木制建材下乡试点工作 答记者问

摘要：中国林产工业协会21日宣布，全国木制建材下乡试点工作正式启动，参加试点的木制建材生产企业采取直接让利的方式，对购买木制建材指定下乡产品的农村消费者实行补贴。

　　主持人：下面有请媒体们，对在座的嘉宾进行提问。

　　记者：木制建材下乡首批试点的区域是如何选定的？然后第二个问题是，对这些区域，选定的区域，县乡市场的服务网点有什么要求？

　　嘉宾：木制建材下乡工作，我刚才致词的时候解释了，从去年开始就有三四企业开始了摸索，我们在中央一号文件出台之后，配合主管部门进行了调研，其间我们对湖北、重庆、四川等省，我们调研得比较多，经过论证以及自发兴起的相当于企业联盟的木制建材下乡工作组，在经过两次调研之后，初步选定了7个省，在我们召开的两次座谈会，大家认证的过程中又增加了几个省，现在我们这次首批在实施方案以及细则上我们公布的是12个省，分别是山东、湖北、湖南、四川、重庆、广东、福建、江苏、浙江、陕西、河南和黑龙江，那么这12个省市区里边也不是说所有的县都起动，这个呢，我想呆会儿我们14家企业老板和代表，他们也会有补充，比如说刚才星星木门的刘总讲，前一段时间他这个起动会我也参加了，他们先后在四川和重庆用了240多家经销商，但是不一定全部起动，恐怕在里面在筛选的过程中，在我们所确定的试点省里面，在一些具体的县或者说再大一点的地级市来确定试点企业中的试网点，这是回答你第一个问题。

　　第二个问题，咱们为了慎重起见，我也把我们准备的材料给大家念一下，在试点企业的销售网点有什么要求，这个基本条件，我想这三条应该是最基本的，一个是试点企业直营、加盟或者授权的网点。

　　第二、必须建立统一的信息录入系统，对销售情况进行数据统计，保证数据的准确性、真实性。

　　第三、必须具备一定的销售规模和较高的服务水平，配送、安装、维修等服务能力，真正做到惠农利农。

　　这些网点的一些基本要求，我相信每个企业都会有自己的特点，但是作为企业对这个的要求，注明型号、明白价格，在向农民朋友销售木门和地板的时候，要它出具一些证明，比如说户口本或者是身份证，以及我们这边要开据一定的发票，我想这些销售网点，这些基本要求，我相信这14家企业都可以做到，我先回答你这么多。

　　记者：我是中央电视台的记者，我想请问木制建材下乡试点起动之前，协会和相关部门对做了哪些工作，另外操作细则和实施方案是如何制定的，还有是如何确保它的可行性和操作性，谢谢。

　　嘉宾：非常感谢，今天8月21号，全国木制建材下乡正式起动，但此前我们协会和我们在座的各家企业，以及相关部门确实已经做了很多工作，首先我们木制建材下乡，在林业产业振兴规划，去年2009年10由六部委颁布的规划当中已经提出来了，这是第一个。

　　第二个呢，我们在2009年的第4季度和今年的第1季度连续组织了六个省的市场调研，他们这六个省是四川、湖南、湖北、贵州、河北、广西、浙江、江苏，正在我们调查总结的时候，今年中共中央一号文件，全国率先第一号文件总结了，把我们建材下乡列入了我们的国家的范畴，所以我们行业的振兴规划和我们国家问号文件不谋而合，这就是从大的方面来讲。

　　再就是各位企业，和我们行业协会，借这个契机我们确实做了很多工作，我们在去年年底开始调研，在今年3月26号我们协会首先召开了第一次会议，针对前期的工作进行了总结和行业内部的梳理，在我们5月27号的时候，我们组织了首批，我们在座台上的这14家企业进行第一次工作会议，同时我们决定，在我们全国十二个省市进行调查，我们总共调查了12个省市、68个县区，一共发放了2459份问卷，有效问卷回来以后，我们同时有请了中国人民大学农村经济学院给我们做出了调研报告，这调研报告今天在座的各位大家已经拿到了，在这个调研的基础上面，同时我们协会又组织我们14家企业的人员，两次在现场，一次在湖北，一次在重庆进行了现场工作会，现场工作会的照片，大家在会前片花的时候已经看见了。

　　应该说在此期企业和协会的努力之下，现场工作经验的总结，同时在这个基础上面，我们14家企业在一起制定了我们自己试点的工作经验，这个工作经验，我们后来说的实施细则和操作细则，是在联盟的基础上制定的，制定后了之后，经过我们现在的考察，证明是有一定的可行性的，所以今天我们把它推出来，推给全行业，作为全国木制建材下乡试点起动，但是我们在操作过程中，刚才钱会长也宣读了管理办法，我们会按照管理办法来规范我们整个行业，来服务农村、惠农利民。

