万兴家居新开面临大考

摘要：几乎没有见到什么宣传，甚至同行都知之甚少，消费者更是闻所未闻，万兴国际家居广场就于“五一”前夕赫然出现在北京传统家居商圈玉泉营，与日渐 升高的气温相比，冷清得有些瘆人。

  几乎没有见到什么宣传，甚至同行都知之甚少，消费者更是闻所未闻，万兴国际家居广场就于“五一”前夕赫然出现在北京传统家居商圈玉泉营，与日渐 升高的气温相比，冷清得有些瘆人。对于一个没有任何品牌知名度的新开卖场来说，悄悄开业的万兴家居存在宣传不到位、交通不方便两大瓶颈，如何在与居然之 家、集美家居等本土连锁卖场的正面交锋中分得一杯羹，面临着一场大考。

  悄悄开业生意冷清

  最近开车从南三环经过的人们会发现，一个名叫“万兴国际家居广场”的家居新卖场赫然立于玉泉营西路南。从外表上看起来很有气势，但在业内外却几乎没有什么人知道，甚至通过百度搜索“万兴家居”也找不到什么信息。

  万兴家居就这么悄悄地开业了。5月25日，时值周末，北京商报记者来到这里，看到由四个馆组成的万兴家居号称营业面积8万平方米，但卖场内只看 到零星顾客漫无目的地闲逛，冷清得有些瘆人。在A馆，板式家具优品U家工作人员表示，除了4月27日开业当天有部分顾客后，目前为止基本是门庭冷落。大部 分商户普遍抱怨商城宣传不到位，消费者根本不知道有这么一个新卖场开业了。

  实际上，与万兴家居同期开业的京城新卖场还有居然之家大兴店、居然靓屋北五环店和集美家居卢沟桥店，这几家卖场都通过各种宣传渠道让人们迅速了 解。可万兴家居的知名度实在太差，就连同在玉泉营商圈的居然之家、东方家园家居广场和红博馆的商户和顾客对它都一片茫然。北京商报记者以商户身份向万兴国 际家居广场副总经理李士民反映商城推广力度不够，他解释称，宣传需要培养期，是逐步递进的过程。 

  交通不便影响人气

  尽管位于玉泉营这个传统家居商圈，万兴家居的交通却相当不便。从玉泉营桥的东西南北四个方向出发，北京商报记者驾车亲自体验了进入万兴家居的不同交通路线，由于它在玉泉营桥西面路南，只能从西向东一个方向进入。

  北京商报记者了解到，万兴家居之所以能吸引商户进驻，就是因为它的租金比较便宜，相对于东方家园和居然之家，平均租金要便宜1/3甚至2倍。智 能家具E&N总经理金永亮表示，他入驻这里就是看中了租金便宜，另外就是他自己的产品有特色。不过，他也承认，交通不便确实让顾客很少。

  地利是一个家居卖场成功的关键。几年前开业的祥和家居，就因为交通不便，很快被迫转型；在玉泉营扎根十几年的环三环家居，也因为立交桥修建后交 通复杂而日渐衰落，最终关门；东方家园家居广场在玉泉营桥东北侧建立的建材基地，同样因为行车不便，不得不关门了事。如今新开的万兴家居，看起来与居然之 家、东方家园相距不远，但人们开车到玉泉营环岛后，必须步行才能到万兴家居，很难共享客流。这就难怪，交通问题成为很多商户的心病，纷纷担心卖场因为客流 太少而难以支撑。

  与连锁卖场分羹面临挑战

  资料显示，万兴家居原址是玉泉营当代建材城，由福建莆田北京商会常务副会长吴万发投资，于2012年开始改造升级并招商。作为一个外来投资者在北京建立新卖场，与已经耳熟能详的居然之家、集美等连锁卖场争战京城有多难，一开始就不言而喻。

  北京商报记者调查发现，万兴家居号称是家具、建材、饰品与基础建材完美结合一站式购齐的最大装饰材料集散地，但入驻的品牌大多不知名，在北京市 面上很难见到。在如今北京人越来越倾向于消费品牌的今天，这些不知名的牌子很难形成销量，而商户的销量达不到目标，卖场的经营也将出现危机。

  另据了解，今年以来，家居行业整体形势不容乐观，一些大品牌销量普遍下降30%-40%，不少品牌都在收缩市场。在这种形势下，万兴家居如此偷 偷摸摸地开业，既没有品牌影响力，又没有出奇的营销招术，连基本的宣传都很少，要从与居然之家、集美等连锁卖场的正面交锋中分一杯羹，显然不容易。开业之 初即面临大考，万兴家居的路如何走，还得拭目以待。

  北京商报记者 李建彬/文并摄

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