家居捆绑家电 异业联盟如同炒剩饭
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2010-08-17 10:55:28
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摘要：家电行业“异业联盟”的营销方式，对于家电行业是见多不为怪，但这种“炒剩饭”营销行为，家电企业却为什么乐此不疲，难道是家电行业真的是黔护技穷，其实不然，是家电企业在淡季装腔作势的结果。
家电行业“异业联盟”的营销方式，对于家电行业是见多不为怪，但这种“炒剩饭”营销行为，家电企业却为什么乐此不疲，难道是家电行业真的是黔护技穷，其实不然，是家电企业在淡季装腔作势的结果。
例如长虹与圣象的合作，这种牵强的异业联盟，是结不出好果实的。因为圣象地板与长虹彩电，目标消费群体不一样，买彩电的消费者我们分为三类：产品升级换代的消费者、新装修房子的消费者和刚性需求的消费者；而购买木地板的就只有新装修房子的消费者。
综上分析，目标消费者可以嫁接的只有装修房子的消费者。但是这部分消费群体异业联盟的推动下，最终能增加多少销量呢？答案是肯定有限。毕竟家居与家电在实际销售中，两者不在同一卖场，购买方便性皆为不宜。
另外，从家电购买的习惯来看，购买家电的消费者，只为考虑整套家电的购买，喜欢从国美、苏宁得到一站式服务，而大多不会考虑异业联盟方式购买地板等装修性材料。所以家居与家电异业联盟，一开始是雷声大雨点小，看似好，实际效果欠佳；等活动开展一段时间之后，但会出现雷声小雨点更小的情况发生，最终合作双方不欢而散。
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