吴晨曦讲述TATA专注之道 行业人士齐取经

摘要：2月22日，北京TATA展示厅内座无虚席，其中有业界精英、商业观察者、品牌经销商、记者，也有一群逡巡于木门行业外的取经人。当天TATA木门掌门人吴晨曦以“TATA之道――专注的力量”为主题展开一场预计两个小时的演讲，而事实上直到3个小时后，...

　　新浪家居刘泳汛讯：2月22日，北京TATA展示厅内座无虚席，其中有业界精英、商业观察者、品牌经销商、记者，也有一群逡巡于木门行业外的取经人。当天TATA木门掌门人吴晨曦以“TATA之道――专注的力量”为主题展开一场预计两个小时的演讲，而事实上直到3个小时后，演讲才宣告结束。作为中国最成功的木门行业品牌，TATA的成功究竟是“时势造英雄”还是一场旷日持久的战斗，很多人可以从吴晨曦这里找到答案。 　　

　　图为吴晨曦演讲现场

　　专注决定你的田里是长庄稼还是长草

　　2000年，当所有人沉浸在新千禧的欢乐中，TATA反而从“站着”挣钱转身投入木门生产，最低迷时一个月仅售出三套。

　　在掌门人吴晨曦的带领下，12年来，TATA坚持专注值得追求的商业理想，从蹒跚起步到今天站在木门业的第一阵营，其渠道模式、电商模式、企业文化均有独特的“专注”基因。吴晨曦在演讲会上将企业、品牌的核心基因悉数解码，让我们得以了解TATA是如何在专注之路上走向非凡。

　　一开场，吴晨曦就讲起了关于TATA的“故事会”：从1999年8月，公司选择转产最不赚钱的木门，到非典为TATA开启的网络时代，再到鸟巢项目的中标，讲述事件背后的选择与思考，令人深思。

　　“如果想改变行业，就要选择坚持。”当1999年公司在地板、装饰等领域“站着”赚钱时，吴晨曦和他的团队反而看到了成长的烦恼：工艺问题、量产问题，还有企业核心竞争力的问题。在理想和现实面前，TATA选择了最不赚钱的木门。而因为这个选择，TATA经历了非常大的磨难，最少的一个月卖了三套木门，但吴晨曦选择坚持。“专注”的力量也在这个时刻，渐渐萌芽。

　　网络时代―TA时代―TATA时代

　　2003年，专注为吴晨曦带来了第一缕曙光。2002年开始，网络、各种电子信息以光速向全国迈进，吴晨曦开始尝试通过网络拓展渠道。而在2003年――在SARS氤氲密布的环境下，吴晨曦反而嗅到了机会。当所有工厂都停工放人的时候，吴晨曦选择将TATA所有的员工都留下来，生产线正常运转。大量工厂停工导致的供求失衡，需求的天枰无疑倾向了吴晨曦，“就在网上发一个帖子就可以卖80套”。对此，吴晨曦并不讳言。

　　精彩而真实的TATA往事，吸引了全场嘉宾的侧耳聆听。而对这一时期，吴晨曦还提到个故事：“当时有个18岁的安装工，刚刚高中毕业，他当时正在发高烧，当时所有人都非常恐慌，我听人说非典吃药以后如果反弹就是非典，如果不反弹就不是非典，结果他没有。我就不害怕了，我说咱们没事儿。时隔多年，他现在是我们团队中的大区总监，学历不高但职位很高。”

　　关于专注，一千万人，可能有以千万种理解。专心做一件事一辈子，可以是专注；凝视心爱的人十年，也是专注。但在商业中，专注绝非如此简单。在商业领域，我们可以看到像沃尔玛这样做50年零售的专注，把供应商的价格空间压到极致的案例；也可以看到诺基亚从1994年起制造手机的专注，虽然现在面临困境，但仍在坚持；因为企业的趋利性，他们专注的可能是某个具体的行业或者业态，但更有可能关注的是价值的最大化。

　　因此我们也能很容易地看到吴晨曦和TATA在“专注”一词上的不同理解：不仅仅是专注于当前的行业，更加专注最新商业模式、渠道模式、消费者最新的生活形态。在吴晨曦的眼中，专注还有更多的关联词汇，专注员工、专注品牌、专注市场，专注那些与理想相关的所有元素。例如专注员工，这是TATA一向秉承的企业精神，TATA公司500个城市，250多个地级市，市场做得好的原因就一个――关爱员工，“只要关爱员工，只要他不是自私的，城市做的都非常好，所以我们提出了员工第一的思维。”吴晨曦如此说到。而员工们也给予TATA充分的回馈，在新浪微博上，TATA各个区域的员工组成了一张巨大的微博营销网络，而“TATA”，就是他们共同的标签

　　触网以后，吴晨曦愈发将精力用在轻资产的打造和电子商务的拓展上。这一点并不像说起来那样容易：正如你从来没能在某个地方发现某件商品，仅仅扫描一下二维码，就可以让沃尔玛送货上门，因为他们根本做不到。即便是手机这类在电商方面十分成熟的消费类产品，你也需要用更多精力去辨别真假和比价。

　　当然，网络对吴晨曦而言，不仅仅是一个营销平台。2003年TATA正式触网以后，吴晨曦发现，互联网非常敏感，品牌在互联网上的动作，客户的需求反馈非常迅速；第二互联网让品牌了解的市场需求，具体到需求的款式、色彩、质感，都能收集到；第三，互联网让TATA找到客户，让客户找到TATA；第四个，市场反馈、消费者反馈、业界动态，即时的就呈现在眼前，可以说互联网给TATA带来非常大的变革。

　　随后，吴晨曦继续专注着大到社会、小到生活形态的最新变化，并整合在TATA之上：ERP、OI系统、B2C平台、微博，纵观吴晨曦2003年至今驾驭TATA的互联网之路，简直就是企业开展互联网业务的范本。

图为吴晨曦演讲现场座无虚席

　　为理想而生，不负此生

　　TATA将毫无疑问地继续坚持木门经营策略，加大在渠道建设和扶持方面的政策，坚持简约时尚的产品风格，坚持独特的互联网传播和营销策略，坚持员工第一的企业文化，坚持轻资产扩张的运营策略。轻资产模式也是吴晨曦专注的目标之一，它会保证企业与渠道商的安全，保证所有的渠道，所有的生产线，运营系统有更宽裕的资金，资金可以转化成人才、原材料，最终帮助吴晨曦实现改变行业的理想。

　　吴晨曦锋芒毕现的观点和经营理念赢得了全场的掌声，预定两小时的演讲，被拉长到三小时，现场无一人离席。有人说世界上唯一不变的，是变化。然后在瞬息万变的风景中，也必须有一个专注的“焦点”，变是攻，专注是守。攻守兼备，方成大事。世界上所有百年企业都具有应市而变、坚持自我、珍惜成果的特点。这是一个为信息爆炸、资本疯狂的时代，中国浮躁的市场上有太多随波逐流、过把瘾就死的企业，而吴晨曦和他率领的团队的视线，显然已触及更远的地方。

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