美联天地刘辛立：百姓家居卖场的坚守之路
摘要：入住美联天地的商户，规模都不是很大，但品种却很多，而且每个品牌的产品都具有自己的特色，在价格上，也许与居然之家，红星美凯龙相比，要略微低端一些，但从创立那天起，从价格上就比较亲民，一直以来美联都有一句主打广告语：白领的品质，百姓的价格。
2010年上半年，中国家居流通业再起变局。北京、天津、上海等核心城市的品牌卖场数量还在快速增加，但区域性的个别卖场因缺乏竞争力或是关停，或是被兼并重组。因此，全国及一些重点的区域市场家居卖场的格局再次出现了大的整合与变动。
此外，上半年虽然受上游房地产市场调控的影响，家居市场虽出现近年来最大程度的低迷，但居然之家、红星美凯龙、集美家居、欧亚达等全国性卖场扩张却是近年来最快的。同时在北京、上海等核心城市，区域卖场与国际家居流通企业也在调整自身布局，积极应对市场变化，谋求发展。加之资本市场对家居流通行业的关注度加强，这都预示着中国的家居流通行业正在酝酿、开始一次更大的变局。
在此背景下，新浪家居策划大型报道――《中国家居流通业新变局》，对北京、上海、广州等核心城市的全国性及区域性20余家主流卖场老总进行独家专访，力图以企业家的视角来呈现市场的真相。
编者按：入住美联天地的商户，规模都不是很大，但品种却很多，而且每个品牌的产品都具有自己的特色，在价格上，也许与居然之家，红星美凯龙相比，要略微低端一些，但从创立那天起，从价格上就比较亲民，一直以来美联都有一句主打广告语：白领的品质，百姓的价格。
虽然地处十里河商圈，旁边有居然之家，有家和家美，有十里河灯饰城，有高力灯具港，但美联天地却有自己固有的消费群体。目前的美联天地，一层为基础建材城，主从事建筑、装饰材料的批发与销售，经营陶瓷、洁具、五金、电料、门窗、地板、橱柜等建材门类，二层为专业的灯具卖场，三层则是窗帘布艺市场。集建材、软装于一体。
2001年，在北京市商委的决策下，“十里河建材一条街”应时而生。一个决定，让这条家居建材市场扎堆儿的街道为之一新，这个决定也给建材一条街带来了巨大的发展契机。十里河家居建材一条街也因此成为了北京市十条特色商业街之一。2004年，在十里河建材一条街上出现了一个全新的名字---美联天地建材市场。这个体量大，商品全，档次高的家居建材市场一出现，就以它全新的经营理念、一流的购物环境、完善的管理制度、“白领品质，百姓价格”的经营定位赢得了消费者和同行业的认可，也给闻名京城的“十里河建材一条街”增添了闪亮的一笔。 坐落于 “十里河家居建材一条街”黄金地段的美联天地建材市场，地处朝阳区东三环十里河桥东50米，地理位置优越，交通极为便利。CBD商圈、方庄社区、亦庄开发区等诸多商圈在此交汇，南城的兴起又给十里河建材街不断注入更大的商机。
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美联天地总经理刘辛立坦言：没有扩张打算
房产新政出台后，确实对家居行业有着一定的影响，但这种影响，美联天地的总经理刘辛立归结为：在国十条出台前，其实家居行业已经呈现了下滑的趋势。虽然很多家居企业都在选择逆势扩张，但其实归根结底还是众多家居企业在撑着。
面对行业的迅速扩张，以及家居企业的迅速膨胀，美联天地没有想过扩张，顶多是打算在原本三层的卖场上，再加一层，做单一品牌的旗舰店，但因为种种原因，没有实现这种想法，所以管理好目前的三层市场，维护好商户的利益，是作为卖场管理者是最核心的想法。
白领品质，百姓价格-精准定位
走在美联天地卖场里，我们可以随处可见广告语：白领品质 百姓价格，正是这八个字，让美联天地找到了发展的方向，同时也与其它卖场在定位上有了区分，同时正是因为这样的精准定位为美联天地聚集了更多的人气，也是很多主打亲民路线的商户愿意加入美联天地的真实理由。
在美联天地，我们很难看到大型的旗舰店，甚至上千，上万平米的品牌形象店，更多的是大型品牌的小经销商，但虽然入住的商户规模都不大，但美联天地用自己卖场的一流服务水准，让所有的客户感受大品牌的服务与保障，同时从卖场本身愿意为百姓选购提供保障。如果能够选购到物美价廉的商品，相信每一个装修的业主都不会错过机会。
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错位经营 一站式购齐
其实美联天地，虽然地方在卖场里不是最大的，但是商户却非常密集。以小和精而取胜。对面就是高力灯具港，旁边就是十里河灯饰城，在过一条街就是彩虹大世界的窗帘布艺城，试想谁能来美联天地选购灯呢？谁又会选择来美联天地买窗帘呢？其实则不然，美联天地总经理刘辛立介绍到：来美联天地购物的消费者，有很多都会选择一站式购齐，其实原因非常简单：物美价廉。所以从方庄，通州，回龙观等北京城的居民，还是很认美联天地的，而且很多都是老顾客。来美联天地选购的老外也是十里河商圈最多的，但归集原因，刘总也至今没有想清楚，刘总说：也许是因为从城里进入十里河商圈，美联天地是第一个卖场，具有地利的优势；也许是老外觉得太符合他们的消费理念等。
买就送的营销理念赢得民心
美联天地长期让利策略在十里河一条街是非常有名的，在家居卖场在玩一些新概念，新营销思路，大搞团购、集采时，而美联天地“买就送”的理念，更加让消费者觉得实在。而很多消费者也觉得这不是噱头，是确确实实的让利，在消费者中赢得口碑。在越来越难搞懂的营销商战中，花样越新，手段越迷离，也许对于美联这样的亲民市场，更没有吸引力，相反越是实实在在的营销理念，让来美联购物的消费者更情有独钟。
美联天地家居卖场，从内而外的追求亲民，追求白领品质百姓价格，并把这八个字的经营理念，理解的非常透彻。精准的定位，周全的服务让美联天地在流通产业拥有自己的一席之地，只做北京市场，没有放眼全国，但只求做北京地区老百姓心中最贴心的家居卖场。(文/杨轶)
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