雕刻空间吴巍：超前创新引领家纺潮流

摘要：导读：8月7日，2013(秋)深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会盛大开幕，家纺布艺、家居饰品界精英齐聚一堂，携手共享这场全国乃至亚洲软装饰行业的顶级盛会。期间新浪家居采访了城市领袖总经理钟思强。

  导读：8月7日，2013(秋)深圳国际 家纺布艺暨家居装饰展览会盛大开幕，家纺布艺、家居饰品界精英齐聚一堂，携手共享这场全国乃至亚洲软装饰行业的顶级盛会。期间新浪家居采访了雕刻空间总经理吴巍。

  采访嘉宾：雕刻空间总经理吴巍  

  采访地点：深圳家纺展新浪直播间  

  采访人：新浪家居郑贞  

  》》》以下是访谈实录：

雕刻空间总经理吴巍

  【新浪家居】：吴总您好，您认为本届展会有没有哪些亮点是值得我们关注的？

  【吴巍】：因为我从展会出来也大概逛了一下，这一次深圳展会，从产品打造的设计，整体软装搭配出来还是蛮有亮点的。从款式的研发上，应该是有一定突破的。

  【新浪家居】：贵公司在本届展会上展出了哪些新的产品？

  【吴巍】：我们雕刻空间公司总共带来了旗下的两个品牌，一个是雕刻空间和一个作品，两个品牌分不同的门类，雕刻空间主要是做设计提花，作品主要做绒布。雕刻空间这次做了一些高精密、三维立体提花技术，这个是我们在欧洲学习之后在中国首家运用的，作品是在绒布上做一些刺绣工艺，都是全新的产品。

  【新浪家居】：目前行业内同质化竞争是非常严重的，您认为我们企业应该实现哪些创新或者是转型呢？

  【吴巍】：从行业同质化的角度来讲，我们家纺行业是门槛比较低的，你要引领这个潮流就必须要比人家早一步创新，所以我们公司一直坚持这个理念，要领先，所以我们研发的每一个产品实际上都不是当季能够很好销售的，我们的产品需要时间，比如说这次8月份销售出来的东西，可能会明年甚至是后年才能流行出来，但是那时候看我们的东西早就已经出来了。所以要超越，而且不是短时间的超越，要比人家早两年三年想到未来的东西。同质化还有一点是要在生产的工艺上有一定的复杂性，人家要仿，但是不可能仿得很像的，但是也不可能杜绝模仿，因为中国本身就在模仿中成长，我们从来不介意模仿，因为模仿也是一种学习，只是在模仿的时候要想着如何能够提升。实际上纺织业不止是中国在模仿，法兰克福展、土耳其轻工展我们都会参观，老外在模仿我们，我们也模仿他们，只是不要100%抄袭，模仿和抄袭其实是两种概念，你可以学习而不是抄袭，这是我的想法。

  【新浪家居】：您认为我们企业在营销模式上需要实现哪些创新？

  【吴巍】：作为我们企业来说，最重要的是如何让你的营销植入到经销商的脑海中去。因为营销实际上是为了让客户赚到更大的价值，首先是角度要站对，要站在客户的角度考虑问题，所以我们的营销一般不只是单单的让利，很多时候植入了培训的内容，比如说今年，你买我的产品我会送你一整套的培训资料，会送整个家纺的专业知识，因为家纺界的门槛低，很多人的文化素质并不高，甚至有些是小学，初中都没有读完的都很多，如何让他真正了解家纺才是我们目前要做的事情。而不仅仅是你买我多少东西就可以优惠多少钱，这种营销是我们不做的。如何从他的素质上做提升，这是我们营销的角度。

  【新浪家居】：您是如何看待行业内盛行打价格战，促销成为一种乱象的现象呢？

  【吴巍】：已经看惯了，也是一种生存手段而已，每个企业都要生存，如果没有很好的研发能力就只能打价格战，和老板和员工、和企业的素质是有一定关系的。价格战是难免的，但是我们从来不打价格战，因为我觉得一流的品牌是卖品牌的，二流的品牌是卖产品的，三流的产品才是卖价格，所以打价格战相对来说在行业内形成不了太大的气侯，主流品牌是永远不会打价格战的。

  【新浪家居】：现在我有了解到行业内有非常个别的大牌子也在常年促销，甚至是刚刚推出的新品就打折打得很厉害，您是如何看待高端品牌的促销手段的？

  【吴巍】：这个应该从多方面来看，第一个，所谓的大品牌不一定实力很大。第二个，即使是实力很大，可能后面背的包袱很重，比如说他一年做十个亿，但是贷款有50个亿，你看起来很大，但是压力很大，所以必须要铺开自己的销路，就只能打价格战。所以我们一直认为做强而不一定要做大，每一个产品要做精而不一定做量，这是我们的宗旨。所以大品牌做价格战的时候，实际上也是逼不得已的方法，因为新兴的力量太厉害了，往往大品牌是经过时间沉淀下来的，可能20年前就开始做布艺，现在回头一看，已经是80、90后的时代了，这些年轻人上来得太快，给他们造成很大很大的压力，所以他们不得不走向打价格战的道路。这是我个人的理解。

  我想如果一个品牌要维持下去，首先定价要合理，价格必须是老百姓能接受的价格。第二，你应该是很人性化的，不能把你的东西标到300、500，而卖的时候是100多，这个企业实际上已经是很不健康了。品牌要如何维持？我们经常出国，奢侈品是符合打造的，LV，Prada，Gucci，一般是不打折的，爱马仕从来不打折，只是限量销售。是因为他一直在坚持，这时候就形成了品牌，品牌是不需要打折的，只是你的定价是不是对得起这个品牌才是最重要的。

  【新浪家居】：您是如何看待行业未来几年的发展趋势？

  【吴巍】：接下来的5年，十年以后我们也许看不到，但是5年应该是可以预感得到。5年以后的布艺行业绝对会形成强势品牌。因为现在的主流品牌实际上已经在慢慢的形成，这一次的深圳家纺展就可以看得到，几家欢喜几家愁，好品牌里面的人很多很多，一般的品牌，没有很好的打造的话现在人已经是很少很少了，因为客户的眼睛是雪亮的。所以将来的5年一定会形成巨头，就像早些年的床上用品，现在形成了几家大企业垄断的局面，布艺也一样，至少是15家企业绝对会占领中国最高端市场的主流。因为我们会带着新的思维，包括新的营销理念，新的产品开发的角度来打造品牌，因为我认识的圈子里面，当然也有很多60、50后的企业家，而更多的认识的是70、80后的企业家，对品牌都是很专注、专业的。而且大家也很舍得投资，因为看到了中国软装行业的未来。

  【新浪家居】：好的，非常感谢您接受新浪家居的采访，本次采访结束，谢谢。

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