房产调控对家居市场有短期影响 企业需多练内功

摘要：受国内、国外原材料价格上涨因素的传导，目前国内家具建材产品成本上涨，导致价格上涨压力巨大。据市场调查了解，与木做产品直接相关的家具、地板、橱柜等涨价已成定局。同时，在业内及媒体上，“涨价论”也是甚嚣尘上。从市场调查反馈，家居企业涨价幅度不同...

　　主持人：这次调控，我们做调研后发现很多消费者都要压缩装修的费用，各位是怎么看的？

　　赵瑞海：刚才林总说得很对，这跟消费信心有关系，包括现在大家对一些经济指标都觉得不安全。

　　主持人：比如原来卖1500得挺好，现在改成1200的？

　　赵瑞海：首先，你卖1500的你改不成1200，因为在座的我们这些企业都是非常严谨的，这个行业的利润就是8到12。我觉得这是正常水平。

　　林大伦：我们是这个营销里面的老古董。因为我们第一没有做网上营销，也没有与曹总这样的企业合作。99.9%是依赖传统渠道的。而且我们也没做一些秒杀的活动。但是今年五一我们遇到了一个特别的问题，我们五一这几天卖得不好，五一前后卖得好。当然我们一直在练内功，看看哪些东西我们没有做过。但是我们要向吴总和大家学习，比如五一的时候，我们考虑能不能拿出一些产品出来，针对那几天一些中小户型做一些活动。因为一个品牌有一个DNA，有一个性格，消费者就喜欢你这个性格，他就会买这个东西。可能我做不了别人的东西，别人也做不了我的东西。我们想试探一下，在价格上做一些文章，让我们的消费群更喜欢我们的产品。这样会好一点。

　　作为一个企业，我们对量是非常注重的，因为我们养这么多工人，有时候给他工资，让他闲着都养不起。所以这个量对于企业来说还是非常重要的。我们的情况就是通过各种各样的手段，给客户提供更好的价值感。这是我们要做的工作。

　　对于我们这个企业来说，有一些短期波动，我觉得问题不是很大。当然如果有太大东西，我们会研究一下怎么做。还有一点，我们这个行业是一个完全竞争的行业，没有准入制。所以我们不可能一起连轴涨价。还有一方面，在销售渠道方面对我们的影响也非常大。中国目前对于这个成本也是一个很大的东西，但我觉得是一个互相依存的过程。有一个好渠道，我们当中也在受益。

　　孙尉：林总刚才这段话里我考虑了一下，林总的产品是走高端路线，是不是意味着高端产品以前的利润还是相对可观一些，在现在市场新政的情况下，您这种以前主打高端产品的企业，现在在巩固高端产品份额的情况下，还是想借机拓展一下中低端的产品，像您说的推出这种小户型的产品，是这个意思吗？

　　林大伦：对，因为我们一直做的都是特殊人群。在这个情况下，我们希望往下再做一点。比如赵总他们的消费群做得很大就很好了。我们做东西的时候，我们考虑能不能多做一些系列出来。第一，可能你的经销商多了，你的渠道多了，量也能增加。我们希望通过量来平衡成本的增加。第二，我们想方设法地在增加价值感。其实我们在金融危机的时候成本降得很厉害，那时候我们在俄罗斯也买过一些原材料，做了一些特价板，卖得很好。但是到09年的时候价格一直往上涨，我们考虑如果涨价可能消费者不会买账，我们就在积极地研究，我们研究发现如果你做飞旋胶(音)，这样市场上这个成本的增加可能要不少钱。我们采用了一种方式，升级了这个胶，升级后我们涨了49到6恩块钱。甚至到十一的时候，我们就不涨价。我们对这些东西特别谨慎，而且充分考虑到消费者到底接受不接受。我们想慢慢做，才能长期生存下来。

标签：