亚太城郭力兵：打造世界一流的家居产业

摘要：香河背靠北京城，面向天津开发区，素有“北方家具之都”和“京畿明珠”之美誉。亚太城则坐落在这拥有得天独厚优势的香河县。新浪家居邀请了香河亚太城国际家具的总裁郭力兵，来为我们揭秘香河亚太城发展和经营背后的故事，畅想亚太城的未来规划。

　　主持人：香河是我们亚太城的另一个平台，亚太城是我们众多商家的平台，如果我们把这些商家分为投资和经营两种态势，您给我们分析一下，从这两方面亚太城具备怎样的优势？

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　　郭力兵：首先区位优势，香河是得天独厚的。另外我们在做的时候，还有地方政府的指导优势，就是地方政府愿意拿出它最宝贵的土地资源来做这些事，也得到我们河北省有关部门的支持，把我们这个项目作为省重点项目来做。我们项目得到的政府支持很多。另外，还有行业协会的支持，我们加入了十几个协会。

　　从我们市场反应来看，大品牌商也是非常愿意落户香河的，这样它既有低成本，又有物流依托，肯定能做好。但我们也希望特别在现在房产市场不景气的时候，有些人做商业地产投资，可能亚太城是比较适合的。

　　有几大原因，首先，我们是专业市场，专业市场就意味着这个市场将来是要持续发展的，持续发展就意味着我们发展商要不断投入。另外，投资商业地产有几个增殖，我们业主将来可以享受。第一，土地永远在增殖，就意味着你买了这个房产会增殖。第二，商号在增殖，亚太城每年近亿元的广告投入，如果积累五年在行业里也是赫赫有名了。另外，你通过品牌经营，使你的商铺租金在增多，就是你买了商铺，你的现金流是在不断增殖。就是三个增殖，一个是房产本身的自然增殖；还有你所在市场的商号增殖；还有物业租金的增殖，决定了你在这里投资是合适的。

　　其实我们很多家具材料，从广州、江浙一代运到北京，都是用最传统的方法，成本非常高，我们在一些主要的地方会建立物流基地，一家一户，如果我们几千户客商就能形成大规模的物流，我们保证每天都会有专车到香河，这样会更有效率，安全系数会更高。这些工作都是可以实实在在落地的，并且我们会集中这些商户和我们执行团队的智慧，把这个工作做得更好。我在这个行业也工作了20年，我相信经验挺重要的，创新也很重要。

　　主持人：我们的市场布局是怎样的？

　　郭力兵：我们把这个市场，加原有材料市场分成几大类。第一，是布艺、皮革市场、五金、材料化工，还有一些软体，还有一些辅助材料六大类。从目前客户反应来看，我们国家主要的品牌商都来了。我们下一步发展准备做一个国际展区，就是国际大品牌，现在已经有一个国际专门机构在跟我们谈这个事。

　　主持人：刚才您说我们第一步是完善香河家具链，下一步就是提高，应该说领先于国际是我们的目标，所以我很好奇到目前为止有没有国际级的机构提前介入我们这个策划？

　　郭力兵：有。我们现在也请了专业公司帮我们做市场调研和规划设计，我们只做基础工作，就是配合当地政府做产业规划，比如哪块是做什么的，我们做好。比较难的就是土地开发，还有我们管理团队的组建。剩下这些都要集中社会资源去把它做得更专业。

　　我们不仅仅是香河的产业地产，其实是环渤海家具产业链。前几天我们参加了北京家协的一个研讨会，他们说好多企业都跑到香河去了，开发和流通都在北京，这就对了，制造业应该放到成本最低的地方。

　　主持人：现在香河发展也进入到以日数计的阶段，我们现在的项目在未来筹划方面有什么布局吗？

　　郭力兵：我们在市场规划中，我们请的是目前最具有国际背景的专业团队，我们舍得拿最宝贵的资源做最好的商业规划。关心我们亚太城的人，可以到我们香河售楼处看看我们的沙盘和规划图纸，我们的商业通道是目前规划的最宽阔的，目的是为了给以后的发展创造条件，让大家觉得这是个大市场，超前规划的市场。   

　　主持人：现在招商应该是我们这个集团的重点任务，咱们通过什么渠道对商户进行招商？同时，我想这个招商也应该是双方的，在商户选择我们的时候，我们也在对商户进行甄选。您可以给我们聊聊。

　　郭力兵：首先，我们自己先规划好我们的区域。比如你这个地方是经营布艺或者皮革的，就使商业价值趋同，比如我到这一排铺子，我选皮革，这一排都是卖皮革的，而不是按以前常规做法，我把所有的铺都向社会公开承租，你在好位置可以把所有的东西摆上卖，我们是强制性的。

　　再一个，比如布艺全国就20个品牌非常好，我们就跟他们取得联系，我们先设计，之后我们再跟这些品牌上通过展览会建立一些密切联系。另外，还有现成的模式，我们总结它的道路规划、商业动线、建筑格局，我们把所有的方面都取过来，根据各个方面来做提升。另外，我们从自己角度发展，我们把建筑做得面向高端市场，向可以持续发展的市场。这是一个发展好的市场，这是值得我们投资的市场。

　　主持人：请您帮我们憧憬一下亚太城的发展前景，您觉得在几年之内它会达到怎样的状况？

　　郭力兵：打造世界一流的家居产业，这是我们的愿景。从今年一定会成为北京地区的家居产业基地，五年之后一定会在国际展会上可以看到亚太城这些伙伴的身影，来面向全球的产业做服务。还有一点，我们可能是很人性化的，人才辈出的市场。很多品牌应该在亚太城这个平台上发扬光大。

　　主持人：您的家是什么样的，可以给我们描述一下吗？

　　郭力兵：我在皇朝家私的时候，我家都是最普通的皇朝家私，但是我有自己的喜好，我每到一个地方都会买一些纪念品陈设在我家里。我也喜欢有一点点意境，但不是名师之手的绘画。当你做一个家的时候，你要想想自己家的主题，这个生活基调能够持续到五到七年不落后，年龄再大一点十年、十五年。它的基调是决定你的文化内涵和你的生活品位的。落实到具体行动上就是简装修，重装饰。家庭建设很美好，安居才能乐业。

　　主持人：好，谢谢您！

　　(结束)

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