阔达曹安闽：房产新政对新房影响要滞后两年

摘要：受国内、国外原材料价格上涨因素的传导，目前国内家具建材产品成本上涨，导致价格上涨压力巨大。据市场调查了解，与木做产品直接相关的家具、地板、橱柜等涨价已成定局。同时，在业内及媒体上，“涨价论”也是甚嚣尘上。从市场调查反馈，家居企业涨价幅度不同...

　　孙尉：曹总，现在楼市新政对家装市场可能有一些影响，我在此之前也听过很多公司的签单量也有一定幅度的下降，您是怎么看的？

　　曹安闽：比如从4月中下旬算一个临界点，我没有感觉4月份和5月份的产值有什么变化。我感觉房地产政策变化影响我们一般都是一两年以后，只有二手房对我们有影响。所以期房对我们现在的影响看不出来，现在我们受到的影响是08年下半年和09年上半年卖的那些房子。但是这个预期可能有点影响，比如现在经济条件不好的人可能省点钱装。我们从第一季度开始，到现在新政下来一个月了，从各种数据来看，对我们没有什么影响。但是现在没有影响，三个月以后有没有影响，八个月以后有没有影响，可能会有影响。

　　但是由于现在二手房比例越来越大，比如去年我们公司只占百分之十几到二十几的二手房，现在有将近60%的二手房。如果二手房销量受到影响，我想我们利马就会受到影响。这个政策对期房的影响比较大，眼下对我们还没有太大的影响。只是对装修的消费多少有点影响。反过来我觉得有点利好，这还是从感性上的认识。如果房价降了或者房价涨得不那么猛了，那么他用在装修方面的钱就多了，但是也不一定，因为股市还在掉。我感觉直接的影响不是特别大，但是对于每一户投入的资金可能会有一些变化。但是眼下没有太大的影响。

　　主持人：涨价对咱们各自生产的产品会有一些调整吗？我们会不会加大做一些情景式的、套餐式的或者网络营销？

　　赵瑞海：网络营销也是我们一个渠道，这跟涨不涨价没有太大的关系。

　　主持人：因为我们会有卖场的压力，可能你做网络营销就没有这方面的压力。

　　赵瑞海：中国现在的市场结构，卖场肯定是一个主流模式。现在不能把它作为一个计划当中，不太现实。

　　主持人：因为吴总曾经用网络营销创了尽1个亿的签单。

　　吴晨曦：那天我们确实做了12000个单子。但是我觉得网络营销有几个问题，因为我们卖的是折扣资格，就是200块钱，你就能买一个折扣资格。这个折扣资格，通过两个渠道进行对外宣传，一方面是用网络的广告宣传，他网上认购这个资格，另外，我们采用传统的卖场进行认购，这方面对我们的促销确实产生了很大的促销。但如果我们仅仅采用网络营销也不可能。

　　赵瑞海：既然是3月1号上线，他可能从2月初就开始压单子了。

　　吴晨曦：我们正好做了20天左右的压单。但是后来对我们产生了一部分的帮助作用，就是我们上升以后我们做了一些线下活动，我们没有主做网上定单，但是从网上增加的有四分之一。我前天看到一个广告，我们北京有一个店，一个月之间同时开了五家店，他们在网上订购会便宜一些，它也能起到一些好的作用。我们的网站每天的PV还能达到十几万，IP流量也不少。所以它也能带来一定自然的客流，但它起到的还是一种辅助作用。

　　赵瑞海：我觉得应该是网络和传统相结合。

　　孙尉：不知道咱们建材行业可能感受的更直接一些，吴总和林总这边，最近市场方面有没有什么新的转变？

　　吴晨曦：我正好昨天跟几个地产商一起在聊天，他们觉得目前必须得降价，不降没办法，而且拿着土地，国家要求必须建，建了以后又怕卖得不好。一般来讲，曹总刚才说的特别对，就是它有一年的滞后期。我们现在并没有感觉因为房地产调控会让我们有什么大的压力，当然我们自己心里面希望房价会下来一些。

　　现在真正使用的人都买不起了，我觉得我们公司也有这种情况。去年我们就在想，房子总涨钱，我们公司这么些员工没有房子住，去年我们公司做了一个规定，就是每个员工就买一套房，包括我自己也是，这也表明了我们的态度。我们针对这方面就考虑了一个政策，正在出这个方案的时候，房子一个劲往上涨。我们现在都不买房了，公司把这个政策也给停下来了。比如原来做精装的，现在不做精装了。这样看起来似乎在降价，但实际它在砍成本。这个问题就复杂了。

　　我觉得现在稳定的房地产对我们建材行业肯定是好的，但是它短时间内给我们带来的影响，短期内并不能看出来。我再说一下木门行业，我觉得木门行业还是存在着严重的问题，包括公司也还有更长的路子要走。这个过程还有一个市场份额的问题，这么少的市场份额，它还有空间吗？所以还是要练好自己的内功。　

　　赵瑞海：还有一个次序的问题。首先要看原材料，先要考虑我们竞争对手涨没涨，最后再看老百姓能不能接受。

　　主持人：曹总是怎么理解的？

　　曹安闽：做企业肯定要考虑到消费者，刚才赵总说的，我觉得很正确，它就是一个次序的排队。他从一二三想完后肯定要考虑到消费者，因为企业第一位是考虑自己的生存，影响自己生存的因素是什么，就是这几个。

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