　　记者：汽车下乡和家电下乡都有一定的限制，不知道咱们这个木制建材制品下乡是不是也有购买数量的限制，另外在购买下乡产品的时候，需要哪些方面的问题，谢谢。

　　石峰：提的问题很重要，我们前一段时间调研的时候，我们分别，特别是开现场会的时候，分别到福建的(罗田)，到圣象，搞的县乡两级销售网点进行调研，接着又到重庆星星木门，这几家企业都是地板和木门的规模以上企业，或者说我们的龙头企业，在这个确定建材下乡的时候，企业付出了一定的代价，是实实在在的让利，在操作这个向农民进行建材下乡产品销售的时候，我没有看到限价，上次开会的时候也没有探讨，但是我想这个数量，根据企业的基本情况，由企业自行来确定，我想这是一个为什么没有限量，因为我们的试点是没有国家鼓励一分钱，是企业自我起动的，这一点上，你看今天下午我也很受感动，我们这些企业在接受监督检查和进行企业自律上，大家都做了很多承诺，而且我相信这些企业是经得住考验的，所以我想第一个问题数量限制问题，我们目前没有限制。

　　第二个涉及到对产品的要求，刚才是对我们的实施方案，包括监督管理办法里面都提了，首先我想一个是中国林业产业协会向试点企业授牌，然后试点企业对选择的、确定的销售网点建立一个授权。第二个，是我们统一要求的要贴统一的标识，必须公开一些数据和信息。第三个呢，我们就这个统一的一些标识和统一的一些规范性的要求，14的企业和中国消费者协会沟通的基础上，我们陆续向试点企业，经协商、认可之后颁布一定的统一性的东西，来互相之间的制约或者要求，我的回答就这样。

　　记者：这是中央电视台第七频道的记者，我想问刘晓俊董事长一个问题，星星套装门作为全国最大的木门生产企业，首次这次木制建材下乡，我想问一下初衷是什么？

　　刘晓俊：这个问题主要是三个方面考虑。

　　第一、是响应中央的一号文件。

　　第二、就是落实公司的，真正的社会责任，

　　第三、就是公司自身的需要，说实话，中央一号文件出台之后，公司经过认真的研究，在林产工业协会的指导下，我们也认真地学习了中央的一号文件的精神，实际上这次对于我们且来说是一个机遇，也就是我们公司要想发展，就必须要抓住这个机遇，这是作为全国最大的生产门的企业，必须要抓住这个机遇，把企业办得更大更强，也就是促进企业的整个管理、整个的创新必须要有一个新的台阶，这就是逼着公司往上走，也就整个是为什么要积极地参与这次活动，就是出于这三个目的。

　　记者：我想请问一下久盛地板的张董事长，作为首批木制建材下乡的企业，我想问一下，您对于企业参加这次活动的意义是什么，然后对对企业这次主推的产品是什么，另外一个问题，我想您谈一谈，企业下乡，您认为企业下乡的前景是怎么样，然后您对农村市场什么样的信心，然后如何实现农民和企业双赢，谢谢？

　　张恩玖：作为久盛地板，来自中国木地板之都南浔，南浔作为全国最大的木地板生产基地，久盛又是龙头企业之一，能够参加这一次首批试点企业的话，感到很荣幸，那么也得到了当地政府的重视以及支持，作为久盛地板，也是在我们行业里面规模性的企业，我们觉得有责任，一个、响应国家的新农村建设，服农惠农的号召。第二个，作为久盛，也是有责任来推动木制建材下乡这个工程，那么农村市场我们认为是一个，特别是在我们中国，是具有巨大潜力的市场，这个市场需要培育、需要推动，一旦激发起来，对于我们企业也是很好的发展的前景，所以我们企业一直参与和积极推动。同时，整个工作过程当中，我们公司也专门成立了木制建材下乡的领导小组，专门召开了有关经销商会议，制订了一系列实施的一些策略，那么保证我们的产品能够有一个良好的产品、良好的服务来服务于我们这项工程。

　　记者：第一个问题想问石峰秘书长，我刚才注意到咱们是让利15%，但是和家电不一样，家具建材有一个区别就是不是明码施加，所以说15%是不是意义不是特别大，然后第二个问题就是想问大自然地板、圣象地板还有升达企业代表负责人，在价格让利方面，咱们有什么政策。

