钱小瑜汇报门业市场现状、市场需求、发展趋势

摘要：2010年4月14日，第九届国际木门展览会前夕，2010中国门业高峰论坛暨中国木质门诚信企业表彰大会在亮马桥大厦隆重举行。

　　主持人雪松：掌声送给陈淮老师。接下来有请钱小瑜副会长，演讲的题目是关于林产工业产业链当中木门行业发展趋势与产业升级趋势，掌声有请！

　　钱小瑜：大家好！感谢大会给我一个向大家学习的机会。下面我从生产现状、市场需求、原料供应和发展趋势四个方面向在座的各位汇报！不当之处请诸位指正。

　　民以食为天，以居为安，木门行业是最近新兴的一个木材加工行业，由于我国的房地产业的高速发展，给木门行业带来了极大的发展空间，木门一改过去传统的单一的实用型形象向装饰和环保型发展。当今中国已经成为世界上最大的木门生产中心，同时也是最大的木门消费市场，经过十多年的发展，我国木门行业日趋成熟，可以称得上是工业化生产的木门企业多达5千多家，具备一定规模以机械化生产为主的大概在500万元产值以上的企业有3000多家，形成了珠三角、长三角、东北三省、京津地区、西北地区和西南地区六大生产基地。同时这些区域性的知名品牌也应运而生。木门行业作坊式的小企业比较多，在年产值1000万以上的，估计不超过2千多家，在1000-3000万之间的占40%，3000-5000万的占30%，5000万以上的，占30%，超过1000万产值的企业估计30家左右，只占10%不到。

　　近年来木门行业每年以30%的增速发展，06年产量就超过了300亿元，每年以100亿的增速发展，估计今年的产值要达到700亿元。木门的销售，目前我国分三大类，一类是出口，一类是工程、一类是国内零售。出口比例占整个行业的10%左右，工程占30%，余下来的60%都是通过国内零售，而零售当中，通过专卖店销售的占40%，通过超市销售的超过10%，不到15%，通过网络销售的不到10%。在出口的10%的木门里，大家看这个柱状图，07年是最高峰，受金融危机的影响，08年、09年有5%左右的下降幅度。木门企业的经营流程大致分为市场信息、设计、研发、生产、销售、物流和服务，这个行业由于是个新兴行业，所以经营特点是企业的管理团队比较年轻，很多管理团队都是60后、70后，有很多在生产一线担任中层骨干的都是80后的，生产经营属于定制化生产，销售服务提供的是个性化服务。由于它的特殊性，所以目前行业存在着企业规模普遍偏小，生产效率不高，设计缺乏创新，产品同质化严重，产品的标准不够完善，生产质量也不太稳定，同时整个行业内区域性品牌比较多，缺少全国性的强势品牌。

　　从今年整个的宏观经济发展的形势看来，中央经济工作会议把促进经济发展的模式转变作为今年的工作重点，稳增长、调结构、促消费、惠民生就成为我们今后经济工作的重点。刚才陈淮先生介绍了，房地产在中国来说永远是朝阳行业，今年我国为了积极推进城镇化，将放宽城镇居民的户口限制。十二五规划制定中国的城镇化要超过50%。下面这个图大家可以看到，从91年开始，20年来，平均每年城镇化提高了一个百分点，每提高一个百分点，就带动1千万以上的农村人口进城居住、生活、就业，会带来规模庞大的建设工程和消费需求。今后10年，这个增速还要大，每年将超过1%。今年发改委明确，要拿出全国土地出让金净收益的10%来建设廉租房和经济适用房，同时今年全国新建商品房将提高到1500万套。中央1号文件也明确地提出来，要抓住当前农村建房快速增长的契机，给予农民自住房建设的一些优惠和支持，国家林业局也发文，将复合门等木质建材推荐纳入建材下乡的产品目录。从刚刚国家统计局公布的数据显示，今年1、2月份，我国社会消费的零售总额累计超过2万5千亿元，增速达到了接近18%。从这个图上可以看出，黄色的是城市的消费，而绿色的是县和县以下的消费，可以看出，在09年上半年，农村的消费增速超过了城市。统计局发布的全国2月份的房地产开发景气指数是105.47，比去年12月份提高了1.8个百分点，比去年同期提高了10个百分点。所以说，木门行业的市场前景是非常广阔的。随着房地产和室内装饰行业的快速发展，木门的需求量也是在稳步上升，每年新建的各类房屋20多亿平米，未来10年还要新建300亿平米，按照20平米一个门计算，我国每年门的市场需求就超过1亿，室内门超过了80%，据调查，木门的市场份额是接近70%。我想在建材下乡工程的启动下，未来3-5年，木门行业将迎来又一个高速发展期。在原料供应方面，我想给大家做一个简单介绍，木门大致分为实木门和复合门，实木方面，我国木材供应也是逐年上升的，从01年开始，每年稳步上升，只有09年有所下降，09年国内木材的消费量接近1亿立方米。进口锯材也在不断增长，09年锯材进口量接近1000万立方米，可以给我们木门行业提供充足的原料供应。从复合门可以看到，全国有6千家人造板企业，产量超过了1亿立方米。从05-07年的市场调查来看，纤维板产品中，家具板材占到总量的55%，复合门板占到了13%，从这个图上可以看到，家具的中厚板从05-07年是逐年下降的，复合门板却是逐渐上升的。受原材料的价格影响，售价也是逐年上升的。

