2015年家居卖场将加速整合 新品牌或难再有机会

摘要： 2014年，在家居市场，开店新闻屡屡有所耳闻，但悄然关闭或改造转型的市场也不少。它们有的完全关闭，难逃拆迁命运；有的调整业态，不再经营建材家具业务。在2015年，大型家居商场仍然将持续调整。业内人士分析，北京区域内大型家居市场将加速整合，...

随着市场竞争加剧，大的连锁品牌竞争力凸显出来。资料图片

专业型的卖场也是大卖场方向之一。资料图片

  小建材市场陆续退出

  2014年，北京家居市场增添了居然之家八角店、集美家居卢沟桥店等“新兵”，与此同时，一些家居建材市场却悄然关闭了。

  据媒体报道，从2014年年初，北京西直河石材市场开始拆迁。西直河市场有西联石材市场、新纪元石材市场等多家石材市场，因为产业调整被下达了“逐客令”。新京报记者于2015年1月13日致电西联石材市场，市场负责人表示，目前市场已经拆除建筑大半，商户也在搬迁中。记者致电新纪元石材市场，市场部电话已无法接通。

  此外，根据海淀区人民政府消息，2014年11月，八达岭高速西侧、占地面积35.2亩的小营环三旗建材城清退完毕。此外，根据海淀区人民政府网站消息，在2014年11月份，金五星学院路市场共计395家个体商户，1021个摊位已全部清退，房产交接完成，进入产业升级阶段。据新京报记者统计，在2014年，“悄然关门”的建材市场还有北四环灯饰城以及其周边的四环众合建材装饰城。甚至有多家并不知名的小建材市场也在萎缩中。

  这些建材市场的关闭，原因之一是政府产业引导的结果。2014年10月28日，《北京市工业污染行业、生产工艺调整退出及设备淘汰目录(2014年版)》(简称《目录》)正式对外发布。市经济信息化委透露，截至去年10月底，全市已关停退出375家污染企业，其中建材85家，小家具41家。有业内人士表示，类似西直河石材市场的建材市场，拆迁改造在意料之中，在未来几年内，此类低级业态的市场规模还将继续缩小。

  市场竞争促产业升级

  除了政策主导原因，建材家具市场的更迭变化也在进行中。在2014年，北京多家新卖场的出现，也可以称之为市场竞争的结果。以居然之家大兴店为例，它的进驻是接手玫瑰城商业市场，后者的经营业态是家居、服装、小商品、美食等综合品类，居然之家大兴店的商业业态、经营定位、品牌形象显然较好；居然之家八角店的店面物业，此前便是已经倒闭的东方家园建材超市石景山店。此外，万兴家居广场的开业取代了原来的地板市场，吉星德亿家居广场也是在原有商场的改造升级基础上开业。

  在此环境下，一些老牌的家居卖场也在调整定位，适应市场。据福丽特家居卖场负责人透露，老牌家居卖场福丽特未来业态要朝着文化产业、高档写字楼方向发展，并将保留红木家具和办公特色家具，与现有的邮币卡市场共同组成文化市场。

  集美家居副总裁沈耀俊表示：“一个区域的家居消费需求是一定的，有新店出现，必定有一些店面退出市场。例如，集美家居燕郊店的开业，就是取代了原来的雷捷家居广场。随着市场竞争加剧，大的连锁品牌竞争力凸显出来，在北京此类大规模一线城市尤为明显。新品牌进入北京市场有难度，未来几年内，不被消费者认知、经营不善的品牌卖场很难做下去，在激烈竞争中不得不退出市场。”

  ■ 展望

  红星美凯龙 将在北京打造“神铺”

  红星美凯龙集团副总裁兼京沪&西南大区总经理王伟表示，“精装房”时代和房地产行业的“白银时代”已经到来，房地产开发商也在寻求如何开发家居需求，这逼着家居商场改变。2015年红星美凯龙将在北京帮助家居建材工厂做旗舰店，服务精装房市场，让房地产开发商在店内对接生产厂家并直接下单，也能服务消费者和家装公司。此外，红星美凯龙还将改变与商户的合作方式，对经销商的管理员工化，建立更紧密的合作关系，根据店面销售业绩打造“神铺”，对于销售业绩好的店面还会有现金奖励。同时将这些店面的经验和数据公开，作为教材分享给其他商户。在营销方面做到全员营销，把所有店长和部分业务员建成营销队伍，由商场企划部管理，所有活动通过店长和店员分享，营销的力量更大。在多个层面下提升管理，提升业绩。

  居然之家 开店步伐继续提速

  在2015年，居然之家在北京地区的店面计划还未透露，其外埠开店计划正在提速中。在其即将开店的计划表中，有近40家店面已经公布了具体位置和预计开业日期。据居然之家总裁汪林朋透露，未来三年，居然之家全国连锁店面将达到200家。未来5年内，居然之家的店面将覆盖全国绝大多数地级城市，总数达到500家。

  集美 加强管理 适时考虑开店

  集美家居副总裁沈耀俊表示，在2015年，集美家居在北京区域将以加强管理为主，加强完善网上营销网络的建设，给予消费者更好的营销体验，并且减少营销费用。而且计划将营销网络与目前的官方网站分离，更强调营销网络的重要性。在开店方面，也在寻找地区和机会，如果有合适地点，会继续开出店面。北京市场难做，需要更多的资本实力，很多品牌对此还是很谨慎的。他透露：“有一些小卖场也在主动找我们，想寻求合作或者被收购，在未来，小规模、低形态的市场将越来越少，消费需求的提升、商业业态的需求也要求家居市场商场化。”

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