　　石峰：企业提出由协会组织进行行业性的，来组织全国的木制建材下乡试点工作，在这个让利问题上，我们争取了14家企业意见，比如说重庆的星星木门他提出了20%，假如说，比如大自然或者说14家企业提出15%、16%，我相信这个，因为大家有一个共同的约定，我相信这一点还是能做到的，至于你说得如何鉴定，我想在重庆在起动两个省市试点的时候，我曾跟刘董事长和刘董事长的父亲，前任的董事长，我很尖锐地提出这个问题，他就说了很简单的，他我说重庆搞试点，那么我别的地方肯定卖得比它高20%，因为我的让利就是20%，给经销商提供的价格，在这个基础上降20%，所以我相信我们所有的企业都可以做到，从企业本部这里把利益让出来。

　　大自然：在整个价格控制上，我们是有一个公约，公约是有强化地板的8毫米的是75，12毫米是90，这已经是有价格的，第二个我们是减少中间环节，包括我们生产制造这一块，我们出厂价的价格降下来，也让我们的营销商、服务商把这一块让下来，那我们的自然地板有一个企业使命就是热爱自然、造福社会，所以我们希望能够在协会的领导下，在这么多企业的合力的推动下，能够把木制建材下乡的事情做到实处。

　　升达：我们一直秉承要承担我们自己的社会责任，自从在四川遭遇汶川大地震之后，我们也做了我们很多一些力所能及的事情，包括捐款，那么在灾后重庆的时候，我们也是要推出很多适合灾后重庆的地板，满足灾民的重建，那么在中央一号文件出台之前，我们作为企业本身也在试点，我们想惠民不是一个口号，是一个真诚的承诺，在这件事情上应该非常实在，而只有实在的事情我们认为才能长久下去，在很多概念操作的时代，我想这一代是很难深入人心的，所以我们作为升达公司，我们会说到做到，谢谢大家。

　　圣象：为了落实今天的木制建材下乡，我们一个2千万平方米的生产规模，这是一个基础，另外定点的产品和定制的产品，另外非常密集的农村的三四级的网络，那是我们圣象认真的落实这样的一个试点工作的一个基础工作，那也欢迎大家到我们的企业、到我们的试点去看一看，谢谢。

　　记者：项目地板一直是富德利的特色，也是象征着高端的生活品质，我想问一下，您在建材下乡的，这个产品怎样又能体现我们自己的特色，然后又能满足农村市场的消费特点？

　　富德利：我相信，随着我们农村经济的不断发展，我们的农民兄弟，也会提高我们的消费理念，社会责任感，那么我相信我们的相关文化的消费理念，农民兄弟当中也能接受得了，那么我们这次木制建材下乡，我们专门做了一些价廉物美的产品，复合的产品，我们做了这些准备，而且我们已经启动了。

　　记者：我想问一下，大庄集体的林海董事长，如何保证木制建材下乡产品复合农村消费者特点，竹材地板是不是价格上相对贵一下，下乡产品在价格上有什么规定呢？

　　林海：刚才这位记者提问的问题非常好，终于有人提问竹制地板，竹制地板在全国以30%的速度在增长，我们中国竹制是非常有特色的产品，也是非常年轻的一个行业，我们中国是一个竹子生产大国，但是不是消费大国，那么金融风暴以后，竹子从出口转向内销，这是一个很好的机遇，那么这次建材下降的起动大会也是非常好，等一下我还要说的，我们在5月份开始进行市场调研，那么7、8月份开始试点，总结了两条，就是一个你的产品要符合农村的要求，复合农民兄弟的要求，那么我们把出口转向内销，把中国农村市场农民兄弟的手拉起来，农民是很讲实惠的，所以说我们在调查过程当中，我们了解农民的消费水平，我们在发达地区，我们在江浙一带和中原一带是完全不同的，我们设定了两个系列、九种产品来复合不同的要求，比如说江浙地区的新农村农民的标准装修12万-20万，在中原地区平均水平只有3-5万，这样我们就要设计适合不同地区、不同经济发展水平的产品，来富足农民兄弟的要求。

