2010中国红木家具行业年度总评榜颁奖典礼(9)

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　　【主持人】感谢吴先生的精彩发言，下面有请浙江省东阳市中信红木有限公司董事长李忠信发言，演讲主题是“红木家具品牌运营策略”。有请！

　　【李忠信】尊敬的各位领导、各位嘉宾：

　　大家下午好！今天我很高兴与大家分享一下红木家具品牌运营策略。在我看来，红木家具品牌营销应该着重于四个方面的努力，分别是准确定位瞄准目标市场、让营销策略助力产品销售、走精细化发展之路、提升品牌价值。

　　首先，我们讲到了红木家具企业的品牌定位，其中主要包含客户群定位、赢利模式定位、战略定位、产品定位。客户群定位就是回答哪些客户可以让企业赚钱的问题，中信公司除了个体消费者外，还长期承接酒店、宾馆、别墅等室内红木装饰设计和生产及来样定做业务，客户群比较广泛，产品销往全国各地以及新加波、日本、香港等国家和地区，产品定位则要回答我应该为客户提供什么样的产品的问题，中信公司的红木是采用进口紫檀木、黑檀木、酸枝木等纯正红木，经低温烘干处理，精雕细啄而成，还是比较受消费者欢迎的。赢利模式定位就是回答怎样为客户创造价值的问题，战略定位就是回答怎样让客户一定要向我购买红木家具的问题。

　　原材料的极度匮乏迫使企业严防原材料的浪费，每一根木材都必须合理利用，提高材料利用率，这就要求企业必须走精细化发展之路，实现产品专业化。所谓产品专业化，就是要根据产品的定位，将主导产品做专。在资本投放、工艺设计、核心技术、服务体系等方面都紧紧围绕产品的专业化。通过创新产品款式设计，在保持明清风韵的同时，结合现代生活特点，推出人无我有的独特产品，形成自己的核心竞争力。中信红木有限公司1997年创办以来，专业生产红木家具，以中式家具为主导引领家居新潮流。十几年来，公司严格按照 ISO9001:2000质量体系运行，连年被评为“质量优胜单位”，地方知名红木家具企业，消费者信得过单位和“诚信企业”等荣誉称号，并成为北京人民大会堂选用产品。

　　从全国13个红木家具生产基地来看，具有全国影响力的品牌并不多，绝大多数红木企业依然是家庭工厂模式。在“原材料紧缺、渠道不畅”的经营危机下，通过提升品牌形象来提高产品价值就显得刻不容缓。

　　提升品牌形象的途径很多，主要有广告宣传、服务、社会责任等。广告宣传首先要结合行业特点提炼出推广语，广告宣传的途径非常多，最有效的就是媒体宣传和行业展会；服务可以提升品牌形象，企业通过良好的售后服务，赢得消费者赞扬，实现品牌形象的提升；而社会责任是红木家具企业提升品牌形象的重要的方式之一，企业存在的目的是追求利润的最大化，而良好的品牌形象有助于提升企业的销售业绩，因此勇于承担更多的社会责任，也将更好的促进企业的销售业绩的提升，使企业实现经济效益与社会效益的双赢。我的演讲到此结束。谢谢大家！

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