刘晓俊：木制建材下乡的工作情况

摘要：中国林产工业协会21日宣布，全国木制建材下乡试点工作正式启动，参加试点的木制建材生产企业采取直接让利的方式，对购买木制建材指定下乡产品的农村消费者实行补贴。

　　主持人：让我们再次为这14家企业的这份承诺鼓掌，谢谢，我们相信随着14家企业的带头，有更多的企业会加入到我们的行列当中来，那么此时此刻我们的企业代表的内心当中，究竟做何感想，我想我们在座的各位都想听一下，下面让我们请出其中的一位代表，就是星星套装门的代表刘晓俊先生发言。

　　刘晓俊：尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位同仁、新闻界的朋友们大家下午好，首先我代表重庆星星公司预祝木制建材下乡试点起动仪式暨新闻发布会圆满成功。现在我就公司开展木制建材下乡工作的情况，简要地通报一下。

　　一、公司建材下乡的前期准备工作。

　　中央一号文件出台了，是在汽车下乡、家电下乡以后，为了保增长、惠民生的重大举措，这为了推动社会主义新农村建设，拉动农村消费市场具有深远意义，我公司是中国木门行业最大规模，开展建材下乡试点是我们的责任和义务，也是我们公司坚信的新目标之一，中央一号文件出台以后，我们在重庆、四川、湖北、山东等一些地区开展了农村的市场调研，从调查情况来看，农村的建材市场具有巨大的需求和潜力，因此根据调研的情况，结合企业的实际，在认真分析研究的基础上，从今年的10月1号开始，到2011年12月31日，公司将让利5000万元，分别在重庆、四川、湖北、陕西等三四级市场开展建材下乡。今年公司完成了试点工作方案的讨论修改，7月27号到28号正式召开了四川、重庆两省市200多个经销服务网点的经销商参加的首批建材下乡试点工作会议，这次会议昭示着公司的建材活动即将开始，我公司开展建材下乡是从三个方面考虑。

　　一、是为国家建材下降提供借鉴的经验。

　　二、是争取把木制建材归如到国家下乡产品目录。

　　三、是为了履行企业的社会责任，我们在事实方案中明确提出，通过试点要在五个方面取得成功。

　　(1)是在支持社会主义新农村建设，保障农民得到实惠方面取得成果。

　　(2)是在扩大公司的产品销售、拉动内需方面取得成果。

　　(3)是在改善公司产品的收获服务方面取得成果。

　　(4)是在促进公司服务网络建设取得成果。

　　(5)是在推进公司技术创新、产品结构调整，加强成本管理等方面取得成果。

　　同时我们在木制建材下乡方面具有五大优势，

　　第一，产品的质量优势，在国家的抽查当中一直保持符合国家质量标准，长期以来没有不合格的现象。

　　二是品牌优势，公司是中国木门行业核心品牌之一，并具有较强的社会责任感。

　　三、产销规模优势，公司是中国木门行业最大规模的公司之一，木制门的生产能力每一家达到了150万。

　　第四是市场销售优势，公司的销售网络已经覆盖很多国家和地区，分布在全国的经销网点达到2500多家。

　　五、生产技术优势，我们通过多年自主创新，并获得了多项技术专利。公司还参与了中国木门等四个行业标准，和一个国标的制定工作。

　　六、对市场的拉动优势，我们每一年是要收购9万吨木材，给农民带来2500万的收入。

　　根据国家林业部林产业协会的统一部署，我们在建材下乡方面的主要做法，集中表现在四个坚持。

　　第一、坚持把建材下乡惠民政策直接落实到消费者的身上。

　　第二、坚持把经销网点建立在三四级市场上。

　　第三、坚持把产品的销售价格控制在公司统一对外的标准基础上。

　　第四、是坚持把优质服务融汇在建材下乡的管理制度上。

　　建材下乡是国家的重要政策，许多问题必须建立相应的管理制度，围绕诚信经营、优质服务，我们坚定了建材下乡经销网点的五个条件。

　　第一必须遵纪守法、接受公司的统一管理与监督。

　　二、必须是公司产品的专卖店；

　　三、门面、装修美观大气，面积在30平方以上。

　　四、面市的安装样品在四套以上。

　　五、出经销服务网络以外，原来经销服务网络要求有所增长，对于少数营销服务网点，因多种原因的下降，其下降幅度不能超过10%。

　　六、要三人以上的安装或售后服务人员。

　　对复合上述条件的经销网点，公开发放标准。

　　统一打造下乡产品的专卖店形象，五是制定了下乡产品的服务工作，公开让消费者监督实施，六是落实了监督管理制度，公司抽出三名领导和十二名工作人员，负责建材下乡的产品、质量、销售价格等等，对违反管理制度的营销商，除必须向消费者赔礼道歉以外，公司收回建材下乡专卖店的标志外，不享受建材下乡产品的出厂价。

　　三、公司建材下乡已经取得了初步成果，经过短短时间，我们已经取得了初步成果，主要表现在以下几个方面。

　　(1)摸清了农村建材市场的基本需求，坚定了公司加快发展三四级建材市场，营销服务网络的信息和决心。

　　(2)拉动了农村建材市场的消费。

　　(3)促进了公司新产品的开发。

　　(4)使公司的成本得到了大幅度的降低。

　　发言完毕，谢谢大家。

　　主持人：感谢刘总所做的工作报告，那么我想大家应该记住8月21号这样一个日子，到这里我们的议程就进行完了，同时记住这个日子的时候，也不要忘了我内心的宣言，就是让老百姓得到更多的实惠，小老百姓生活得更加幸福，接下来让我们请出各位嘉宾和企业代表来进行合影留念，稍候进行的是媒体问答。

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