　　那么还有一个问题，就是刚才一位记者提得非常好，就是为什么你们能够降15%，我们以前也碰到过，所以说我们出口国家贴13%的税，但是在国内内销国家贴5%，我们这个5%，我们让给老百姓，再一个，我们会设计一些完全和出口产品类型的满足中国农村市场需求的低成本的这样一些产品，来满足，还有一个很重要的问题，是我们建材下乡怎么样对农民兄弟诚信，我们非常重视这一点，我们设计的产品，我们的价格虽然定的最高限价180块钱，但是下面还有接近100块钱的，而且明码标价，而且这个价格我们是不会说再打折的，没有的，很实在地告诉农民兄弟，这个价格就是很实惠地给你们农民兄弟进行新的家里的装修，这个问题我说我们在座的都是很有责任感的企业，那么企业为什么这样做，当然我们企业要发展，企业发展这是一个非常好的机遇，那么通过这个机遇，我们可以发展自己的企业，把最实惠的农村市场，能够和农民兄弟一起来牵手做好国内的市场，再一个，我们扩大生产以后，比方的产品产量翻一番，我们可能会给国家多交很多的税，国家再把这15%贴给农民，这也是很现实的，能够把诚信做好，进行良性循环，我觉得是非常好的事情，这是我们公司想给大家说的心里话，谢谢。

　　记者：我想问的问题是，林产工业协会推动这次的建材下乡试点对我们企业自身提出了哪些要求，我们做了哪些准备工作。

　　吴雪松：首先代表华鹤集团表个态，华鹤已经有55年的发展历史，多年来我们生产的华鹤家具和木门得到了社会各界朋友，以及消费者的大力支持，那么面对木制建材下乡这样的活动，我决作为华鹤集团有责任也有这样的义务，积极地参与和响应这样的活动，所以在这里我们也感谢我们林产工业协会给企业做了一个，非常新的方向的指引。那么作为我们华鹤集团对于木制建材产品下乡的活动，我们主要做了这么几个方面的工作，第一个就是有关产品方面，刚才搜房网的朋友也提到了，的确是这样，企业这几年来，在座的各位，都会探讨一个问题，就是如何开发三四级市场这么一个问题，大家都在研究，都在想一些办法，其实这次是一个好的机会，对于我们，对这个市场的深化，确实是起到了一个强烈的推动作用，那么首先我们面对的是产品的问题，因此我们也对我们所生产的实木复合门，如何适应农民朋友的，农村市场的消费，我们有针对性地对产品进行了开发，从款式的设计、产品颜色的设计，还有我们的用料，都尽可能能够考虑到我们农村朋友的生活适应性，这是第一个问题。

　　第二个，我们在市场网络这方面，因为以往我们的主要市场是在一二级市场，我们的市场网络主要在一二级市场，那么面对接下来木制门下乡这样的一个活动，我们也开始积极地在三四级市场建立我们的销售网点，目的就是能够给我们农民朋友提供不仅是好的产品，还有好的服务。

　　第三个，就是说我们所提供的产品，当然无论是三四级市场，我们销售给农村朋友的，还是我们面对一二级市场，我们的产品质量，在这里也向我们的社会承诺，保证是全部一视同仁的，而且产品质量和工艺要求都是一致的。那么我们也真心地希望能和在座的各个企业一起，能够把我们这次木制建材下乡的活动做得更好，我们也从中能得到更好的发展机会，谢谢各位。

　　记者：我想问一下梦天木业的负责人，如果消费者购买了咱们的木制建材下乡产品，会又怎么样的收获服务，然后怎么来保障？

　　余静渊：对于我们梦天来讲，尽管我们原来定位在中高端，但是我们孟天有一个梦想，就是让中国人都用到我们的高品质的梦天木门，这个高品质的梦天木门就涵盖了高品质的服务，那么这次下乡我们除了开一些连锁便利店以外，我们还要开一个维护中心，就是测量个安装，统一由维护中心一起搞，集中起来搞，使得农村的老百姓，用了我们的门之后，获得很便利的服务，谢谢。

　　记者：作为福建的媒体，我想请问统建来自福建的福人的马总，一个问题是福人是在全国开展下乡活动，还是先在福建地区推广。第二个问题，福人地板作为本土最著名的企业，会给我们福建消费者带来怎么样的利好消息？

　　福人：这次木制建材下乡是一件利民惠民的大事，我想我们福人木业，这一次福人地板作为试点企业，一定得把大事好事办好，所以我们从慎重的角度，先从附近开始试点，这个试点实际上就是带有局部的实验性的意思，所以我想先从局部来开展，不可能一下子全面开展。第二个问题就是，福人地板在福建有几个方面的优势，因为我们福人地板在福建应该说，整个品牌是深入人心，作为中国驰名商标，中国的名牌，应该说已经深入人心。第二个方面，我们的产品，主要是体现在健康环保方面，因为我们拥有了国内唯一的净化的生产线，所以在环保健康方面，我们具有优势。第三个方面，主要我们整个的网络，目前我们福人地板在福建有接近200个网点，特别在乡镇，我们有68个专卖店。那第四个方面主要是福人作为福建的本土企业，我们对交通服务方面，具有便捷的优势，希望我们福人地板真正能够为木制建材下乡做好做大。

