走向世界舞台的自信 中国家居企业代表团高点纪实

摘要： 10月18日，北京家居行业协会联合居然之家共同组织中国家居行业二十余家品牌企业到访美国高点家具展。

  10月18日，北京家居行业协会联合居然之家共同组织中国家居行业二十余家品牌企业到访美国高点家具展，本次中国家居业代表团由居然之家总裁汪林朋带队，荣麟总裁戚麟、蓝色早晨总经理刘万友、克拉斯家具董事长王大为、非同家具董事长乔印军、华日家居董事长周旭恩、强力家具董事长张福才、东方百盛总裁邵贤强、欧嘉璐尼总经理肖水生、朗斯淋浴房董事长向伟昌、益圆木门董事长尹继超、吉福特橱柜董事长夏季等企业家一同前往。

  高点家具展访问期间，中国家居业代表团一行考察了高点家具展的全貌，对多个品牌进行了深入走访，并与展会负责人Tom Conley先生进行了深入交流。对高点家具展的发展历史、展会现状，以及运作模式有了深入的了解，也就今后合作方向达成了共识。

  Conley先生介绍，位于美国北卡罗来纳州的高点，大约有10万名居民，是专门以家具展览为主要商业活动的城市，长期以来吸引来自世界各地的买家和参展商。首届的高点家具展在1913年创办，自此每半年举办一届(每年的四月和十月)，展会人流量超过85000人次。高点展展品种类繁多，包罗万象——卧室家具、办公家具、厨房家具、客厅家具、浴室家具、庭院家具、儿童家具、沙发、床垫、仿古家具、家具配件、灯饰、家用工艺品、地毯、挂毯、五金配件等都有囊括。

  Conley先生特别说到，今年10月的高点国际家具博览会，不仅更具活力和热情，而且带来了更多令人赏心悦目的新设计。来自美国及其他106个国家的2000家参展商参与了展出，其中850多家为世界领先的家具生产商，包括世界上最大的25家家具公司中的23家。除了家具，另有超过450,000平方英尺的场地用来展示家具附件、灯饰及地毯、墙壁装饰。

  对于美国高点展之所以成功的原因，Conley先生解释，服务和配套设备是关键。每年4月和10月，为期两星期左右的展览吸引着7.5万名参观者和2000家参展商，他们平均停留五天。如何在短期间内调动人力物力，建设好完备的配套设施是高点展成功的关键。据了解，高点展期间城市的住宿，餐饮、娱乐，租车、家居装修店铺的生意异常火爆，它们为高点展期间当地的经济带来54亿美元的收入，创造超过2万个临时工作岗位。Conley先生希望未来有越来越多的中国品牌也能够进驻高点展，展开更多深层次的合作。

  在高点一系列的参观访问活动结束后，企业家们都表示收获颇丰，对于高点展的展会模式有了更深度的了解，同时对于美国家居业的零售业态、品牌文化传承、流行趋势等等都有了进一步的了解和认识，也非常值得中国家居行业借鉴。

  北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨表示，随着越来越多的国际品牌走进中国市场的同时，中国家居企业也越来越多的开始走出去。包括今年4月份，协会与居然之家联手组织优秀品牌访问米兰展，中国企业通过走出去取得了丰富的成果。今后，协会将会把这类活动办下去，通过走出去在设计上有更多的交流与合作，同时能够发现新商机，为企业发展提供经验和模式的借鉴。

荣麟总裁 戚麟

  戚麟：高点展商业模式值得国内借鉴

  这是我们第一次和高点展组委会高层进行交流，我们也了解了它的商业模式，高点展的展位是企业自己的或者长租的，，相当于品牌的总部、展示中心和管理中心，有利于长期和客户交流，它的客户稳定性很强，基本都是老客户。而它的组委会并不负责招商工作，而是负责穿梭巴士、酒店安排、真正展出工作、客户邀约等工作都是由各个企业完成的。这种展会模式值得中国借鉴。

  我们去了贝克尔(baker)参观，贝克尔有百年的历史，这样一个百年企业就有很多值得我们学习的地方。比如他们每年邀请设计师给他们做三四十个设计产品，他们很多客户都是维系了近三四十年，他们的经销商与企业本身就达成了品牌价值、文化的一致性，这是值得中国企业研究和学习的。

非同家具董事长 乔印军

  乔印军：出口型企业必须重视高点展 

  我觉得组织中国企业多去接触一下国外的展会和企业是很有必要的，高点展是美国最大的展会，对于想做出口的中国家具企业，必须在高点参展，否则基本上只能算蜻蜓点水。比如以国内几个有代表性的品牌在美国市场的销售占比非常高，美国市场就显得尤为重要，那么在高点进行展销模式的重要性可想而知。

  虽然中国也有一些针对出口企业的展会，但影响力、规范性上与高点展还是有很大差距，比如高点展要求展商只能做批发，不能零售，这样就保证了二级批发商的利益。

朗斯淋浴房董事长 向伟昌

  向伟昌：高点展主办方工作效率值得学习 

  高点的展会规模和设计的创新世界闻名，作为淋浴房行业代表参观这样的展会受益良多，因为家具和淋浴房都是家庭装修不可缺少的重要产品，产品的设计风格和未来的流行趋势都能在这里寻找到。高点可谓是永不落幕展览会，尤其是他们主办方的组织工作我们要学习，主办方告诉我们整个展览面积达到110万平方米，正式的工作人员只有7个，他们的工作效率非常高！

  这次高点之行，非常感谢居然之家和北京家居行业协会组织我们去美国参观访问，通过此次参观访问我们不仅看到了家居建材行业未来发展趋势和潜力，也学习了做为世界经济强国的行业协会规范管理模式。

东方百盛总裁 邵贤强

  邵贤强：看好美式家具在中国的发展 

  我在高点呆了5天，因为我们企业目前也开始做美式家具，所以这次主要是去看了一下美式的风格。目前国外美式家具流行做旧，风格上以休闲、舒适为主。美式家具的设计师很多是欧洲后裔，所以他们设计的家具也有欧洲文化的影子。我也了解到美式家具也分好几个板块，像纽约高楼多，房屋尺寸小，家具比较精致，但也很具备流行元素。

  我相信主打休闲、舒适的未来美式家具未来一定会在中国掀起一股风潮，我们这次也谈了几个工厂，会考虑一些合作机会。

  高点家具展介绍： 

  高点(High Point)位于美国北卡罗莱纳州皮耶德蒙特三角地区是美国著名的家具制造产业聚落地，该区涵盖4,000家厂商、雇用65,000人，年营业额90亿美元，生产产品包括木工、饰装材料、非饰装材料、金属、系统家具、椅垫、窗帘、遮阳、配件、布料、地毯、壁纸等销售网全美。

  美国高点展是全球影响力的三大国际家具博览会之一，世界上现存历史最悠久家具博览会，比意大利米兰国际家具博览会还早了50多年。自1909年在美国南部举办以来，历经一百多年的市场考验，深受行业内人士和消费者的认可和信任，并成为全美乃至全球家具设计和制造的风向标。（文/新浪家居 陈洁）

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