　　复合门板从05年1743元/立方米上升到07年1991元/立方米，这是09年在广东市场纤维板的售价，大家可以看到，在4毫米厚的门板当中，10级2800元，11级2700，12级的也卖到了2000块钱。工业化创造供给，城镇化创造需求，虽然木门行业处于旺盛的发展期，但是整个行业的标准化工作还处于刚刚起步阶段，行业的龙头企业还没有显现，规模化、标准化是我们行业今后的发展方向。未来几年，木门行业势必会在品牌企业的带动下，进行全方位的整合。整合当中企业必须加强建设品牌战略，加强创新力度，营造企业的核心竞争力，调整经营的战略模式。首先要确立产品的设计方向，找好定位，开拓原创设计，同时加强对木门风格的研究和流行趋势的把握。在设计创新中尽可能地多用新型的低碳材料，加强木门的功能性，产品的设计要向多元化、系列化发展，同时要营造品牌的营销渠道。大家都知道品质是企业的生存前提，品牌是企业生存的巴掌，要不断地完善树立自己的品牌形象。最近发展较快的网络销售成为木门营销的一个新宠，促销也将成为终端经营的一个常态，提高终端的形象设计和展示效果，也是企业必须要有力把握的。为了规范木门行业发展秩序，中国林产工业协会和中国消费者协会、中国建筑装饰协会一起制定了中国木门业行业自律公约，同时通过评选2009年度木质门诚信企业30强的活动，向全社会来推介品质佳、服务优、信誉好的木门企业，推动这个行业的可持续发展。

　　今年木门行业的发展趋势有这么几个方面：

　　是室内门洞的规格标准化，将提高木门行业的劳动生产率。规模化、标准化、自动化和环保化是企业的发展方向，性价比高、优质价廉、环保实用、时尚、高品质、差异化的产品会走俏。销售模式会不断创新，最近出现的整体的家居联盟秀、网络加终端的销售模式受到了年轻消费者的喜爱。同时订购方便、运输快捷、安装高效以及细节周到的个性化售后服务将决定企业发展的速度。日益增长的电子商务和物流服务将考验企业B2C的管理模式。房地产的快速增长，对行业的拉动是很明显的，尤其是建材下乡工程将撬动农村市场。所以我们企业要设计开创适合农村消费的经济实用门。

　　据我们调查，全国有2.2亿农户，在2010年，有9%的农户，也就是接近2千万户农民在今年要新建住房，规模大、效益高、生产环境达到环保要求的企业，将会在政府的扶持和战略投资商的关注下迅速扩张，估计在行业中有40%的作坊式的企业会并购。国家一系列的扩内需、稳增长、调结构、助民生的方针政策，将有利于以中小企业为主的木门行业的平稳发展。未来3-5年，中国的木门行业将呈现出多元化的发展格局，产业结构会从单一扩大产能向加强质量和提高效益调整，越来越多的企业会借助政策的推力和多元化的资本渠道，通过并购整合，扩张规模，延长产业链，由单一的产品生产向资本经营的平台升级。低碳、绿色、可持续将成为今年的关键词，新能源、新材料和低碳经济是我国木门行业发展的总趋势。

　　在此，我向获得今年诚信30强的企业表示祝贺，同时也向明天即将开幕的第九届木门展览表示祝贺，谢谢大家！

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