　　记者：有一个问题想问一下爱心木业的杨总，爱心木业都知道是2008年强势出击的品牌，不知道是不是因为在四川的原因，为当地的灾民提供了很多实惠，那这一次会不会把更多的实惠从四川普及到全国。另外现在有没有一些规划出一些具体的措施，真正地让这种建材下乡，真正地实现惠民，将这种爱心传递下去？

　　杨永乐：爱心木门是5.12地震以后成立的企业，当时四川省政府也很支持，作为灾后重建的重要企业，那么爱心的产品线有70%左右的产品线，主要就是针对农村市场的，那么这次进行木制建材下乡，爱心公司也准备在两个省开始做试点，那么一则是回馈社会，同时也是进一步地拓展开广阔的农村市场，谢谢。

　　记者：我想请问一下何贻信董事长，您参加这次木制建材下乡的初衷以及您的想法。

　　嘉宾：谢谢，我们的森诺・韦尔地板，大家知道，不仅是在自主创新、发展知识产权维护我们整个中国地板产业的安全方面，我们在打破了国际地板产业核心专利的垄断，在国际市场应对国际贸易摩擦等方面实现了我们的社会责任，我们整个地板产业应该说都得到了实惠，那么同时在我们的产业链上，也体现了我们的责任，首先我们对于农村市场非常了解，我们的林地都是由当地的农民来种，我们对农民也是体会深刻，我认为国家这个政策非常好，两头下乡惠农，本身我们地板的市场拉动之后，肯定要带动种树的积极性，这也是农民，尤其是山区地区农民的主要收入来源，它种树的收入很多地区已经超过了种地的收入，那么这次一号文件出来之后，我们也就第一时间在我们的湖北，建立了乡镇店，因为我们很清楚，虽然湖北不是很发达的地区，那么实际上农村的很多人也是在外边打工，一个人在家里务农，一个人在外边打工，这种情况很普遍，有的在当地种树或者是搞一些第三产业，实际上农村的经济，并不像我们想得那么差，那么装修装饰的梦想企事业很强烈，应该说农村这个市场的起动，现在是一个很好的时机，我们通过这几个月的下乡试点，反映效果非常好，我们做了一个统计，其中最差的乡镇从5月份到现在三个月不到的时间，也有大概1500平方以上，像在山东那样地区的话，我相信可能效果更好，因为它的经济更发达，所以我们的试点地区是很有代表性，在中国，这就是说在农村试点这一块。

　　第二点，就是说我们，就是刚才也汇报过，我们公司在创新这方面，还是很有我们的特色，是我们的强项，也是我们企业在国际市场立足的根本，那么我们会进一步地发挥我们这种创新的优势，那么结合着农村市场，根据农村市场特点，我们要发明一些、设计一些适合农村的物美价廉的一些地板，另一方面在装饰风格等等方面也会给予分析、了解，这种农村消费者的需求，根据农村消费者的需求，我们还要尽量地，生产设计的地板要满足他们的需求，满足他们对装饰梦想的追求，因为农村朋友们他们也是希望美的、也是爱美的，所以在这一方面，我相信我们在这方面应该也会继续发挥我们的优势。

　　记者：我想请问石秘书长一个问题，咱们首批木制建材下乡试点活动，刚才您提到了是持续到明年的1月31号，我想问，以后正式下乡的活动大概什么时候正式进行，再有一个就是咱们的木制建材下乡这个工作今后的思路大概是什么样的，谢谢。

　　石峰：我想今天我们召开这么隆重的新闻发布会，也引起了中央有关部门的关注和关心，我们特别希望明年的一号文件就把木制建材下乡写进去。从我们开展这项活动来看，企业有需求、社会也有需求，一旦说明年问号文件对建材下乡拓展了，那我们想我们积极努力，而且我相信中国有关部门的关心下，我们会进去的，如果说明年一号文件没有扩展，那作为我们行业来说，我们将征求我们第一批以及第二批进行木制建材下乡试点的企业，在征求他们意见的基础上，我们继续把明年，大家都认为惠民的工作推进下去。

　　主持人：谢谢，最后我们祝愿我们这次木制建材下乡的活动圆满成功，也祝愿在台上就坐的企业，在未来的事业上能够一帆风顺，那我们今天的发布会就到这里，感谢所有的来宾，再见。

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