广东省家具商会供应链及制造业采购委员会成立(9)

　　主持人：谢谢张总，张总刚才在讲话当中提到一个词“上帝”，我们的制造业是我们材料的上帝，我想商会所追求或者是我们专委会所追求的，通过我们两个专委会的努力大家不是上帝的关系，而是伙伴的关系，我相信我们也一直会往这方面努力，只有双方建立伙伴的，我们这个产业才会良性的发展。

　　下面有请来自东莞市爱加照明科技有限公司总经理杨亮先生为我们分享。

　　杨亮：各位领导，各位朋友，很高兴在这里认识大家。

　　首先感谢商会给我们搭建这个平台，感谢我们亚太城的友情赞助，让我们在3月份美好的下午一起探讨关于供应链专业委员会和6月份展会一些事情，在这里我谈几个观点。

　　第一个，平台的重要性。就以我们公司自身来说，我们接触家具行业也是从2009年才开始的，但是短短两年时间，我们现在家具行业服务的客户，从规模也好，服务质量也好，我们自认为还是得到很多客户的认同。同时也在我们客户的要求下带动了公司的发展，源于这个平台，2009年当时在厚街嘉华的展厅是一个很小规模的小展会，但是我们知道这个消息就去参加了，当时抱着一种接触、试一试的心态去的，但是当时展会现场就接触了几个客户，一个月之后就成为了我们的长期客户，到目前为止也是我们的客户。后来给我们的启发是，点对点的沟通当然有效，但是由于去约见对方，比如说联邦的何总、周总他的事情很多，对你不太了解的情况下，可能抽不出时间跟你沟通，但是如果有商会组织这个平台，他觉得不光是跟你沟通，跟他重要的供应商合作伙伴，并且是筛选新材料的合作伙伴来沟通，从重视程度上来讲是不一样的，由于重视程度不一样，给予的精力、心态包括对话的效果也是不一样的，这里首先我们要说一说平台的力量。商会的主题原先叫原辅材料专业委员会，现在叫供应链专业专委会，名词的更改，表现我们已经在进步了，表示我们供需双方有更深度的合作。

　　第二个，对话。其实我们会看到哪怕是国民党与共产党几十年的恩怨也需要对话，台湾和中国大陆贸易经济洽谈等等，正是因为有对话，哪怕是几十年的对手或者有恩怨情仇的历史取缔能够走到今天，也能够握手言欢，畅谈未来，我们供需双方当然不是敌人，也不是竞争对手，而是说可以携手发展的很好的伙伴，所以对话是非常重要的。我也举一个简单的例子，我们在去年11月份接到恒大家具欧总给我的电话，现在很多家具卖场对单位平米数用电量在进行限制，LED是非常节能的，但是觉得这个东西不是那么紧迫，也许经销商还认识不到这个好处，要做好的效果需要高的亮度值，用传统的就需要用很多灯，消耗很多功率，其实我们当初已经推出一些LED照明，但是达不到功率和亮度的要求，他们给我们这个课题，我们在厚街展30瓦LED灯可以替代70瓦的金卤灯，在传统的卖场对用电有要求的限制下，可以用LED灯来使用。这是因为对话，如果没有这样一个沟通的平台，让我们双方有接触，对他有需求给到我们，我觉得我们开发不出这样的产品，对我们自身企业是商机的丧失，反过来对我们客户端来说一直还没有找到很好的解决方法。

　　第三个：隐性冠军，我们现在做B2B，有很多朋友自建渠道，也有做B2C，在做B2B的时候，可能在大众知晓度是比较低的，如果你在行业里面可以做的非常好，非常专业，服务非常到位，依然可以成为很优秀的品牌。我们知道欧洲很多品牌像德国、意大利，不光我们知道LV、阿玛尼这些品牌好象是世界知名的，其实德国、意大利、欧洲有很多品牌是我们不知道的，但是他在很多行业里面产值和销售额还有应用规模是非常非常厉害的。有些不是大众化品牌，但是中国从光明、蒙牛没有一个牛奶厂不是用他们的包装。一样我们在跟家具行业上游，家具厂在一起合作的时候，其实我们依然可以做强，关键是你用什么心态对待。

　　谈谈6月份展会，6月份参展花了很多钱和精力，可能没有生意，其实我觉得不是没有生意，是你怎么看待的问题，如果你有良好的准备，用积极的心态面对它，我相信你的闪光点，我们的上游家具厂是可以看到的，他如果看到你的闪光点，自然愿意跟你接触，接触会发现你的优势，你们就有很好的合作机会。所以我觉得6月份这个展会是一个项目推介会，但是我觉得更多也是我们作为供应链这一块本身促进我们发展良好的契机，从这一点来说，在座也是供应链的一员，我们呼吁大家积极参与这个项目，绝对不是卖广告，这是我们家具人自己的展会，这是我们家具原辅材料自己的展会，如果我们大家都把这个做起来，很努力、用心做它，自然专业度和知名度、规模出去了，可以想像，来关注和洽谈的上游就越来越多，派出来的代表团也越来越强大，反过来对我们发展是绝对很有帮助的，好过派10个销售代表，不停开着车打电话，如果有展会这个平台和窗口的话，是一个良好沟通的开始，我这里呼吁大家，只有我们作为供应链的一员高度重视，我们积极参与，我们才能得到我们的上游真正的重视和参与，只有我们双方都重视和参与起来，我们这个平台才会越来越好，我们双方才会做的越来越强大。

　　在这里我预祝广东家具商会领导我们专业委员会会越办越成功，同时预祝6月份的展会非常成功，谢谢！

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