企业对家居价格不做调整 大多采用内部调整来解决

摘要：受国内、国外原材料价格上涨因素的传导，目前国内家具建材产品成本上涨，导致价格上涨压力巨大。据市场调查了解，与木做产品直接相关的家具、地板、橱柜等涨价已成定局。同时，在业内及媒体上，“涨价论”也是甚嚣尘上。从市场调查反馈，家居企业涨价幅度不同...

　　主持人：这里面，唯一没涨的就是林总这边，是因为您没有这个压力吗？

　　林大伦：其实今年大家研究这个问题，遇到一个很重要的情况，就是今年的整体蛋糕小了，大家都非常瞄着这个东西。而且我们发现一个情况，今年消费者可支配收入少了。

　　赵瑞海：我插一句，主要是我们这个行业没自信。我觉得该涨就涨。

　　林大伦：我们有几方面去做这个事情。一方面，遇到这个问题，我们采取的方式，一个是升级，量化。比如我们与我们的供应商去联系，比如我去年升级一个零甲醛胶，与芬琳合作，它是中国第一家用，给我们一个非常好的条件，我们答应它我们所有的产品都用。第二，如果你要全线降价，这方面这么做波动性很大的。今年我们遇到了一个整体的市场情况，其实我们看东西，很多时候是看我们的竞争对手，其实定价的原因也在这。看的过程中，我们觉得要把份额做大，我们怎么样推出一个好的，同时能够节省规模。这是我们一个最大的问题。所以今年我们还是坚持一句话，我们要推出我们我们的第二系列，就是把我们富余的产能做上去，这个产品，我们还是希望跟着当地大环境走，能够想办法节约成本，吸收更多的客户和资源。其实生意好了，很多东西都能掩盖住。

　　主持人：也就是说，你没有面临人力成本的增加和营销成本的增加？还是说我们就只是用了这种跟别人合作的方式来淡化这方面？

　　林大伦：第一，我们一直以来的定价都比较稳，利润还是有的。因为我们一直做得都是中高端，而且我们很多产品都是有我们的首入优势，所以我们的利润还是比较不错的。第二，有些可能可以吸收；同时，我觉得还是一个营销定位的问题。老百姓花得钱少了，市场不稳定的情况下，我们只能通过增加规模效应，增加第二系列等等的方式或者合作的方式，想办法把这个份额做大。

　　主持人：说白了，就是企业内部把这个增长的部分消化掉，能这么理解吗？

　　赵瑞海：我觉得企业有一个供销平衡。所以企业在价值和量之间是选择量的，我只要有了量，就有了消化的能力，当然我不能选择一个高价丧失的量，这是我们制造性企业的一个死点，就是它一定要选择一个基本面，我做企业做了20年，企业有一个临界点，就是一个工厂一年产值10个亿，他8个亿的时候他是没利润的，他只这8到10个亿这两个亿带来的利润。

　　像他这个，我觉得他们原来的利润不错，他可以消化一部分，他的上游原材料涨价强度也不那么强，竞争对手也是没有调价的趋势。所以他选择了增加一个新品种，消化所有的成本，保持市场增长，这是他的一个思路。

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