实录：深圳家具产业的复兴之路・圆桌论坛(4)

　　王斌：关总有几个比较精辟的观点：第一，认为川军属于虚旺。同时把衡量企业核心竞争力的指标，企业毛利率、单位产出。包括做企业要长跑。今天我们也请到百姓家园的曾总。曾总这个企业非常特色，专业做沙发。第二，创新。我们请曾总谈谈。

　　曾敬平：在座各位前辈，都是我的老师。我今天收到这个信息，我们的标题是深圳家具产业的复兴之路。我觉得更应该理解为深圳家具产业积聚辉煌之路。本身我们深圳企业肯定做得好的有很多，像我们属于后来者，我经营企业今年第七个年头，虽然我的企业做得不是很大，我在经营企业过程当中，一路走过来，我觉得还是跟随了行业速度，甚至还有点超越。我是没有很悲哀的感觉，我觉得应该积聚辉煌。我有两个观点和呼吁。如果我们要想企业继续辉煌走下去，我觉得还是人才方面。现在本土企业挖人的情况时有发生，其实我是最嫉恨挖人的。人才方面要通过几种正常渠道，哪怕到专业学校招聘，然后其他行业去引进，从我们的电子行业、食品行业等等引进人才。其实家具行业是非常缺人才的。还有一种方式是内部培养。我最不希望我们自己深圳的企业跟深圳的企业大家挖墙角。人才培养这方面，通过招聘、内部培养。虽然我的企业不大，但是人才方面非常稳定。尤其是两个副总和经理都是比较稳定的。我首先做到了这一点。

　　第二，营销方面。几年前从全国的几个板块来看，前几年他们都在学习深圳的专卖模式，学习我们的产品开发，甚至学习我们的企业管理等等这方面。现在为什么呢？其他几个板块也都起来了，而且已经直接威胁到深圳家具企业的发展。在这块我们应该反思一下，我们去分析一下北京板块，北京的益丰为什么能做得那么好？北京益丰一个单店一年2000万产值是很正常的。他的店里面一个是灯光。在我们广东企业店面形象要求还不是那么严格的时候，他们要求是非常严格。灯光一打，店面形象比较好。他做到他的长处。浙江的企业，像顾家，做沙发时间也并不是这么长，这么多年持续增长，全国店面一直是最好的位置。他的形象不是很好，但是他的产品做得比较专，他这么多年一直做皮沙发。我们深圳企业在营销、店面形象、做精、做专这块还是要看其他板块，然后我们自己修炼修炼。

　　第三，因为我的企业小，我感觉某一方面存在瓶颈，我呼吁我们深圳家协更加的贴近企业的服务，尤其是展位这块。我们深圳企业除了几个一线品牌可以进居安之家，如果二线品牌，甚至一线差一点点的，就设置的门槛。他就是保护我们北京的企业。我们深圳家协能不能也设门槛，我们展位只留给深圳企业或者广东企业开放，不留给北京企业。我们深圳展馆以后每一届展会就这样大家每个企业发多少，就给他定下来，就一定从我们的产品、品牌，包括展馆面积、展馆定位，这么多年定下去，绝对有效果。既然终端某一个地方遇到瓶颈，我们是不是从自身做好。大家要参展，积极配合参展。我就谈这几个观点。谢谢大家！

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