志达吴耀武：罗兰德领跑实用主义新古典沙发

志达吴耀武

     2012年3月18日，第29届广州国际家具博览会在广州广交会琶洲展馆盛大开幕。3000多家海内外家具品牌齐聚一堂，62万平方米的超大规模展区热闹 非凡，家具展已然成为家具新品争相斗艳的高地以及全球家具的顶级盛宴。新浪家居记者团全程直击家具展、捕捉展会亮点，为您呈现直观生动详实的现场报道。在广州国际家具展现场，新浪家居专访了志达家具品牌运营总监吴耀武。

    时间：2012年3月18日

　　地点：广州广交会琶洲展馆

　　嘉宾：志达家具品牌运营总监 吴耀武

　　【新浪家居】九月份，志达家具会参加哪些展会？展位号是多少？展位面积多大？将以怎样的产品阵容参展？罗兰德和玛奇朵各有多少产品会出现在本届展会上？

　　【吴耀武】志达家具罗兰德品牌应邀参加广州国际家具展，展位号1.1C01，展出面积300余平方，将展示罗兰德实用主义新古典家具。

　　志达家具玛奇朵品牌应邀参加上海国际家具展，展位号W3F02，展出面积200余平方，将展示玛奇朵品牌国际化与设计感形象。同时今年志达家具还将应邀参加新加坡展览会。

　　【新浪家居】对于九月展会，我们将推出怎样的营销举措或者活动来吸引经销商，我们期望达成怎样的展会营销目标？

　　【吴耀武】以前志达家具不断追求品牌软实力，在产品研发、销售服务，终端驻店培训与销售等方面取得了广大经销商的认可和赞扬；今年9月我们将整合公司资源在罗兰德工程配套服务，在玛奇朵设计师渠道方面为专卖店提供人力、物力的支持，为专卖店在做好店面“坐销”的同时做好“行销”。

　　【新浪家居】面对当今的国内销售市场，志达家具进行了哪些调整和优化？

　　【吴耀武】近几年市场格局发生了较大的变化并呈现出三大利润点：一个是高端化产品，一个是特色化产品，一个是高性价比产品。志达家具依据自身优势主攻玛奇朵高端化产品，罗兰德特色化产品，今年在市场销售上提高很大。

　　【新浪家居】在三月的广州家具展上，国内外客商反馈比较多的信息有哪些方面？针对这些反馈信息，志达家具在九月展会上，会有怎样的调整？

　　【吴耀武】三月展会，国内外客户反映最多的信息有两个方面：一个是低端产品竞争愈来愈烈；一个是运营成本越来越高。针对这两个方面，志达家具在9月展会避开低端产品竞争白热化区域，重点推荐附加值高、特色化强的产品。

　　【新浪家居】行内人称罗兰德是实用主义新古典沙发，如何理解？

　　【吴耀武】罗兰德保留了传统新古典、后现代产品经典的轮廓造型，同时又减少了很多夸张的、繁琐的装饰性元素，例如实木雕花，马赛克、不锈钢割花，鳄鱼皮，水晶扣等。因此产品更具生活化、实用性、舒适性，以至于业内人士都称：罗兰德是实用主义新古典软体家具。

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