小米模式 传统空净企业的思与破

摘要：近几年，空气污染日渐严重，雾霾、PM2.5……在媒体的大势宣传下，变得人尽皆知、人心惶惶。随之急速升温的是空气净化市场，其中家用空气净化器更 是市场的香馍馍，几乎成为每个家庭的刚需品。

(图为万利达生活电器副总经理苏大正)

  近几年，空气污染日渐严重，雾霾、PM2.5……在媒体的大势宣传下，变得人尽皆知、人心惶惶。随之急速升温的是空气净化市场，其中家用空气净化器更 是市场的香馍馍，几乎成为每个家庭的刚需品。面对如此巨大的市场蛋糕，像飞利浦、布鲁雅尔等国际知名品牌，像亚都、万利达等国内空气净化器传统企业，甚至 一大批跟风冒进的小企业都趋之若鹜，大力开拓空气净化器市场。

  值得一提的是，2014年小米、猎豹等互联网企业都以高性比的千元空气净化器成功卡位，对市场产生一定影响。而新品牌“三个爸爸”则靠京东众筹平台强 势上线，一度成为市场的焦点。且不说，这种互联网营销方式的后续动力如何，它们在上市初期确实对以门店销售为主的传统营销模式带来了一定的冲击。

  众所周知，小米空气净化器延续了小米手机的互联网思维，首先以极致极低的价格，突显高性价比的产品优势；然后利用自身强大的线上营销能力与庞大的受众 群，省去传统空气净化器品牌的中间环节，对中低端空气净化器市场形成很大的冲击，首当其冲是1000元左右的低端国产品牌，当然一些没有自己技术优势的 2000-3000价位的中低端市场也受到了影响。另外，对于线上电商的影响也是不容忽视的，像京东商城的飞利浦、夏普等国际大牌都纷纷调低了价格。

  虽然传统家电厂商的生产体系、营销渠道已经十分成熟，但为了给渠道商留出足够的利益空间，其最终零售价往往普遍偏高。因此，从998元的豹米，到 899元的小米，互联网厂商一下子把空气净化器的价格拉得极低，这样更吸引对价格敏感、且空气净化器消费还处于冲动型情感消费的一大波消费者。

  无疑，互联网以这种短平快的互联网营销模式，向传统家电厂商发起挑战，却也值得万利达及众多传统企业的学习与借鉴。

(图为万利达空气净化器生产车间)

  那么，面对互联网企业如此强势的冲击，传统空气净化器厂商应当何去何从呢？我们在考虑如何发挥自己的核心技术优势，提升产品性能、做好产品体验、完善 售后服务的同时，也应该从生产方面减少中间环节、压缩成本，从营销方面紧跟新闻热点事件、学习微信传播、圈层营销等，才能立于市场不败之地。一方面，像亚 都、万利达等老牌空气净化器生产企业要坚持对自己的核心技术优势精益求精，积极引导消费者以技术为导向的消费行为，而不能盲目追求价格与品牌效应；另一方 面，也要发挥自己强大的研发生产能力，为特定的环境、特殊的行业客户提供DIY、量身订制的产品研发及生产服务，而不是一味地搞促销、打价格战。

  在这个品牌众多、群雄纷争的空气净化器市场，由于进入门槛较低而利润较高，贴牌生产已成为不可忽视的行业规则。万利达由于拥有亚洲最大的空气净化器生 产基地，掌握国际领先技术——纳米光催化技术，也为众多国内外知名品牌提供OEM、ODM服务。但是，纵观国内空气净化器市场，很多无研发生产能力的小企 业大都追求短期经济利益，只是简单地模仿复制，外形雷同、功能相似的千元“公版机”越来越多，根本无核心技术，更无售后服务可言。这种毫无技术可言的重复 模仿尤其不利于空气净化器行业的健康发展。

  作为30年老牌企业万利达集团的全资子公司，万利达生活电器成立15年来一致于改善人类赖于生存的两大要素——空气与水，其中万利达光催化空气净化器更是以配置纳米光催化过滤系统，净化效果显著，而受到广大消费者的欢迎。

(图为万利达空气净化器核心技术——纳米光催化技术原理)

  行业内80%的空气净化器都简单采用HEPA+活性炭的过滤方法，对甲醛、苯等有害气体只能吸附，不能分解杀灭，滤网易饱和易产生二次污染。而万利达 空气净化器特有的纳米光催化功能，是行业内唯一荣获国家科学进步奖的空气净化技术，是分解去除甲醛最有效最安全的技术，能绿色分解并杀灭130多种病毒、 细菌及有害气体，全面杀菌、彻底净化，无残留无二次污染，在空气净化领域处于技术领先地位。

(图为万利达空气净化器系列产品)

  当然，万利达生活电器也在不断地调整自己的发展步伐，从2012年就开始进行战略调整，逐步削减生活小家电业务，专注于空气净化器、净水器的研发与生 产，全面开启环境健康电器时代。2014年完成对国内外OEM、ODM、分销渠道、礼品渠道、工程定制等几大版块的综合部署。如今，万利达已成为亚洲最大 的空气净化产品制造、出口基地，为国内外众多知名品牌提供OEM、ODM生产服务，并为中国人民银行、国务院机关管理局、福建省公安厅、福建省发改委、厦 门卷烟厂、泉州广播电视大楼、宁波慈溪早教中心幼儿园、罗氏制药、郑州万达影院、豪客来西餐厅等大客户提供礼品工程定制服务，是中国空气净化器行业的工程 定制、礼品定制的第一品牌。

  “长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。万利达认为，随着2015年空气净化器“新国标”的出台，品牌、价格、渠道将出现两极分化，中国空气净化器市场 必将重新洗牌，竞争也将更加规范、激烈。万利达也将秉承着“中国光催化空气净化器第一品牌”的宗旨，继续为中国消费者提供更优质、更卓越的光催化空气净化器。

作者：万利达生活电器副总经理 苏大正

标签：