煤老板两月烧千万 酒仙网遭遇厂家、渠道双封堵

　　挟煤老板重金进入酒类网上直销的酒仙网在高调上市后即遭遇了现实的困境。网销的模式并未获得酒类厂家的广泛支持，而传统渠道的抵制更使其处境显得颇为艰难。营运两月，酒仙网CEO叶晓丽给董事会交出的是一张亏损980万的成绩单。

　　9月份高调上市后，酒仙网点击量和销售量双双出现了巨幅增长。但是酒仙网供应链系统并未如期实现整合，数家知名酒类厂家承诺的优惠供价未如期兑现。与此同时，一些重量级的白酒代理商甚至向厂家发出威胁。极端的甚至威胁，如果给酒仙网的价格过低，则将中止合作。

　　降价三成   竟靠煤老板巨额输血

　　据了解，在9月10号上线仪式后，中国最大酒类零售网站酒仙网快速推出大量低于市场价的各种酒品。降价最多的一款法国原装红酒甚至直接打2折销售，从原价240元/瓶直接降到48元/瓶。市场热炒的茅台飞天价格也直接降低了100多元。而五粮液、国窖1573、泸州老窖、汾酒、红花郎、红星、张裕、长城，几乎所有的知名酒类全线降价。

　　按照酒仙网的模式设计，酒仙网希望在保证一定利润的前提下将网站在售白酒、红酒平均价格降低三成。降低的部分分别来源于酒类厂家政策支持、渠道费用节省、营销推广费用节省这三大块构成。

　　但现实并未如规划美好。除了渠道费用这一环节外，其他两个环节均出现了不同问题。

　　叶晓丽告诉记者，酒仙网已经喊出了降价3成的号子，就必须兑现承诺。但是叶晓丽也坦承，目前降价的部分很大一部分来源于酒仙网自身的输血。连续两个月的巨额贴补和营运费用，已经造成了近千万的亏损。

　　酒类直销遭遇现实困境

　　记者了解到，酒类销售一般有餐饮渠道、商超零售渠道、通路批发渠道、团购特渠、名烟名酒店渠道等几种渠道。其中餐饮渠道是核心，通路批发渠道是主渠道。酒类厂家对于不同的管理模式。对于通路批发的不同渠道，也会有不同的供货价格和政策支持。

　　但是，酒仙网却正是在渠道这一环节遭遇了现实的困境。

　　叶晓丽表示，酒仙网的模式规划是从厂家拿到最大的支持，也就是最低的价格和最高的返点支持，并且以此为基础，制定了现在的价格。但是这一部分并没有完全实现。不少厂家给酒仙网的供价并非最低，返点也不如顶级经销商高。这是困扰目前酒仙网发展的最大瓶颈之一。

　　然而，这并非唯一的困境。对于酒仙网来说，降价30%意味着其必将侵吞一部分其他渠道的市场份额。

　　广东一家知名酒商老板直陈：“酒类市场就是个江湖，水深得很。不是光有钱就能就能玩的转的。除非你想当雷锋。”

　　记者在酒仙网发现一份某厂家顶级供应商发给厂家的传真。“对于市场上新出现的网上直销企业，我司希望厂家能够客观对待。本着长期合作的友好精神，在价格、政策支持方面给予我司一如既往的支持。”

　　出于全国价格体系，和渠道整体利益的考虑，不少厂家对酒仙网也采取观望态度。

　　董事会授权年亏5000万豪赌酒类网销市场

　　对于市场困境，酒仙网CEO叶晓丽态度非常明确，“只要我还是CEO，酒仙网的降价就不会停止，争取不到厂家支持，我们就自己贴钱。董事会给我的授权是今年亏损5000万以内，那么我有权利选择将钱花在那里。我坚信，5000万砸出去，会培养出一个庞大的忠诚消费群体。那时我就赢了”。

　　业内观察家认为，京东商城、凡客诚品、钻石小鸟乃至淘宝网等网上直销，无不以缔造低价为核心竞争力。这有助于快速扩大市场，形成影响力。但是这些企业在商品销售时基本上不会采用股东贴价的方式，风投融资大部分被用来做推广和运营。

　　叶晓丽认为，白酒价格一涨再涨的根源在于酒类渠道的冗长和低效率。厂家提价10%，到消费者手里就变成了涨价一半以上。一些大型代理商通过积压产品故意哄抬价格，再加上一些厂家害怕损坏品牌形象而对假酒的放任自流，导致市场混乱。不仅如此，处于渠道下游的小型终端加价能力有限，不得不通过售卖假酒的方式维持生计。目前各大中小城市的名烟名酒专卖店80%卖的都是假酒。

　　酒类营销专家铁犁表示，其实对传统酒类渠道的弊端业内人士大都心知肚明。但是出于利益考虑，没有人愿意打破这种平衡。从目前来看，酒类网销对渠道做出重大革新，而且不影响目前的利益格局，将是未来酒类渠道的一个重要变革方向。

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