选择了继续延续纯手工制造。

　　【主持人】宁愿损失一部分产能，牺牲掉部分产量，来维护巴洛克纯手工艺术的地板。

　　【李攀登】对。我们目前销售规模绝对不是中国第一的，但如果要问到地板行业里面，谁在文化层面表现是最优异，最有个性的品牌，毫无疑问是生活家巴洛克。

　　【主持人】生活家的个性和设计师的个性是很容易契合的。

　　【李攀登】对。

　　【主持人】生活家在设计师的渠道会有哪些自己的想法呢？现在都说在家居行业设计师渠道是一个非常重要的渠道，今年也获得了室内设计行业的推动奖，也说明生活家是非常注重这个渠道的。

　　【李攀登】关于设计师的渠道，再好的东西也需要有人去介绍，特别是个性化的产品。消费者的欣赏水平毕竟不会像设计师那么高，或者说消费者的层次是有区分的，我们需要借助一些力量来表述自己的想法。我们跟设计师的具体合作有几个层面，第一个我们会通过一些设计师的、酒会让大家去了解生活家的文化，了解生活家公司、产品的一些情况，我们会更多地去强调整体的氛围，不会做太商业化的行为，这让他们对生活家有一个初步的了解。

　　然后会不定期地组织一些设计人员到总部去参观，我们叫“寻源之旅”，他们去了之后会更深入地了解产品是如何做出来的，什么是纯手工。在行业里面很多人甚至有消费者，都会在质疑纯手工这回事？他们去现场看完之后会有更深刻的理解，同时对生活家的文化和氛围有一个更深入地了解。对于设计师来讲他们也愿意这样去拉近和消费者的距离。

　　【主持人】通过这样的方式他们也能能够把生活家的产品推荐给消费者。

　　【李攀登】对，也有方面的因素。

　　【主持人】今年一整年过去了，生活家在市场上的表现怎么样？在品牌的打造上是怎样的？

　　【李攀登】今年虽然整体的市场大环境行业的情况都不是太好，有些品牌在这个阶段开始收紧对市场的投入，但我们认为这个时候是一个绝好的机会，所以在市场上面广告的投放量和活动的开展，比以往的力度都要大。今天是12月12日了，按照目前的数据来讲我们已经100%地完成了之前定的销售目标。

　　【主持人】比去年增长了多少？

　　【李攀登】在去年的基础上增长了40%以上。

　　【主持人】明年的计划是怎样的呢？

　　【李攀登】明年我们销量上面可能还会有增长。我们在整个地板的行业，目前虽然说一线品牌格局已经形成了，但是生活家有自己的梦想，有更高更大的追求，肯定会自己给自己制定很多有难度的目标，不断去超越。

　　【主持人】谢谢李总！

　　【李攀登】谢谢！

　　(完)

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