瀚森木业南方：找准品牌而不单单是看产品

摘要：2011年4月7日-9日由中国木材与木质品流通协会、全国工商联家具装饰业商会主办的中国(北京)门业博览会在国家会议中心展馆盛大举行。在展会现场新浪家居记者对博亮木门营销总监林亮进行采访。

　　编者按：2011年4月7日-9日由中国木材与木质品流通协会、全国工商联家具装饰业商会主办的中国(北京)门业博览会在国家会议中心展馆盛大举行。在展会现场新浪家居记者对瀚森木业副总经理南方进行采访。

　　访谈嘉宾：瀚森木业副总经理南方

　　访谈地点：国家会议中心

　　访谈时间：2011年4月7日

　　>>>>>>>>>>>>>以下为采访实录：

　　新浪家居：今天我们请到瀚森木业的南总给我们介绍一下瀚森，我们非常奇怪，这次一是门博会，很多厂家都在展示自己的门，但是在瀚森的展位上我们一扇门都没有看到，这是为什么呢？

　　南方：现在建材行业相对于家电行业还是很不成熟的，比较落后的，包括现在除了家电行业的一些品牌，包括服装，我们看这些品牌发展历史，我们觉得作为一个品牌，根本是产品，产品随着整个国家或者一个社会工业的发展，最后产品的进步是必然的。这个时候更需要企业的文化，包括管理，以及品牌的价值，最后才能决定这个品牌的强度。我们经常说的话三流企业展产品，二流企业展文化，一流企业展概念，包括我们在上海的博览会上也是这样，我们看到美国作为一个强国，什么都没有展，去了就看电影，就是一个高端的4D的电影，更说明一个品牌的发展，文化的底蕴，包括公司的管理。因为我跟很多代理商沟通的时候，就说怎么样寻求一个品牌，当然了，产品是基础，我们在看产品的时候更重要的是看企业的管理框架，发展方向，还有这个企业有没有利润，如果这个企业作为薄利多销的企业，如果我选择这个品牌做代理，肯定不会选择他，因为他没有实力做服务，以及售后保障，是保障不了的，因为本来就没有这个预算在里面，怎么保障，我们说很多的品牌服务、诚信，如果你整个的预算开支里面就没有这个东西，拿什么保证。

　　新浪家居：您认为服务和诚信是必须要做到的，没有必要夸大  。

　　南方：对，今年的展会来看，包括3月9日的展会，我们看到行业的发展速度非常快，我们感觉很欣慰，也很有压力，因为现在木门的强势品牌没有形成，我们自己也被评为十大品牌，但是我们心里很清楚，中国木门品牌的道路还需要很长时间。

　　新浪家居：今天是一个简单的展示？

　　南方：我们告诉更多人如何找品牌，而不单单是看产品，今天有一个客户问我，他说你们家怎么没有门呢？我说有啊，我家的门所有的展商已经帮我们展了。我要告诉大家怎么样运作品牌，怎么样做好服务，做好生意，因为我们最终是在生意当中学习和成长的，而且当然也要得到回报，获利，这是很关键的。

　　新浪家居：虽然说一个企业的文化概念很重要，但是还是要以产品为基石。我们的产品有什么特点呢？

　　南方：企业在抓文化，品牌附加值的时候，一定要具备产品本身的优势，这是一个基础，这是生存之本，像我们的产品现在说的就是我们的工艺，现在大家都在这么说，比如说我们是不是用了真才实料的东西，我们的框架以及材料的烘干，现在很多木门厂基本没有烘干窑，我们有一个大型的烘干窑，包括养生够不够，会不会变形，包括我们木皮的厚度和等级都进行过严格的筛选，我们自己有锁具，包括合叶我们都找一些品牌服务，做我们的商标，包括我们辅助的安装这块，我们的要求都相当高，包括我们所用的玻璃，很多的东西我们都是外购，我们要求也非常高。

　　新浪家居：2011年对于瀚森来说也什么样的定位和规划？

　　南方：2011年，对于瀚森来说，也非常重要，应该说对整个木门行业都非常重要，因为我们现在来看，木门行业不会超过两年就会三分天下了，我们也是要抓住这个大形势，抓住这个机遇，今年我们的重点市场是在江浙一带，黄河以北我们的市场很稳定，大多数的城市瀚森已经成为一线产品，地位很稳固。我们今年的长三角的战略是大的方针，而且现在我们已经在上海营销中心扩张，所以可能还在南方建厂的计划都在酝酿之中。

标签：